光伏+水务：三晶电气的独家攻守法则

玩转跨界：开辟光伏+水务新形式

2011年，三晶电气进入光伏逆变器领域，专注组串式逆变器产品。然而在2011-2012年间，光伏行业整体不稳定，逆变器行情更是跌宕起伏，市场竞争也较为激烈。与其被动的适应市场，不如自己掌握话语权，此时三晶电气开始寻找光伏的新玩法。受水泵企业的启发，公司将目光投向了太阳能水泵这一领域。

将光伏与水务相结合，并不是三晶电气的一时兴起，而是在分析了市场需求与技术可行性之后而推出的新战略。首先，在市场定位方面，水资源的问题是全球化的问题，在贫困的地区往往水资源更为稀缺。因此，三晶电气把太阳能水泵系统推广定位于中东、南美、非洲等地太阳能充足的二三线国家以及我国的新疆、内蒙、四川、西藏地区。

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三晶电气营销副总经理 欧阳家淦

三晶电气营销副总经理欧阳家淦对这一区位布局进行了分析，“太阳能水泵是有刚性需求的，二三线国家多使用柴油发电，既不经济，还会产生污染。而光伏属于清洁能源，光伏替代柴油发电，既不会产生污染，同时投资回报期短，一般在3-5年便可回本，而在太阳能充足的地区三年便可以媲美柴油发电。”

在技术方面，三晶电气则具有先天的优势。据了解，光伏+水务这一配套系统有两个技术难点，第一是光伏追踪技术，第二是水泵的驱动技术。而光伏与水务原本就是三晶电气的两大管理线，凭借在逆变器和水务领域多年的生产经验，无论是从产品技术还是生产成本来讲，三晶电气都具有竞争力，将光伏与水务相结合，自然产生了1+1>2的效果。

此外，光伏和水务两个业务渠道使三晶在市场推广更胜一筹。公司可通过水务渠道和水泵厂家合作，销售产品。此外，公司还可利用光伏业务渠道，与部分组件企业开展合作，在推广自己产品的同时，助力组件企业开拓新的区域性光伏应用形式，互利共赢。

目前，在光伏+水务的应用形式上，三晶电气主推光伏灌溉。光伏灌溉的特色是太阳能比较弱、阴天的时候对水的需求小，太阳能越强烈的时候对水的需求越大。此外，光伏灌溉不需要蓄电池，可以用最小的投入撬动最大的市场，最容易推广，并且能切实解决实际问题。“今后三晶电气还将不断创新探索，在海水淡化、污水处理等方面与光伏技术相结合。”欧阳家淦补充道。