威海市人才协会搭建交流平台 企业高管与专家面对面

企业高管与北大专家面对面交谈。（刘倩倩 摄）

　　“有机场就有广泰产品，这是我们广泰的国际化发展目标。在制定并实施与之配套的人才战略、营销战略问题中，有哪些关键环节？”

　　“泰祥的优势在自主创新。面对用工成本提升，人民币汇率升值等宏观经济形势，应该如何发挥企业比较优势，提升核心竞争力，把企业做大做强？”

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　　8月20日，由市人才协会组织的 “人才沙龙———企业家沙龙”精彩开场，这是市人才协会为全市人才搭建的高端交流平台。来自我市29家龙头企业的高管与北大光华管理学院的6位知名战略专家进行对话。专家授道解惑，高管思想碰撞，在学思结合中，双方就宏观经济形势、企业战略定位、企业内部管理等问题进行讨论，互动踊跃而务实，现场气氛高涨。

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　　寻找新的价值增长点

　　提升核心竞争力

　　“在企业国际化过程中，面对原材料成本涨价和新的劳资关系，我们应该如何制定企业国际化方面的发展战略？”“改制后的老国有企业，在发展过程中，如何挖掘核心竞争力，提高内部管控能力？”座谈会刚刚开始，威海广泰空港设备股份有限公司常务副总经理孟岩和中威橡胶有限公司总经理刘衍华迫不及待地向专家请教。

　　北大光华管理学院战略系副教授蔡曙光表示，无论是经济体制转轨过程中的国有企业，还是从早期政策夹缝中迅速壮大起来的民营企业，如何迎接宏观经济形势的新挑战，如何走向国际化并进入国际资本市场，这都是新的课题，需要企业家和专家共同探讨。她表示，随着经济体制的不断完善、管理精细化研究的不断深入，战略管理已经成为企业发展中最关键的问题。制定企业的战略规划，首先要明了的是规划目标，围绕目标进行详细分析。企业能否保持持续成长性、能否寻找到新的价值增长点，战略管理是关键。北大光华管理学院战略系讲师夏凡则表示，在激烈的市场竞争中，支撑企业获得持续利润的能力是差异化，而企业文化在本质上是最具有差异性的，一个企业的企业文化对另外一个企业只具有启发意义，而几乎没有照搬的价值。猎头.从这个意义上讲，依靠挖掘企业文化，提升企业核心竞争力可以借鉴。同时，还可以依靠团队竞争力、品牌竞争等。

　　明晰目标和定位

　　制定战略做大做强

　　在新的宏观经济形势下，企业家们渴求借力发展、做大做强的信心和决心，让人感动。“威海的企业大部分是加工企业，这些企业有的有自主品牌，有的没有自主品牌，虽然这些企业在国内同行业中处于前列，但是与国外龙头企业相比差距还非常大。当企业发展到一定的规模后，应该如何制定战略将企业做大做强，与国际大企业靠拢？”泰祥集团董事长于建洋和迪尚集团纺织品进出口公司董事长朱立华有着相似的疑惑。北大光华管理学院副院长武常岐表示，企业从创业筹资金、拓市场到初具规模，要再发展必须有一个目标和定位。例如3年或5年后，企业要发展成什么样子？企业的产品档次和市场定位是什么？主打国内市场还是国际市场？根据定位确定目标定战略。比如说，威海的一些企业目前在国际上还没有自己的品牌，企业的产品出口给一些经销商再辗转到消费者手中。如果企业能跳过经销商直接找到终端消费者，慢慢让消费者认识自己的产品和品牌，那企业的利润就会逐渐增多。猎头公司.光华学院战略系副教授吴剑峰认为，企业是否有自主品牌，与企业定位有关。做品牌要找准一个点，或做高端、低端，需要明确的是品牌并不都是高端的，比如美国一个汽车企业专做低端车，同样很出色。

　　寻求差异化竞争

　　依靠创新谋求发展

　　海马地毯有限公司董事长王兆岐一口气提了两个问题：在全球化背景下，威海现在有一些企业正跨行业发展，企业多元化的利与弊有哪些？制定企业战略规划的步骤与周期是什么？

　　武常岐教授说，数据显示，美国500强中，做2至3个行业的企业占40%，只做一个行业的企业为30%，换句话说，跨小于3个行业的企业占70%。企业多元化还是单一化要看企业的定位。在资金、环境等外部因素都适合的条件下，企业可以涉足别的行业。多元化对企业有很大的诱惑性，可以让企业快速增长。从经济学和管理学角度分析，每一个行业的发展都有一个周期，投资多个行业就会减少行业风险，增加发展的稳定性。而所谓战略规划，就是制定组织的长期目标并将其付诸实施。制定战略规划分为三个阶段，第一个阶段是确定目标，第二阶段是制定规划，第三是实施规划。猎头网.企业战略规划的周期分为短、中、长，一般都为3至5年，3至5年后回头再检验。

　　确定战略目标第一步是对企业的现状进行分析，分析企业的优势、劣势、竞争对手，基于分析的结果做出判断，确定变革的目标，写成正式的文件。

　　“威海企业的发展优势有二，劣势有一。”互动过程中，武常岐对威海企业进行了整体分析。他说，威海企业的优势明显，一是大多数企业已完成资本的原始积累，已建立一定的市场地位，部分企业正进入快速成长期。二是企业发展的地方环境优越。当地政府做出“加快三区建设”、建设创新型城市的战略部署，并出台了相关扶持政策，这为企业提供了可贵的发展机会。劣势主要表现在，一些企业对战略管理认识层次普遍较低。武常岐站在制高点分析了全球经济发展状况，并结合实例对我市企业未来发展提了三点建议：提升认识与思维的高度和深度；增强战略管理整体规划路线；扎扎实实练好内功。

　　“沙龙”一结束，高管们便将专家团团围住，纷纷要求专家留下联系方式，并邀请专家走进企业，约定时间进行“一对一”指导。他们纷纷表示，新形势、新挑战下，谋求新发展，时不我待。必须把企业放到全球化背景下去考量、去做战略规划。企业首先要依靠科技创新为核心和重要支撑，人才资本是关键。要寻求差异化竞争，不断进行发展模式创新和企业制度创新。（本报记者 曹石岩 刘倩倩）