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综合电商营销成本直线上升 垂直电商将成潮流?


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2016/7/22
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昨日,天猫销量过亿的照明行业电商黑马——*一照明还在活力四射的创造着一个又一个的奇迹,今日这匹电商黑马便已经准备申请破产清算啦!这不仅仅为品一照明及其供应商与顾客带来了巨大损失,还为那些已经从事电商,或即将加入电商的商家或个人敲响了警钟。而这其中所暴露出来的问题有物流配送速度、客户退货、电商运营成本等,尤其是营销成本的直线上升,使得利润空间越来越小,电商运营再现危机。
 
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  据了解,现如今,电商营销成本占比约为50%,其中人工11%、平台扣点5.5%、推广成本15%、快递12%、售后2%、财务成本2%、水电房租2%等,可见商家入驻平台毛利润低于50%,是无盈利可言的。不仅如此,随着电商营销的广为认可,竞争也愈演愈烈,如此商家为了销量不得不一而再,再而三的压低销售价格,增加宣传推广费用(平台广告位租赁费用、搜索排名费用、活动广告费用等),雪上加霜的是,一流平台的入驻费用也水涨船高,从而一度陷入恶性循环。
 
  综合电商平台虽然物品丰富、种类齐全,但是有利也有弊,平台方的主流产品,未必是你所需要的,如此,对消费者而言,如您所选产品非平台主流产品,那么产品店铺、种类等可能相对较少,或许无法满足您的要求;对热门产品店铺而言,入驻商家过多,如自身店铺位置靠后,则成单量低,要想提高成交量,又不得不增大营销推广投入;对冷门产品店铺而言,虽然竞争小,但由于本身不是平台的主推产品,而致使销量不容乐观。
 
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  此时,国家制定了“互联网+”行动计划,细分垂直电商平台风起云涌,各式各样的电商平台出现在公众眼中,有专业针对某一特定行业分类的,有只针对促销活动的,有专门针对二手转让的等等。虽然说眼下这些平台还没有一流综合电商平台的知名度,但是它们所拥有的专业专注、精准定位的优势,却是无人能敌的。
 
  因此,细分垂直电商成为当下的潮流,商家可以根据自身产品,或产业结构特点,而选择与匹配度较高的平台合作,虽然这些平台总流量不及综合电商平台,但是进入平台的流量精准度更高,流量转化率高,不仅如此,由于这些平台多半为初出茅庐,因此入驻营销推广费用也会相对较低,如此给商家带来的利润,还是相当可观的,尤其是冷门行业,譬如传统机械行业等。
 
  虽然现如今电商运营再现危机,营销成本直线上升,但这不能改变电商成为未来主流商品交易方式的现实,新兴垂直电商正在冉冉升起,合理的选择,才能在降低营销成本的前提下,最大化获取营销利润。
(来源:联商网)


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