当艺术家"打劫了"移动广告 哇棒传媒CEO分享心得

　 直播概要：　　1. 哇棒传媒公司及业务介绍;
　　2. 哇棒传媒与新三板那些事儿;
　　3. 哇棒传媒看新三板分层;
　　4. 哇棒传媒未来融资计划及发展前景。
　　首先，感谢第一财经和掘金三板，用这种形式给大家提供一个交流的机会。
　　这个群是一个大群，500多个人，里面非亲即故——有我的投资人、我们的券商、我的老大哥，有关注我们、密切合作、支持我们的一些媒体，还有一些新三板的投资人和新三板中的兄弟企业。所以关于这次分享我的一个原则就是：不装不虚，想到哪说到哪，心里怎么想就怎么说。如有不妥或逻辑不符的地方，请群友多多谅解——因为毕竟是一个圈子的、一家人之间的很私密的分享。
　　首先给大家介绍一下哇棒是干什么的。
　　哇棒成立于2009年，是成立之初就立志专门做移动互联网端广告的媒体公司。大家都知道，2010年是中国的3G元年。哇棒的成立早于3G进入中国整整一年，这说明哇棒是“有预谋”地要做这一块，而不是“随大流”的。
　　要做移动互联网广告，必须做一个平台。
　　我们大概在2009年6月开始集中工程师做移动广告平台(DSP)的研发。经过非常艰苦的努力，加班加点，2010年5月1日中国第一个广告平台——哇棒移动广告平台(DSP)正式上线。哇棒是同类平台第一家上线的，将来在广告史上会是很重要的一个点。因为从那一天起，基于APP的移动端广告成为了可能，它的规则、形式、上下游关系等经过这个平台达到了一种实现。2010年10月，哇棒和中国电信天翼空间签订战略合作协议：由哇棒独家搭建、运营国内第一家运营商电信级的广告平台——天翼空间的广告平台。2010年底，我们成为中国移动、中国联通的移动媒介战略合作伙伴。2011~2012年间，中国民间的移动端媒介发展特别快，哇棒在这两年间又相应地整合了移动端的媒介，成为了移动媒介覆盖最全的移动传媒公司。
　　前面说的是我们整合了广告的展示端，也可以理解为是“广告的牌子”。
　　基于媒介移动端的资源，我们就有了服务于大客户的可能，像百合网、搜房网、国美在线、搜狐新闻、网易彩票、可口可乐、TATA木门、中国银行、美爆潮品等等。因为我们最早期就有比较全的、优质的媒介，于是就搞定了这些大型的客户。其中百合网、搜房网、国美在线、网易彩票我们都是独家的客户，投放量非常之大，数据的要求等各方面非常严格，本身这些公司的技术性就很强，这也从另一方面证明了哇棒的技术能力。至于可口可乐、TATA木门、中国银行、美爆潮品还有奔驰公司等早期的品牌广告在我们平台上的展示，也说明了这些公司的先见性。他们很早之前就尝试在移动端做他们的品牌广告，就证明了这些公司的远见性，另一方面也证明了哇棒在品牌客户服务方面的能力。
　　第二个问题，我来讲一讲哇棒和新三板。
　　2012年，我通过好友介绍认识了新三板教父级的人物——程晓明博士，当时他在西北证券当总经理。通过几次跟他的深入交流，我发觉新三板真的是我们小微企业的希望。基于此，我在2012年就开始说服公司的董监高、我们的投资人和同事上新三板。一开始大家对新三板不是特别的理解，对于它的功能、变现、知名度等保持一种疑问的态度，但是经过一段时间的沟通，我们哇棒的同事、同僚包括投资人还是达成了共识，认为新三板是未来的一个大方向，我们还是应该准备，于是哇棒就在2012年正式开始筹备挂牌。
　　补充一下哇棒上新三板的初衷：
　　一是哇棒想尽快地正式化，我认为这是促进公司快速发展的前提;二是让公司的员工持股真正合法化，我把这一点比喻为“给好的汽车加满汽油”;三是通过新三板的股改，我们公司的多名骨干真正得到了公司的原始股权，哇棒的人事格局更加稳定。
　　2013年底，哇棒正式登陆新三板，股票代码430346。
　　我们在挂牌后迎来了股转政策红利——做市商制度。我们的主办券商东北证券也十分给力，很快地开始了做市。我们的做市价格一开始是23块，由于朋友们的支持，哇棒在二级市场的价格上涨很快，很快复合股价就过了百元。接下来，哇棒进行了10送27，然后回到了17块，很快又到30以上，短期也到过40多块，总体一直稳定在30块左右，在新三板股票中是相对比较稳重的一支。2014年12月31日做市以来，二级市场总交易规模接近60亿左右，股东总数达到450人左右。
　　接下来讲一讲哇棒的定增。
　　所有参与哇棒定增的公司都是皆大欢喜。最初我们估值一亿的时候，上海新文化投了我们一千万，持股10%，目前是12倍以上的收益。北拓、东北、齐鲁、天风、中信建投等兄弟公司大概以2亿左右的市值投了哇棒两千万，目前也应该是6倍以上的收益。我了解到的部分个人的早期投资者已经完美退出，赚了很多钱。哇棒的早期股东的战略眼光独到，感谢他们对哇棒的早期支持。
　　在此跟大家分享一下哇棒的业务增长：在很有限的资金支持下，哇棒的主营业务收入基本上每年保证平均2~3倍的增长。在刚刚结束的最近的一次定增中，哇棒在很短的时间内与八家公募基金、多家著名的私募基金及个人投资者达成共识，本次募集资金共约2.5亿人民币，基本上是以不到10亿估值给的这些兄弟公司。
　　下一段我来讲一下哇棒未来的发展战略。
　　因为现在钱到位了，有了汽油、有了子弹、也占了山头了，那我们未来要干什么，也就是未来两年哇棒的战略。大概分成六点：
　　1. 不断完善自有DSP平台的功能，始终保持我们这个平台在行业前端的位置，增加DSP平台的研发费用;
　　2. 要使DSP平台的移动媒介资源全面接入;
　　3. 对六年以来积累的巨大的移动营销数据进行细致的整理、挖掘、研究，给客户提供更好的服务，提高服务质量;
　　4. 把品牌广告导入DSP平台：比如汽车、快销品、移动金融产品等，我们和这些领域的公司已经合作了两年以上，有非常好的信任感，我觉得未来更多的汽车、快销品、移动金融产品公司会和我们进行更深的战略性合作;
　　5. 除了自有平台外，自有移动媒介的研发与完善要加强，因为有了一定的资金储备，一定要在我们有把握做好的移动媒介领域有所作为，之前我们做不了是因为我们资金储备不足;
　　6. 哇棒的决策层、管理层更加年轻化、专业化。最近我们的董事会、决策层包括管理层都有一些调整，早期的一些创业元老用尽了心力，现在光荣退休。我们有两位80后进入董事会，中间的管理层甚至有更年轻的。因为我个人理解，移动营销的公司一定是85后甚至是90后的天下。
　　最后我想聊一聊我们对新三板股转中心的感谢之情：哇棒是一个小微公司，通过在新三板上市，我们融到了资金，把握住了机会，营收、客户数量都比成立之初得到了大幅提升，没有新三板我们不可能做到。所以从这个角度上来讲，对新三板、对股转中心，我们怎么感谢都不为过。滴水之恩，涌泉相报!很多新三板公司都在这个平台上融到了资金，而资金对于企业是最重要的。
　　接下来谈一下个人感受。
　　新三板在五月之后经过的这一次低迷与震荡，是它将来更健康成长的一个必然阶段。当初是有一点儿涨得过快，这是一个很客观的感受。另外一方面，经过这次调整，很多的公司从思路、资本运作的更现实性、企业运营的更现实性、估值等各个方面都达到了一个非常合理的状态。我觉得这种状态会为大家的成长提供一个更好的空间，一个更有利的基底。
　　关于最近两天传出的关于分层交易的消息，我相信这是一个真实的信息。因为股转、新三板发展到今天这么多的企业，超过了沪深两市企业的总和。有那么多的优秀企业在里边，不给投资者相应的退出机制是不公平的，也是不可能使市场真正活跃起来的。估值偏低、偏高我觉得不是问题，因为最终投资机构包括个人投资者都会认识到新三板企业。本人非常看好新三板这个新兴市场，因为它是最接近市场化的融资市场，而且又有这么多企业参与。
　　哇棒六年走来非常不容易，在此感谢一财、掘金三板，感谢以东北证券为主的六大券商给予我们的支持，感谢投资圈各位朋友的支持，还有不少新三板媒体对我们的报道。
　　掘金三板微直播问答：
　　Q:哇棒传媒主要的服务对象是哪些群体?已经成熟的企业是否还需要类似服务?
　　A:我们的服务客户分为两类：第一类是大体量的互联网公司，他们大概已经跟我们合作了4、5年，例如刚才提到的大型婚恋网站百合网，今年还获得了《经济观察报》最大的奖项，在此感谢《经济观察报》。还有像搜房网、国美在线、网易彩票、搜狐新闻等，这些大型互联网公司的APP进入手机端的分发、优化过程中，我们哇棒尽力尽心，做得非常好，得到了大家的支持，合作了多年。
　　第二类是传统广告客户，像TATA木门、中国银行、MIXBOX、奔驰汽车等品牌客户，他们早期的品牌广告就在我们的平台上投了不少，虽然早期额度不大，但是他们很早就进行了尝试。到目前为止，今年更多的品牌广告会进入移动端。因为哇棒具有这样的能力——给我五千万，我能给大型企业在一年内在移动端做出特别好的、很深入的、有数据支持的品牌广告;对于中小企业的客户，可能五十万、一百万，我们依然能在移动端给你做一个比较贴心的，有数据支持、价格低廉、效果明显的品牌服务。我们未来发展一个很重要的方向，就是为大中小企业量身定制移动互联网端的品牌广告。
　　这样说来，哇棒有两条战线：一是传统企业“互联网+”必定要有APP，有APP必定要进入手机端、要进行不停的优化，这是哇棒干得最纯熟的活，未来的空间会很大，因为“互联网+”是目前所有企业都在或者将要做的一件战略性的事;二是随着竞争的激烈，品牌广告一定要做，但是怎么做，怎么花最少的钱得到最大的效果、有一定的数据支持、最好能直接导向DSP、通过移动广告卖东西，这些未来的点、未来的方向都是对品牌广告有极大诱惑力的方向，这方面哇棒积累了很多经验，也有很多客户。
　　Q:哇棒相较于其他传媒企业有哪些优势?
　　A:1. 我们是移动端媒介整合最全面、最早的公司，拥有运营商资源、手机品牌资源、社会化移动媒体资源等。要满足一个大型客户APP广告覆盖量的增加，包括客户群的全面覆盖，一定要在移动端有比较全的媒介。大家都知道，每一种不同的移动端媒介都对应着相应的人群。对于做品牌广告最全面的移动端媒介的整合，包括整合在DSP平台上，对于这个问题来讲，是至关重要的两个方面。
　　2. 一个企业既要有把广告和媒介放在一起的DSP平台，还要有非常多的数据积累和数据支持。
　　3. 在平台上投放的广告一定要有完善的数据回收，最终拿着数据和品牌广告客户进行结账。未来品牌广告的一个主要方向，肯定是要按效果付费，以数据做真正的理性支持，铺天盖地铺广告的时代早已过去了。
　　Q:行业空间有多大?是不是门槛很低?
　　A:首先说行业空间问题：移动广告行业从2010年开始到现在整整五年，现在处在一个高速发展的阶段，行业的顶根本见不到。如果比喻为爬山的话，整个行业现在还在山脚下。这个行业的很多公司各自都有机会，大家要把自己的精力放在自己最专业的方向上。行业空间非常巨大，具有千亿的规模。
　　说到门槛：如果你只是想一般地做，仅仅是赚一点儿钱，门槛可能不高。但是如果你想服务超级客户，服务奔驰、国美在线、百合网、网易彩票这种公司，门槛非常之高。技术门槛，平台的质量、服务质量、数据挖掘的质量，还有储备资金的多少等都非常关键。门槛就是看你想做多大，想和什么样的客户形成拍档关系。
　　Q:颜总，您好!在未来，移动媒体在未来会扮演什么角色，会取代传统媒体吗?
　　A:我一直以来的观念都是：移动媒体是未来社会的主流方向。很显然，现在85后、90后的更多年轻的朋友们基本上都以手机作为信息切入的一个主要方向，包括任何一个媒体，所以说移动媒体、移动媒介、移动领域一定是未来的方向。
　　但是五年来我一直认为传统媒介、传统媒体、传统4A公司和移动广告的数字营销公司一定是一个深度合作的关系，而不是你死我活的关系。传统4A公司在客户把握上，在创意、设计上都有他们的优势，移动媒介、移动广告公司在移动媒体传播上有他们的优势，这两类公司是密切合作的关系。
　　两种方式互相参股、互相占股、互相并购，最终达到“你中有我，我中有你
　　”，把广告做得更好，服务更多客户，让客户利益最大化。最终的结局绝对不是“你死我活”，而是一个互相渗透、互相融合、互相学习的过程。这两类公司不能不合作，不能固步自封。如果两种公司都采取各自为政的方式，是有危险性的。
　　Q:听说颜总毕业于中国美术学院油画专业，颜总怎么进入了移动营销领域?
　　A:我本人从小学画，画西画的。多年前由于中国没有艺术品市场，要存活、要养家糊口，就进入了广告圈。广告圈中有很多朋友都是学美术的、学哲学的、诗人等，这一类偏文艺的朋友很多。在这个行业中我不是一个个案，很多学画的朋友在这个行业里做得非常好，比我优秀的也很多。
　　Q:请谈一谈哇棒未来可能存在的瓶颈问题。
　　A:因为这个行业历史如此之短、发展如此之快，我对未来更加激烈的竞争有一定的预期和准备，但是还没有看到未来大的瓶颈。这个行业处在初期阶段，目前谈瓶颈还为时过早，这也是我和我们的主办券商、和别的投资人朋友私下交流时我的真实感受。
　　Q:哇棒如何看待现在不断增加的移动营销平台对公司市场份额的冲击?
　　A:公司这么多但是主营业务方向都不太一样，大家可以看看目前比较知名的几个公司的年报，包括他们的主营业务，方向都是不一样的。有激烈的竞争,才能激发这个行业的发展，当然也包括哇棒创业和斗争的激情，这样对整个行业、对广告主都是最好的，越激烈越好。
　　毛主席的话我们大家都记得：“与天斗，其乐无穷;与对手斗，其乐无穷”。否则这个世界太无聊了。这是玩笑话，但是某个行业有几个公司竞争，对行业来说是好的。
　　Q:互联网产品愈发泛滥，请具体谈谈哇棒传媒如何更好的提升产品推广效果?
　　A:数据积累、数据采集第一重要;对客户的产品的深刻理解，不断优化与建议，我们的专业背景第二重要。两者结合才能提高客户服务质量。
　　Q:请问哇棒是否有行业并购加速发展的计划?
　　A:随着我们发展的需要，如果哇棒想成为中国或者亚洲、甚至世界最好的数字营销公司，并购是我们的必选项。发展到一定程度包括对国外的一些好的产品的参股、并购也是必选项，我们正在做相关方面的比较深入的调研。
　　Q:近两日有小道消息传出说股转已通过分层制度，哇棒据说可能进入新三板成长板。请问颜总有无相关消息?
　　A:很早之前就有消息，之前也介绍了哇棒有六十多亿二级市场交易、450多位股东，股权市场流动多，所处的TMT行业属于较新的行业，近5000万的股本，2014年营收过亿，今年营收预计也能保持2-3倍的增长。分层肯定会进入，所以不会打听太多。我们踏踏实实地做好主营业务，跟着三板走。大家看一下我们的指标，即使是在创业板，我们也完全符合指标，所以我觉得股转如果有相应的政策，我们肯定是能最早享受新三板新的相关政策的企业之一。
　　Q:请问哇棒跟广点通在产品上有什么不同?哇棒在广告投放上有什么样的优势?
　　A:广点通是我们几百种媒介中的一种，是一种非常优质的移动媒介，但不是移动媒介的所有。而且移动媒介未来会朝更加垂直化的方向发展，人群更细分，我们要尽可能多地整合移动媒介，广点通只是优秀的移动媒介之一。
　　除了数据支持以及整合更多的移动媒介之外，还有一点更重要的是在移动广告的产品创意和设计上贴近客户，近距离服务客户，要增强传统4A公司对广告主的粘性。这是大平台做不到的，但是我们能够做到。
　　请大家不要忘记，广告这个行业除了技术等冷漠的东西，还有很重要的一块——它需要很好的创意，需要对艺术、对人性有很深的理解。很多优秀广告是很温暖的、是能影响人的，移动广告也不例外。现在移动广告的设计和各种表现我觉得还处在非常初级的阶段，未来这方面存在很大的空间，我们争取把它做得更好。
　　我觉得这些兄弟公司资源不同、产品方向不同，客户运作能力、资金储备都不同，在某些更细分或者某些独特的地方发挥他们的作用是一种有益补充，我希望他们做得更强大。但是，这个市场上恐怕还只有资金、数据、媒介、社会资源等一些综合因素加在一起，才能成为的一个体量很大、能决定行业方向的公司，成为一百亿或者在行业内起主导作用的公司。
(来源：中国IT实验室)