化工电商未来模式：物流等增值服务才是盈利重点

      从2014年下半年起，化工领域的B2B电商火爆了一整年。苯乙烯、乙二醇、二甘醇……这些以往只出现在专业词典里的词汇，成了电商手里的香饽饽。化塑汇、找塑料网等一批化工领域B2B电商的发展速度异常惊人。

　　以化塑汇为例，公司2014年5月成立，仅用了不到一年时间累积撮合交易额就突破百亿元。截至2015年底，仅化塑汇一家企业，累积撮合交易额就突破260亿元。风起云涌的化工电商为何能有如此高速的增长，这一产业未来的增长点又在哪里？

　　为什么是化工电商

　　统计数据显示，居民日用消费品与化工的相关度达到96%。随着新型城镇化的推进和国民的消费升级，作为基础行业的化工原料产品需求增长较快。去年，化学工业占GDP的比重为13.8%，达到8.76万亿元。然而，化工行业的原材料成本、资金成本、物流成本也在迅速增长。如何通过生产和供应链条的创新降低成本、提高效率，成为业内普遍关注的问题。

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　　中国石化联合会副会长李润生在2015中国国际石化大会商业模式创新论坛上表示，“互联网+化工”这种模式逐步深入，借助互联网、云计算、大数据等新一代信息技术，化工行业与信息技术不断融合，建立了新的生产经营模式。

　　　　上海塑料行业协会秘书长秦建旺认为，电商的出现起到了助推产业升级的作用，运用先进的互联网技术，有助于解决化工、塑料贸易环节的痛点，提高业内用户的成交效率和贸易安全性。

　　不仅如此，随着我国市场的开放，以及大宗石化化工产品在世界范围的过剩，日韩、中东、美欧等地石化企业纷纷进入我国市场，特别是具有原材料成本优势的中东和美国石化企业对国内化工工业产销企业带来了极大挑战。这些也促使我国化工企业加快运用互联网技术，去降低经营成本。

　　化工电商做什么

　　在找塑料网CEO牟斌看来，“互联网+”是一种信息能源，加到哪里，哪里就会产生一系列的化学变化，企业可以借助互联网实现转型升级，但要根据行业特征和企业自身的特点选择合适的模式。

　　记者在采访中了解到，化工电商基本上是为化工塑料行业的客户提供在线交易服务，包括大宗次大宗的撮合服务和精细化学品的自营服务，为客户经营决策提供参考的资讯信息服务，在线供求的发布服务，通过整合可以为上述服务提供更好客户体验的物流（含仓储）服务，以及通过前述服务所积累的数据基础之上的衍生服务，如金融征信、融资、租赁、资管、理财等金融类服务以及其他暂不可预知的服务。

　　以行业内发展较快的化工电商为例，2015年1月至7月，化工电商中行业三强撮合交易总额超275亿元，其中化塑汇累计成交116亿元，找塑料网累计成交82亿元，快塑网累计成交77亿元。而到2015年底，化塑汇累计成交更是突破260亿元，平均每月20亿至30亿的交易数据。如此快速的交易数据积累，为达成供应链闭环创造条件。

　　业内专家表示，仅仅是做信息流（撮合交易）并非化工电商平台的竞争核心，业务成败取决于链条上的信息流、物流、现金流三方面，完成交易闭环才是化工电商平台的未来模式。

　　化塑汇副总裁李莉告诉记者，大量的交易数据为行情分析和价格趋势提供了依据，很多用户因为掌握了数据而在交易过程中受益，将来这些数据也可用于中小企业的集中采购及其他更多方面。化工电商在完成积累交易数据的壁垒后，为物流服务及金融服务打下基础，最终为行业上、下游用户完成交易闭环。

　　据悉，化塑汇现已与飞马物流、金驹物流，远成物流在内的30多家物流公司合作，帮助业内用户安全高效运输超过万吨货物。同时，也与平安银行、苏宁金融等多家金融机构达成战略合作，可以为上下游供应商、采购商提供贷款、账期等金融服务，化工商电B2B交易闭环理论上已经完成。

　　还有哪些增长点

　　以太资本投资总监卞恺灵接触了300多个B2B项目，谈到化工电商盈利模式时他认为，B2B电商平台目前正在用撮合交易吸引流量，但这只是开始，后期的物流和金融等增值服务才是盈利的重点。未来在B2B各个细分领域中将形成一站式的交易、金融、物流、仓储、加工、资讯等综合服务平台。

　　在采访中，多位业内人士也向记者表示，通过撮合交易赚取佣金和差价是“最野蛮”的生长方式。

化塑汇创始人智建鹏就告诉记者，未来的化工电商应该首先立足实现化工行业上下游间交易的全程移动化和互联网化。通过撮合交易的优秀体验，培养传统交易模式的上下游的在线交易的认知和习惯，同时积累客户的交易数据，使之结构化和规模化，为BI建设和风控模型以及估算客户对精细化工品的需求提供基础。

　　在各种严格的前期准备完成后，供应链金融会是重头戏，是高痛点、轻模式、低风险、高收益的模式；未来随着规模的不断扩大，高壁垒的形成，相信会产生更多预期之外的衍生服务模式。

　　供应链金融主要模式是以核心企业的上下游企业为服务对象，由于每家企业都有自己的供应链条，展现出一个庞大的供应链网络。中小企业的资金需求更是不尽相同，具有更加多样化金融服务需求特征，因此需要根据不同企业的具体信息来为其量身定做金融服务，提供更加灵活和个性化的供应链融资产品。

　　在采访中，记者也发现，化工电商中也有不少传统商贸型企业参与其中。在专家看来，这些企业“触网”往往有两条思路：自建电商平台和对接现有电商平台。如果选择自建电商平台就要摒弃传统贸易思维，树立平台意识，避免既做裁判员又当运动员。但自建平台也往往要面临更多不确定的风险，最终只有极少数平台会成功，因此要面临更大的竞争风险。对于大多数传统商贸企业来说，继续做好产品和服务，调整企业信息化，借力于长期形成的平台去嫁接互联网才能更好地发挥自身优势。