制药企业整体实力成医药代理商关注焦点

    笔者在展会现场发现，为吸引代理商注意力及提升企业形象，江西天施康等制药企业，都一改以往的朴实风格，设计了精美的特装展台。此外，天施康的很多产品，如拳头产品芙夏（复方夏天无片）、杏香兔耳风颗粒、牛黄上清胶囊、舒胸胶囊、清肝利胆胶囊等产品都换上了新包装。精美的特装展台加上全新的产品包装，令天施康成为了此次药交会的一大亮点。

    不过，天施康真正吸引观众的，并不是它的展台与产品包装，而是其极具竞争力的产品优势与整体实力。作为国内前50强的中药企业，天施康拥有14个独家产品、20个新药、25个“中保”产品、400个药品文号，特别是拳头产品芙夏（复方夏天无片），作为风湿关节类主流用药，覆盖医院科室广，疗效有保证，受到众多医生的好评，这几年来销量一直很好。笔者现场采访了几位刚与天施康签订合同的代理商，他们都表示：现在的医药营销形势不容乐观，我们在选择合作伙伴时也会更加谨慎。首先我们会选择有竞争力的好产品；此外，企业的整体实力也相当重要。只有选择与有实力的企业合作，才能获取更多的支持，才能更好地发展。

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    当然，对药企而言，要想获得合作伙伴的认可，获得长足的发展，并不是依靠一个简单的展会便可以实现的，其核心还在于提升企业的整体实力。据天施康有关负责人介绍，为进一步提升竞争力，天施康将在2008年继续与上海柏青医药营销机构合作，通过借助外脑，为公司制订全面、正确的营销策略与切实可行的营销方案提供有效支持。另据天施康营销公司执行总经理张潜先生介绍，公司将进一步加大投入，为进一步密切与合作伙伴之间的合作，除继续执行“金伙伴计划”外，公司还将大力开展一系列的活动，并进一步优化配套服务，与广大合作伙伴共同发展。猎头.

    透过此次药交会，我们不难发现，无论是药企还是代理商，都开始关注企业的整体实力，而众多药企更是开始着力提升整体实力，备战未来医药市场。诚如业内专业人士所言，在国内未来的医药市场，比拼的将不再是单纯的产品，也不是单纯的服务，而是将研发能力、产品竞争力、服务与资金实力等诸多要素捆绑在一起进行竞争，比的是企业的综合实力。因此，企业要立足、要发展，就必须尽快提升整体实力。