中国体育产业观察: 体育IP在中国如何盈利

"自己喜欢的东西开始赚钱了 没有比这更好的了"

在体育产业的圈子中，李胜算是最早的一批创业者，08年奥运会后，李胜就开始琢磨怎么才能参与中国体育。与大多数创业者相同，李胜本身也是体育爱好者，超级体育迷；但与大多数创业者不同的是，在成立盛力世家之前李胜已经算得上“人生赢家”了，VISA中国区总裁的身份让李胜很早就在金融圈拥有自己的一席之地。

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但或许金融圈的生活并非李胜所好，在北京奥运会成功举办后的2年间，李胜的心始终在躁动着。他说人这一辈子不能回想起来发现自己的价值就是赚了多少钱，所以李胜打算投身自己一直喜欢的体育产业。

花滑名将威尔在冰上盛典翩翩起舞，几年来威尔已经成为了冰上盛典的一个招牌。

当时中国的体育圈或许都算不上一个产业，仅仅是北京奥运会吸引来的巨大商机，在李胜的盛力世家最初走进人们视线的时候，圈里人会说：“就是那个做冰上雅姿的嘛。”冰上雅姿（现已更名冰上盛典）算是李胜公司最为人做熟知的一个IP，5年来从最开始的磕磕碰碰，到现如今的行情火爆，李胜说当你发现自己喜欢做的东西开始赚钱了，没有比这更好的了。

回想起最初开始做冰上雅姿的日子，李胜说自己拉着申雪、赵宏博夫妇，没有任何相关经验，唯一的诉求就是“做好”，为了这个诉求，他们请了当时国内炙手可热的国标舞大师方俊来操刀整个舞美，尽管现在看来方老师的风格与花样滑冰还是相差很大，但在李胜看来第一届冰上雅姿的经验确是品牌之后创立的最大财富。

第一届冰上雅姿是李胜的心血也是申雪、赵宏博的心血。

在网易体育与李胜一个半小时的对话中，原本以为有着大型公司管理经验的李胜对于冰上雅姿的举办是志在必得和手到擒来的，令我们没有想到的是李胜的团队在举办第一届冰上雅姿的时候是几近崩溃的。为了完成李胜近乎苛刻的标准，整个团队日夜加班改方案，屡次向身为老板的李胜抱怨做完这一届再也不做了。然而转折又出现了，在看到自己成果的那一刹那，所有人的心都被震撼了。以至于最后驱车赶往机场时，团队唯一的后悔变成了为什么没多做几场。

如今距离第一届冰上雅姿已经过去5年，2016年7月15日，北京首都体育馆几乎所有一路看着冰上雅姿成长起来的人都在感叹，市场终于做起来了。5年时间对于IP培育来说并非一段很长的时间，世界上几乎所有知名的体育IP都经历了几十年甚至上百年的发展。英国超级杯虽然是1992年才成立，但英国办足球联赛的历史至少经过了100年；NBA的前身全国篮球联盟，严格说来在1896年就已经开始举办比赛了。

经典IP或带来上亿利润 体育发展越来越像娱乐业

IP存在的时间越长，爱好者与IP之间感情的纽带就越深厚。美国职业棒球队芝加哥小熊队在第112届世界大赛中夺冠，这也是这支队伍108年后重新成为世界冠军，当时流传着一个感人的故事：一对小熊球迷父女驱车7小时来到克利夫兰的主场，被告知没票后在场外守着比赛进行，当他们获知小熊队胜利的那一刻女孩兴奋的说：“奶奶，他们做到了，小熊队夺冠了。”女孩的奶奶也是小熊队的球迷，只不过她一直到去世都没能亲眼看到这支队伍夺冠。这种经久不衰的热爱是体育最激动人心的力量之一，却也是资本最渴求变现的因素之一。

芝加哥小熊夺冠，父女场外动情相拥，这是体育最激动人心的力量。

英国体育最经典的IP英超联赛，每年为英国政府带来上亿英镑的财政收入，几乎每一个体育爱好者去英国都会选择在豪门球队看一场球，再带回一条属于主队的围巾，更遑论联赛门票带来的收益了。正是经典IP背后存在的巨大利润空间，让资本不得不追逐这些在中国还未完全开发的体育资源。

在中国，最成熟的两个体育IP资源非中超联赛和CBA莫属，但中超和CBA动辄上亿的版权和赞助让李胜望而却步。在他的脑海中，做些“小而美”的事情或许更有意义。最开始着手冰上雅姿的时候李胜并不知道北京会申冬奥成功，而最初接触搏击时他们也没料到几年后搏击会在国内如此红火。所谓超前经营了小众项目又从中获利的李胜认为，这些IP的发展更像曾经中国从《大众电影》时代发展起来的娱乐业，国内院线少得可怜的时候没有导演敢谈票房，但后来随着消费意识的转变，电影院越来越多，如今看电影已经成为了一种主流的娱乐方式。同理，体育消费如果能成为一种主流消费的话，体育IP自然也会随之盈利。简单举例，如果大部分北京球迷能将去国安看球当作周末的保留活动，或许国安就不会面临套票滞销的尴尬。

2017赛季国安俱乐部套票面临滞销的窘境。

而在大众项目上，盛力世家也有自己的商业规划。去年中国足坛最亮眼的新星张玉宁就是盛力世家一手培养，据李胜介绍，像小张玉宁这样被送出国踢球的孩子他们赞助了很多，甚至为此买下了一家葡甲俱乐部。在比利时联赛、荷甲、英超和澳洲足球联赛中遍布着盛力世家的合作伙伴，就是希望孩子们学成之后能有一个落脚点。随着这些足球小将实力的成熟，进入世界联赛或者国家队，他们的商业价值也随之而来，这对中国足球和盛力世家来说都是稳赚不赔的买卖。

一个半小时的对话中，李胜从来没有去急功近利得追逐什么，但是公司却保持着持续盈利的势头，2016年盛力世家率先完成了自己的C轮融资，从华人文化基金手里拿到了1亿美元的投资。

有着专业金融知识背景的李胜自然深谙投资之道，手握1亿元也知道该何去何从。记者最后问了李胜一个问题，对待凭借一腔热血就投身体育创业的年轻人们有什么建议，李胜的答案言简意赅：“建议他们抓紧找工作。”创业的九死一生在年轻人的美好蓝图里或许根本不存在，恰巧奥运冠军陈一冰就做了这样的尝试，下一期文章我们将通过陈一冰的经历来看看年轻的创业者都在经历些什么。