近日，大粤网采访了指点传媒的计总，指点传媒是中国规模最大的移动互联网广告公司，这次会给我们带来什么样的分享和干货呢？以下是采访实录。
大粤网：移动广告相对PC来说，其平台承载能力有限，会导致广告位减少，对于这个问题你们是怎么应对的？
计总：广告位小了，但是广告效率却提升了。客户最想要的其实是点击、互动、参与和接收它的传播信息，也就是它真正的传播效果，这些在移动广告上更容易实现。移动端广告相对pc来说典型的表现是广告位减少了，但是广告效果增强了。由于广告效果的增强，卖出广告产品变得更容易。就拿我们公司来说，12月30号之前的开机大图已经全部排满。根本就不愁售卖，不像以前说的PC端的售卖只有40%、50%、60%。
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另外，移动端广告给消费者带来的功能和价值转变了，它不再只是媒体，而是成为了一个工具或者服务。包括新闻也是，其实新闻客户端更多的应该是提供一种服务，加上说很多新闻客户端上的吐槽、分享等等。其实我们可以看到，现在很多明星级的APP比如滴滴打车、墨迹天气等，他们更多地是工具，而不是媒体。所以这样来看，移动端的传播、互联网广告的传播应该是融合到服务中来做，而不是简单地以硬广的方式来砸曝光。
而且我们可以看到传统的大的媒体，他们在移动端也是不止一个APP的，典型的有BAT，真的要数的话两只手也数不过来。不知你有没有留意腾讯，它出的《天天快报》还有腾讯视频等等，我们说它的人气还在，只是分散到不同的APP。这也是结合我们现阶段手机碎片化的使用习惯，吸引到不同的细分群体。
大粤网：现在很多客户要求得到具体的广告效果，不再满足于单纯的曝光，你们是怎么解决广告主关心的这个问题的？
计总：在互联网时代，品牌客户越来越注重广告的实际效果，而早期的电商客户或者游戏客户由过去的只专注效果到越来越重视品牌。其实，无论是传统的企业还是互联网企业，他们在互联网营销上面都希望同时达成两个愿望，这也是我们指点比较擅长的以技术为驱动的品效融合的营销。
所有的企业家都知道，只追销售，不做品牌建设的营销是短线的营销，无数消失的电商产品就是例证，通过互联网可以拉到流量，转化到你的平台，有ROI,但是如果你不注重品牌建设，当你的流量一停，销量就随之下降。我们看到很多数据，流量和销量同比下降（尤其电商特别明显）。所以品效融合成为主流，所有企业都在追这个方向。
移动互联网是一个很好的利器，它的互动参与度比PC强，包括搜索、H5、内容；指点发挥自己的特长，之前的重心在效果的提供，包括电商客户的ROI，汽车客户的线索搜集，餐饮客户的领券到店等等，这个时候我们加入了一个实际落地的概念。通过移动端更多生动有趣的交互界面（以H5为主），能够吸引消费者第一动手，第二栋嘴，第三动脚。三个都动起来，然后就能深度地理解我们要传达的品牌诉求。就是说在消费者被转化成目标客户之前，其实已经通过互动跟我们进行了一个深入的沟通。
指点在技术方面加强了互动，比如说广告展示方面，一次性提供3-5个广告素材，广告素材在展示时，会根据不同素材的点击情况来自动调整展示比例。到最后比如一个星期后会给客户提出一个广告建议，5个素材，哪一个是最突出的，这个最突出的还可以怎样去修改。包括文字形式、图片内容和互动界面，都会有一个技术支撑。
大粤网：指点的广告会分发到哪些平台吗？还是说指点有自己的广告平台？
计总：指点广告的资源优势分为几大板块，首先，指点一直在建设一个自有的广告开发者平台，广告形式就是开发者制作APP后带来广告的SDK,在流量平台上把广告以APP的形式展示出来，包括开机大图，全屏广告，banner，Push等等。其次，我们的DSP对接了大部分的广告交易平台,广告交易平台上的流量很丰富，只是我们要通过自己的精准标签去识别它的流量是否符合特定人群。
大粤网：会进行一些媒体的采购吗？
计总：会。采购的媒体资源也就是我们的第三个资源板块，业内比较丰富的媒体资源我们都有进行采购。采购资源方面我们会倾向于选择新闻类和女性类的APP。
大粤网：新广告法提出了很多限制，你认为对移动广告行业有什么影响？我们该该如何应对？
计总：其实新广告法对我们来说是一个利好的消息。我们做品效融合特别是实效传播的，不喜欢接受那些带忽悠性质的广告。我们的营业模式是，跟媒体采购资源是CPC（Cost Per Click，按点击付费）的结算，跟客户是CPA（Cost Per Action，按行为付费）的结算。就比如说有的广告画面很吸引人，但是点进去其实什么都没有，这样就不会有后端的转化。因为实效更希望的是后端实际的转化，而不是骗别人点进去。我们经常劝客户尽量用准确、贴切、真实的广告吸引用户点击，而不是所有人都点进来，实际上转化率低。把广告做的很炫，点击率很高，但是对于客户没有实际的转化，对我们来说是一种损失。所以说广告法能够引导广告客户更准确高效地去吸引它的用户。现在点进去的人是真的对产品有需求和意向的人，那么从点击到行动的的转化率就会高。
大粤网：但是人群越精准，其实受众面会变窄，这个问题该如何解决？
计总：这个其实我们一直都在研究，就是我们现在积累的几个大的媒体的板块，一个是In-App，一个是大流量明星级的APP，包括刚刚提到的新闻类和女性类的APP，还有一个重点是wap端的。
大粤网：在APP时代，wap还会再流行吗？
计总：会。我们现在看数据，从2014年开始，到2015年，甚至到未来2016年，wap端的流量是在恢复的。原因是，第一，超级APP的形成，以腾讯系为首的超级APP把其他App的安装和使用时间压缩到了一个很小的板块，如果你突然要找一个修车的App,是没有那么快找到的，要借助wap端的浏览器来寻找这些资源。也就是说超级APP使得浏览器的使用上升了，wap端的流量也随之上升。第二，最近随着App使用习惯的生成，wap端也实现了改版，浏览体验甚至不亚于APP,信息量却大于APP.
大粤网：未来wap的占比会上升吗，还是依然被APP所压制？
计总：现在很多APP已经自带了浏览器功能，比如QQ和微信。就算是超级APP也满足不了用户的所有资讯需求，需要跳转到浏览器去了解更多的资讯。以后APP方面很大一部分肯定是被一些明星APP所霸占，但是没有一个明星APP是可以满足用户的所有信息需求的，wap端就可以起到一个很大的作用。我们预估，用户在wap端所用的时间不会超过总的时间的30%。但是会比2013年和2014年的高。
大粤网：在您看来，移动互联网的广告将会走向何方？
计总：移动互联网的"互联网+"对移动广告、广告和互联网广告都是有一个颠覆作用的。第一，以后在手机端不再是媒体的角色，而是功能的角色、服务的角色。所以很多APP，消费者打开它是由于它的功能而不是信息。那这个时候我们的传播是跟随场景去走。其实你如果不符合场景去走的话，效率是很低的。第二，移动互联网的发展能够强化或者转变传统媒体的功能。其实这么多年，从传统媒体到移动互联网媒体，我看到的是，移动互联网的发展并不会磨灭传统媒体传播的作用，它能够强化或者转变它的功能，比如说，以后手机将会成为所有信息的节点，就像是阿凡达跟地球联系的触须一样。
大粤网：与计总的交谈让我大开眼界，对行业有了一个更加全面而深入的了解。谢谢您的配合！
如今的指点传媒正在逐渐覆盖全移动互联网群体，是渠道也是平台，同时也对手游做推广。愿指点传媒能够一路高歌猛进，越做越好！
(来源：大粤网)
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