到B轮的时候，我们也有一些收入回来，融钱我们是这样想的，也可以放后一天，但是后来我们综合讨论了一下，那个时候也开了一次董事会，明明总跟红杉的Stven提出的两个点很重要，就说你按节奏融到钱的话，对于你后面人的加入和团队的建设是有很大的帮助的，明明总也说在这个阶段能够快速融到钱的话，对你下个阶段的事情的推进也是有很大的帮助。
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该花的钱得花，比如找FA和律师
其实天使轮、A轮的时候，对创始人的时间上、精力上的占用和消耗是没有B轮以后压力大的，越到后来越繁忙，我建议，大家在融资的时候该花的要花，比如说用FA，这个还是很对的。我在内部花钱比较扣的，但是，为什么我觉得FA这个钱得花呢，因为，这个阶段你有更重要的事情要去做，有FA的话，能帮你把投资人都约好，帮你把节奏控制好，能给你节省很多时间和精力，我认为是值得的。还有一些小的细节，比如说融资的时候具体的条款，该用一些专业的服务，包括法务服务，这些该花的钱一定要花，最好找好的机构帮你去做，这样的话你会省心很多。
选择适合自己的投资方
另外有一点，在你能选择的情况下，最好要选自己适合的基金。比方说我们做企业服务，后面这一轮拿了DSM，其实DSM给的钱，估值并不是特别高。但是我在DSM要投的时候，我是第一个坚持要选，其他几个合伙人说要等等，等了一周做了决定，但是最后还是选了它，我觉得几个兄弟也比较尊重我的意见，后来也达成了一致。
为什么拿DSM?我们几个人原来都是做技术的，实际上对商业模式的判断，包括估值并不是特别敏感。但DSM是精明的商人，我觉得他给我们的估值，包括后面对于我们的投后的事情，虽然他提供不了太多的帮助，因为创业总归是要靠自己。但是他在商业价值，或者是模式上的见解，对我们是有帮助的。同时拿好的基金的钱，对企业的背书。比如说种子期拿了薛老的钱，对我们第一批的种子客户就很有帮助。所以选什么样的基金，拿什么样的钱，决定了跟什么样的人为伍。我觉得在有选择的情况下，一定要想清楚拿最合适的钱。
主持人：非常好。大家可以看到，我们真的是这样的，我们从来不鼓励我们的创始人拿出价最高的。拿到合适的钱，快速往前推进。我们自己在估值上面也不是特别纠结。王奎，咱们中间也碰到过一些困难，对吧?但是后来咱们好在很快自己就赚钱了，而且很赚钱，讲讲中间碰到过的问题。
王奎(赤子城网络科技CTO)：其实赤子城在发展的过程中，我们是从 2014 年拿了第一笔融资，当时是明势、梅花。 2014 年拿了第一笔钱，然后到 2016 年的时候，我们累计融了四轮，然后加在一起 1 亿美金，差不多是这么一个节奏。
主持人：其实后面融的两轮钱基本上没有用。
理解投资人的需求
王奎：对，基本上就自己赚起来了。其实在整个过程中，感受比较深刻的，你在早期的融资和在中期或者是后期的融资，其实在跟投资人接触的过程中，逻辑是完全不一样的。如果在比较早期的时候，投资人看得更多还是整个的团队，看的是一个模式是不是可以work。但是越往后面的时候，你要帮助你的投资人算得很清楚，这个事情特别重要。你要理解投资人的诉求，就是以一个比较低的成本，然后有一个比较好的退出，而且是非常通畅的退出渠道。
(来源：站长之家)
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