IMS CEO李檬：自媒体职业化要避免4个坑

自媒体火了，火得一塌糊涂。从文字到视频，从情感到美食、军事，从大咖到草根的崛起，从极个别的平台到众多网络平台的大力支持……都在印证着一个事实，自媒体从最初的兴趣化产物，已经演变成大众均可参与其中的新型创业模式。

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据《2017年中国自媒体人从业人员生存状况调查报告》显示，2014年至2015年自媒体从业人数增长达37%，2015年至2016年虽然增长速率有所放缓，但自媒体人数虽仍在增长。

尽管自媒体群体越来越庞大，数量已经超越1000万级，然而，《2016中国自媒体行业白皮书》显示，在一些顶级自媒体年收入过千万甚至数千万的同时，有超过六成自媒体人都未实现盈利，在盈利的自媒体人中也有七成月收入在5000元以下。

在自媒体大军中，有七成的数量不能获得理想的收益，犹若被坑了一把，然而，在不久前第一届克劳锐自媒体高峰论坛上，IMS新媒体商业集团CEO李檬，给出了他的建议，让新入伍的自媒体避免在自媒体职业中劳无所得。

IMS新媒体商业集团CEO李檬

避坑第一弹：不做“假”自媒体

此前，某自媒体年收入超1000万、某自媒体获得新一轮融资、某网红月入几十万等报道，不断见诸报端，在这抓人眼球的标题及事实刺激下，一部分人开启了自媒体创业之路。然而，效仿知名自媒体，创作一段时间之后，发现并没有达到理想的效果，他们又纷纷选择了放弃。

对于这种现象李檬认为：“在自媒体队伍中，仅仅有5%的比例是专业自媒体，他们24小时都投身其中，这一部分自媒体有着自己明确的主题，能赚到钱。而剩余的部分多为半专业自媒体，其中一部分，他们多是三天打鱼两天晒网，在目标设定、创作内容、包装设计等方面，并没有做足功课，这种自媒体100%都不赚钱。另一部分，则与之相反，尽管不是全身心投入，但所创作的内容却很上心，并且一直坚持。当能赚钱后，他们就有可能从半专业向专业转变。所以，要走自媒体之路，一颗“真”自媒体的心是不可或缺的。”

避坑第二弹：不做追风“骚年”

追风，在国内的创业大潮中是一个通病。从最初的门户、到后来的微博、再到社交网络、共享专车、单车出行……追风现象在每个阶段都不可避免的发生。这种现象的出现在于，一方面是容易选择，另一方面则是因为发掘新的领域具有一定的冒险性。

在自媒体领域同样有不少的追风者，哪个领域吸引人，哪个领域最容易变现，哪个领域顺应了潮流，就最容易出现扎堆的状况。然而，跟风的结果是，最终只有极少数人成为头部自媒体，剩余的一大批人则折戟追风之路。

如何定位自己的自媒体方向？李檬也给出了自己的建议：“我见过很多自媒体，其中有公务员、商人、空姐等来自各行各业的人，他们的专业性并不是很强，可是他们喜欢钻研自己从事的领域，并将心得写出来与大家分享。久而久之，就在某一领域成了达人，获得了为数不少的粉丝。所以我认为首先是爱好，剩下才是定位和包装，有的运气好一些，成长快一点，有的成长慢一点，但坚持做内容一定才是王道。

我认识一位女士，以前是一个英国基金的合伙人，后来不干了，业余时间帮一些想去英国留学的小孩找学校。后来，发现咨询她的人越来越多，比干基金更赚钱，就专门做起了这个领域的自媒体。

从中，我们可以看出，如果自媒体所做领域需求很明确，就容易成功，容易形成圈子，也利于口碑的传播。所以，做自媒体与其跟风，不如选择自己喜欢且擅长的领域。”

避坑第三弹：变现不要从一而终

目前，知识付费概念炙手可热，给众多的自媒体带来希冀和期盼，事实上，内容变现早已出现，在金融、培训、电商等领域的大咖们，已经取得了让人艳羡的成果。微博中的付费阅读、打赏等功能在15年就已经开始实施，初见成效之后，公众号也为自媒体提供了变现渠道。直播平台中的红人，获得的打赏，更是让人注目。

然而，企鹅智酷发布《2017自媒体趋势报告》显示，广告依旧是自媒体当前最主要的收入来源，占总调查数量的59.8%，并且另有15.7%的自媒体侧重于原生广告的变现。不可否认，广告依然是自媒体变现的重中之重。

IMS新媒体商业集团打造的自媒体广告易市场——WEIQ，在自媒体通过平台赚钱的同时，可以为广大的自媒体人提供更为广阔的变现渠道，从而获得广告收入。

据了解，IMS从建立之初，就与微博、360、UC确立了战略合作关系，帮助众多的自媒体获得了快速成长。如今，其更是与喜马拉雅、映客等平台合作，为自媒体人提供了更为丰富广阔的变现通道。

“现在，网络广告有三千亿的份额，在报纸、杂志、电视等传统媒体影响力逐年下滑的今天，网络广告这份巨大的蛋糕，必然会为自媒体人带来更多的期待。”李檬相信今后自媒体广告变现的空间只会越来越大，而不是越来越小。

避坑第四弹：选择真的合伙人

在自媒体创业的路上，只有好的内容，以及坚持努力的精神，也许最终会成功，但过程相当漫长，尤其是在自媒体格局已经形成的当下。所以，寻求在渠道拓展方面合伙人，组建团队共同运营成为互惠互利、快速成长的捷径。

然而，利益不合造成分手的戏码，在不断警示着自媒体人——合作伙伴选不好，最终结局就是分道扬镳。

IMS CEO李檬给出了自己的诠释和提议：“在中国做自媒体，可以和别人合作，不过对于话语权问题，要事先定好君子协议，有很多小工作室的确就是因为这个掰了。这也是中国很多自媒体人创业初期面临的问题，股权不清、产权不清。不要因为情感的纽带而忽略经济利益造成的隐患。”

“未来五年，围绕着中国整个自媒体广告市场将超过千亿规模。”李檬强调，全媒体，多渠道、全平台的社交营销概念逐渐在形成，发展热度持续上升，因此，在2017年多元化营销的时代一定会到来。