朗坤欲做中国EAM软件首家上市企业 拟引本土PE

　　在7月30日举行的“21世纪企业投融资峰会暨南京成长企业推介会”上演讲后，南京朗坤软件有限公司董事长武爱斌告诉记者。

　　朗坤是一家草根型高科技民企，主要产品为LiEMS系列软件，主要用于电厂等资金密集型行业的自动化和信息化管理。

　　企业管家

　　在武爱斌看来，自己公司从事的事情，简单来说，是担当企业“管家”一职，“拿汽车来打比方，就像电厂的设备一样，汽车也由许多零部件组成，轮胎、发动机、水箱等等，我们的软件就负责把这些零部件按照一定的编码把它编好，把设备的信息存在里面。任何一个设备坏都是有先兆的，我们就可以从这些信息里获得先兆。另外，比如说一个轮胎用了1000次要换了，到了第950次的时候，它就会提醒你，这样又可以减少库存成本。本来跑30万公里的车，用了这个软件以后可以跑60万公里。”

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　　“目前我们国内的一些设备就是拼命地用，用坏了再去修，给企业造成了很大的损失。如果有一套软件，让这个设备不要坏、少坏、坏了以后能很快的修起来，这套软件投资者一般都很感兴趣的吧。”资料显示，该软件可以延长设备10％左右的生命周期，增加设备使用效率20％－30％，减低库存成本10％－25％，使库存准确率达到95％以上。“它就像设备的保健医生和治疗医生”，武爱斌称。

　　目前，朗坤在该细分市场排进了全国前五强，“其他四家全是外国企业”，竞争对手包括SAP、ORACLE、IBM等管理软件巨头在内，朗坤位列第三。

　　而在国内类似企业中，朗坤已是龙头老大。朗坤的主要产品LiEMS系列软件也已跻身全球主流EAM软件产品之列，占据了“目前发电行业在建工程中大概在30％左右”的市场份额。猎头.

　　而据武爱斌估计，这个市场前景还很大。“大电厂已经逐步在用，以后每家电厂都要用。”

　　三次“离开”

　　事实上，9年前，武爱斌就已经看到了这个巨大的市场，他的创业故事关键词是“离开”。

　　第一次离开，是从江苏省建材局。当时，刚从武汉理工大学电气自动化专业毕业的武爱斌直接被江苏省建材局录取。同年，被邓小平南巡讲话打动，武爱斌选择离开省级机关，下海淘金。

　　下海后的武爱斌被西门子看中，凭借自己的能力，他的职位不断升迁。猎头公司.就是在这里，他看到了管理软件的巨大市场，“因为这个东西是从国外传进来的，我又正好是学电气自动化专业的，所以研究了国外很多同类型的软件，看到了这块的市场”。于是，不想再当“洋买办”的武爱斌再次选择了离开。

　　这一次，他将和三个伙伴一起创业。

　　1999年11月18日，四个年轻人从家里搬来4台电脑、4张桌子，在租来的20多平米的房子中装上电话，朗坤就这样诞生了。

　　刚建好朗坤，却赶上国家“三年不扩建、新建电厂”的政策，再加上“用户对新产品有一个适应的过程”，为了生存，最初的朗坤只能靠代理一些电力设备挣钱。IT猎头.

　　朗坤的第一个客户是扬州二电厂。

　　签好约后问题来了，该电厂急需的中控室大屏幕用灯泡南京没有，眼看交货期将近，武爱斌只能到处打电话联系货源，最终在福州一家电厂找到了这种产品。武爱斌当即乘飞机去办了手续又连夜飞回——没耽误交货期，却“因为事先约定的是现场交货价”，赔了两张机票进去。

　　武爱斌把这看成是一种信誉上的投资，“干这一行，口碑最重要”。

　　一边拼命靠代理设备赚钱，另一边，为了把企业做成事业，提高核心竞争力，武爱斌不断引进人才，“我像风箱一样，被两头压。电子商务猎头.一方面，要很高的人力成本；一方面，要以较低的价格卖出去，而且用户不认可你，所以做市场的成本也比较高。如果没有一个做事业的决心和勇气，很难坚持下去”。

　　“事实上，在中国做企业，赚钱很容易，但如果你真的想做一个事业，想做一个长青企业，刚开始就以赚钱为目的，根本就做不到。”钱还是竞争力，武爱斌认为商人和企业家的区别就在于此。

　　2000年9月，朗坤的第一套软件LiEMS1.0正式亮相，而前文提到的扬州二电厂，正是朗坤管理软件的第一个客户。同年，朗坤就实现了盈利。IT猎头公司.目前，朗坤每年的净利润增长率平均在30％左右。

　　武爱斌指出，朗坤的竞争优势在于“第一，比国外软件价格低；第二，了解中国国情；第三，软件做得很灵活、生命周期很长、易操作”。武爱斌认为“朗坤和一般的软件公司不一样”，因为“我们懂这个行业。就像我刚才讲的，我们做发电行业的软件，我们可以运营这个电厂，还能检修它。这跟一般的IT公司不一样。比如你说你做医院的信息化，你是医生出身，能够了解客户的需求，这就不一样了”。

　　创业从“离开”开始，在创业路上让武爱斌感触最深的也是“离开”——由于种种原因，武爱斌的另外三个合伙人们纷纷选择了离开。猎头网.

　　对此，武爱斌的感慨是中国的很多企业往往只能共苦，不能同甘。“刚开始大家都不好意思去谈制度谈规章，因为创业者不具备企业管理经验，想写也写不出来，迫于生存压力想先干下去再说，但往往没干下去大家就说了。”

　　目前，武爱斌的持股比例为95％左右。“这样其实也有好处，就是因为持有绝大部分股份，我要改革起来就很方便。”

　　武爱斌计划把朗坤打造成中国EAM(企业资产管理)软件第一家上市企业，目前正积极准备融资，“计划在中小板或者创业板上市”。

　　在此之前，为了吸引PE，朗坤希望20％左右的股权，融资4000万左右。

　　武爱斌说，由于管理软件影响到国家的战略安全，因此他倾向于选择本土风投，而选择PE的标准是，“不仅仅要带来钱，还要带来支持，带来人脉，让企业运作更规范”。