想做“猎头+阿里巴巴”，猎上网如何迎来万物生长

著名猎头机构推荐金领职位 企业 职位 经理人 专访 社区 会员 军工仪器研发制造--电子工程师/项目经理 36-45万 北京 电网侧储能初创公司-全钒液流储能--CEO 150-200万 江苏 上海 TOP5国内氢能源存储公司--俄罗斯客户经理 30-60万 莫斯科 央企背景-全钒液流电池电堆设计高级工程师（全钒液流电池储能） 40-70万 浙江 北京 著名合资财险保险公司--总精算师 100-140万 北京 河北 核生化军工企业--产品经理 （VR/AR)/研发经理 60-70万 北京 深圳 财险公司---健康险事业部总经理 40-60万 北京 河北 天津 军用AI分布式智能仿真系统（军棋战略推演）-销售总监 60-120万 北京 成都 西安

项目名称：猎上网

主营业务：整合猎企、人才和企业的互联网招聘平台

上轮融资情况：2016年8月宣布完成2亿人民币的C轮融资，大华银行领投，IDG等跟投

本轮融资意向：暂不明确

项目关键词：平台上已有注册猎企猎头6万多名、企业HR3万多名；2017年将开始盈利

像阿里巴巴一样，从B端到C端

在猎上网创始人、CEO辛小蝶看来，猎头行业并非应高高在上，只是公司需要的招聘服务中的一部分。

“招聘的解决方式目前有两种，第一种是为客户提供人才信息、也就是简历；第二种是给客户提供服务，那就是猎头。传统招聘网站其实还是流量模式，但招聘更需要重服务端，客户需要的不仅仅是一个下载简历的入口，还需要知道在这些简历中，谁在看机会、谁希望来入职，是不是匹配公司的职位等等这些信息。”

猎头顾问往往会花30%-40%、甚至更多的时间，来寻找合适的候选人，之后才是沟通面谈。这部分时间中，猎头会充分考虑人才的硬指标软条件，比如公司的需求是35岁左右的男性、希望此前在竞争对手公司负责过相关业务、有政府资源等等。但由于早期互联网技术不发达、猎头行业鱼龙混杂等原因，猎头顾问在市场中的形象往往是“发简历的”、“打骚扰电话的”。此外，对于猎头这种方式的使用，在公司内部有严格的限制，只有一定年薪以上或岗位级别较高，才能使用猎头进行招聘。因此一方面猎头顾问做单的时间周期长、效率低，另一方面岗位来源也不多，中小企业对猎头的接受程度也不高。

辛小蝶关掉自己的猎头公司、创立猎上网的时候认为，目前互联网技术已经到位，猎头顾问的前期筛选工作可以通过互联网手段进行标准化，有了大数据以后，猎头的适用范围将不限于高薪、高管，年薪10万左右的岗位也可以通过猎头来招聘，平台可以根据猎头的服务能力和行业来为猎头精准推荐人才，减少猎头前期投入的时间成本，也能够扩大猎头的候选人来源。因此，猎上网的第一步，是连接企业的招聘需求和猎头的服务能力，“必须有人跳出来搭建行业基础设施，否则猎头的效率不可能有大的突破。”

辛小蝶说，猎上网打破了猎头行业的局限性，首先让客户能够根据自己需要的不同人才进行定价，其次也拓宽了猎头服务的空间和职位范畴。以往，猎头行业需要大量的线下面见，同时手中可提供的职位并不多，因为客户企业会规定，只有达到一定薪资和级别的岗位，才能够使用猎头服务，但这样的岗位占比并不多，将中低端职位也引入猎头服务，很显然扩大了猎头行业的市场容量。而分层服务和标准化流程的实现，是猎上网一直在做的事情，到今天也是如此。

凭借着这样的想法和平台产品，猎上网在2014年的4月和11月分别拿到了A轮和B轮融资。在这几年的时间里，辛小蝶说，猎上网一直在用存量的简历数据做大数据算法模型。那么，大数据模型初成的时候，猎上网又做了些什么？

开放C端人才注册，关闭个人猎头端注册

2016年8月份，猎上网上线了一个C端APP“滴一猎头”，2016年的12月又宣布关闭了个人猎头端注册，只服务猎企，年底更是推出猎企服务年活动，2017全年猎企分成提升到90%。猎上网一边强化对猎企的支持，同时在这之前就做出了开放C端入口的准备，目的是什么？

答案或许只有一个，那就是加速对行业的整合，从而更快打造猎上网的平台生态，就像从1688到淘宝的阿里一样。此前，猎上网的猎头端注册同时开放给个人和猎企，但显而易见，在改造一个传统生意模式时，团结企业比团结个人要有效得多，而且也更易做出效率。

将猎企分成提升到90%，猎上网只拿其中10%。辛小蝶说，我们希望快速将猎上网对全行业猎头公司的基础设施建设应用全面铺开，因此我们设定了低门槛应用猎上网的分成标准。只要猎头公司通过猎上网平台的系统配套能够全面提升服务效率，提升服务质量，那么在服务交易量的规模化达成后，边际成本下降后，猎上网与猎头公司整体都会达到复合式增长。

引入C端用户是猎上网在2016年最重磅的举措之一，也将贯穿猎上网2017年战略的始终。打通B端到C端的闭环，猎上网用了两年，这个闭环也让猎上网完成了2亿人民币的C轮融资。

在“滴一猎头”APP中，人才可以根据自己本身的级别、薪资和诉求来“一键呼叫专业猎头”。“背后就是我们一直在打磨的大数据算法。如果他是一个互联网行业的、年薪50万左右的产品经理，那么我们匹配的就是一直服务互联网行业的猎头，而这个猎头经手的职位年薪都不会在五十万以下。”辛小蝶举例说。而唤醒了C端用户，就意味着猎上网在生态里为猎头工作补齐了最后一环，猎头在网络上接触到的不是冷冰冰的简历，而是活生生的人，背后还有着数据算法的支持，保证候选人的精准。辛小蝶将此形容为“打通猎头服务的最后一公里”。但猎上网要实现这样的愿景，就必须持续教育C端的用户，改变C端用户对跳槽的印象和体验。因此，将C端用户快速运营起来，是B端起家的猎上网的2017年主要任务之一。

辛小蝶透露，2017年将成为猎上网的利润年，作为一个连接三边的标准互联网平台模式公司，盈亏平衡点一旦来临，往往就意味着规模化的盈利会持续稳定下来。盈利将有两个来源，一是我们基础的服务交易分成，其次是基于大数据的一系列增值服务，此外猎上网也会进一步与RPO公司、背调公司、培训公司等人力资源服务的其他品类的服务公司合作，让招聘服务内容更加完整完善。