猎头盯梢硅谷人才，最贵的回报也是最丰厚的

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“哪里的人才最贵？”

“硅谷”。

光辉国际的高级合伙人郑宇彤曾试图说服一名身处硅谷的高管：“如果您加入我们的客户，公司愿意提供相当于1%的市值的股权”。那是一家市值约为十亿美金的未上市“独角兽”，1%相当于1000万美金，待到上市更会有数倍的增值。

“It's insulting（简直在侮辱人）！”对方面带愠色，谈判就此打住。

郑宇彤／光辉国际的高级合伙人

科技博客Business Insider也报道过一个故事：一位创始人下决心用50万美元的年薪挖走一名Google的程序员。听闻offer后，该程序员礼貌地表示感谢，继而婉拒，因为他从Google拿到的年薪是300万美元。

“硅谷是全世界科技行业的人才高地和最大的蓄水池，长久以来都是脑力争夺的顺差地区。”郑宇彤毕业于芝加哥大学布斯商学院，曾就职于IBM，如今是光辉国际中国区的科技行业负责人。他频繁往返于上海与硅谷之间，参加同学会，或行业的交流活动，通过校友会、公司前员工或行业协会了解行业动态和维系人脉。

光辉国际承担的高管寻募岗位一般为CEO或下一个层级，这样的人选无法简单粗暴地通过互联网社交临时结识。

盯梢硅谷的猎头，回报是丰厚的。这里的人才价码，就像北上广深的房价一样，几年里不停往上翻。高管的身价不亚于一家小公司的市值。哪怕是毕业生，数学系或计算机工程的，多的也能拿到10-15万美金的年薪。这些硅谷人金光闪闪，像潮汐一样，吸引着大洋彼岸的中国，加入到这场人才争夺战中，并不惜代价。

阿里巴巴总部有一个硅谷员工群，他们的前东家极富盛名：Facebook、Google、Amazon、eBay、Microsoft……这些拥有海外名校博士学历的Jack、Robbie、Richard制造了中国自1949年以来最大的一波智力洄游。

天花板

条分缕析的郑宇彤一直对《极限特工3》的开场镜头念念不忘。有一幕是带头大哥萨缪尔·杰克逊激情高昂的演讲，成功说服了内马尔加入自己的战队。他有些出戏，“高管寻募顾问不是靠巧舌如簧就能说服牛人加入的”，这份工作更像记者，首先是细致的行业研究，其次有针对性地拓展人际网络、同时挖地三尺，找到合适对象；然后再是人格判断；最后是背景调查、交叉求证——同事、客户、老板、下属，有时不少于十人。

在过去的数年中，他大概协助了四五十位科技界有影响力高管的职业变迁。印象最深的是这些早已实现财富自由的上帝宠儿，居然被焦虑笼罩，害怕“时间不等人”。

几年前，他曾帮一家顶级公司的顶级岗位寻觅到了非常合适的华裔人选，但对方认为自己的抱负是全球化的，而邀请方则过于本土。这个案子持续跟踪了若干年，最后由于中国公司的体量上升，才得以达成协议。

“薪酬对高级精英并非是最重要的，他们通常在职业较早的阶段就积累了大大超越同龄人的财富，他们真正担心的是错失了参与下一个行业大趋势的机遇”。他拖慢了尾音，一个字一个字地念出“The next big thing！”

如果要给中国互联网行业写一部传记，2014年9月是绕不开的大事件（big thing）——阿里巴巴上市，创下融资额250亿美金的记录，是有史以来最大的IPO。2015年5月，腾讯市值超过 2000亿美金，两年内市值增长了70%。它们的实力、财富和想象空间触发了硅谷人的求职雷达。

硅谷人吴杰是2014年开始创业的，辞别做了十年的语音识别领域。那一年，中国的热钱疯狂涌入大洋彼岸、大企业到这儿分散投资，寻求国际拓展。基金公司则希望把钱投到性价比更高的地方。他还记得，硅谷举办游戏开发者大会(GDC)，一架飞机下来全是中国人。

他创办了基于跨国的在线华人创业社区，希望成为创业方面的维基百科。但这个项目离钱有点远，之后也就夭折了。

几乎是同时，吴杰从中嗅到了另外一种商机——中国企业热情似火的硅谷招聘需求。他于2015年创办了猎头公司Global Career Path（以下简称GCP），专门“为中国企业引进硅谷高端科技人才”。“年薪100万元起”，在GCP的官网上，吴杰对“高端人才”做出了以上的定义。作为猎头方，他每一单将抽取签约方25％～35%的年薪作为报酬。

吴杰／曾经的硅谷程序员，现为猎头公司GCP创始人

去年，他总共促成了5位硅谷人回国，年薪最高者是500万人民币。一位来自Google的工程师，回来之后的薪酬是200万人民币的底薪以及一部分股权，而他在老东家的年薪为23万美金。两人的入职为吴杰创造了超过200万的收入。

“如果在硅谷是10万年薪，回到腾讯，阿里这类大公司至少要开出平齐的薪酬，甚至高一点。平齐的话可能就是以前在硅谷不带团队，现在回来要带团队了”。

吴杰试图测量人才回流的标准。在很多场合，他都提到一个趋势：五年前，一个工作没多久的人从硅谷带着光环回归，他可以直接做总监；现在的状态是最多跳一级；而未来五年后，平级也算不错了。“很多硅谷公司，包括Twitter，现在的市值还没有阿里高”，这是一个市场的合理流动。

华裔员工在美国公司一直头顶天花板，一般到总监就到头了。在Google，资深总监和VP的级别里，几乎没有华人的踪影。但瓶颈有松动的迹象，“你不对他好，他就走了”，硅谷人是最为稀缺的产品，而全世界都在争抢TA。

也有降薪回来的案例，前提是足够多的期权或者足够高的级别。有Uber的工程师以VP的职位加入了摩拜，Twitter经理级别的员工也降薪回来当创业合伙人，“这帮人一般工作了八年，绿卡也搞定了，钱也赚了，没有后顾之忧，就是要回来干事业的”。

吴杰说，创业者和职业经理人的人生是两条分岔路，后者肯定不会降薪，“我在Google好好地，干嘛要降薪另投他门”。降薪也非他所愿，“那样我们按现金的抽成就少了，所以首先会评估客户能付给我们的钱够不够。”他足够坦率。

中国式挖人

“你去给我到Google招个人。”

这是王振中从客户那儿听到最多的要求。在上海新搬入的创业园区里，王振中穿着亮色修身西服，皮鞋一尘不染，脸上带着地产中介的微笑和银行柜员的诚恳。这是金牌销售的面相，极具亲和力。所不同的是，销售是卖商品，猎头是卖人。

王振中／涉外招聘公司HelloCareer创始人

在从事猎头的十二年里，他推荐了上百个岗位的人选，可以说是阅人无数。两年前，他辞去全球最大招聘网站CareerBuilder中国区总经理的职务，创办了专门针对涉外招聘的HelloCareer。

“跨国招聘很热，但说实话，互联网，特别是硅谷很难啃。”2011年，他的国内客户不到二十家，但现在已经超过了两百家，其中，IT人才需求最为旺盛。LBS（移动位置服务）、大数据、AI……是雇主扎堆求贤的工种，呼应了互联网爆款产品演进的逻辑和方向。