哈佛大学肯尼迪政府学院的“女性与公共政策”项目主管维多利亚·巴德森(Victoria Budson)说：“随着时间推移，人们会碰到的情况是，如果在第一次谈判，或者是在离开高中或大学之后的前几份工作中，你的报酬过低，那之后的事情就会像滚雪球一样，你接下来的每份工作的薪水都会以最初的数额为衡量标准，还会出现通常比较含蓄但偶尔也很露骨的歧视，这会伴随整个职业生涯。”

爱达荷大学的一项研究发现，即使最初提出的数字完全不可理喻，比如一百万美元，锚定效应依然有效。研究作者托德·J·索尔斯坦森(Todd J。 Thorsteinson)称：“对求职者来说，将不可能的薪水期望以玩笑的形式说出来，可能是一个建立高锚点的简单方法，同时可以将雇主的负面反应减少到最低。”索尔斯坦森及其团队的研究结果发表在近期的《应用社会心理学杂志》(Journal of Applied Social Psychology)上。

想要升职加薪?不妨先把要求提得离谱些

在研究中，索尔斯坦森的团队给200位大学生参与者设置的情境是作为公司的面试官和求职者，并且只剩下一个需要讨论的话题——薪水要求。在对照组中，研究者告诉面试官，求职者在之前工作中获得的薪水是2.9万美元，接着面试官必须询问求职者期望得到的薪水。

在半数面试中，求职者会开玩笑地提出高得离谱的锚点，比如，“我想要10万美元，不过其实只要是比较合理的薪资就行”。另外半数的面试中，求职者会给出很低的锚点，“我可以为1美元而工作，但其实我想要的只是比较合理的薪资”。只有对照组被告知了之前工作的薪资数据。

研究者发现，面试官确实符合了锚定效应。收到求职者提出的10万美元回应后，面试官给出的薪水平均为35385美元，而对照组给出的平均薪水为32463美元。这些结果显示，看似荒唐的高薪水玩笑其实可以换来一年额外的3000美元。

索尔斯坦森还认为，这些发现可能正是解决两性间薪资鸿沟的答案——如果女性能善用这一方法的话。“如果在之前的工作中存在薪水上的性别差异，男性的薪水高于女性，那去掉这一信息或许能使工资水平变得公平，”索尔斯坦森说，“不过，这可能无法完全消除薪资的鸿沟，因为两性在谈判中可能有不同的习惯，女性以这种方式谈判可能也会有反作用。”

你是否曾想过，为什么一些看起来比你差劲的人最终得到了你想要的职位?美国研究者称，人事经理常常会做出糟糕的选择，因为他们往往根据一个人的个性而不是过往经验来做判断。加州大学伯克利分校哈斯商学院的研究人员表示，对求职者进行评估的人在考虑情境因素或背景时会感到很大的困难。

研究者将这一行为形容为“符合偏差”的表现。符合偏差是一个社会心理学术语，指的是人们在推断行为原因时，往往会忽略外在环境因素的影响，而倾向于认为是个人的内在特质所造成。作为人事经理，应该询问有关求职者原来机构其他人的更多信息，并考虑这个人在同样的情况下，是否会比其他人做得更好或是更糟。作为求职者，则应该提供有关自身表现的更多信息。

本文转载自经理人分享，图片来源网络

(来源：MBA中国网)

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