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央企钢铁电商欧冶混改下一步: 最快5年IPO


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2017-6-19
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在中国宝武钢铁集团,李禺已走过了20个年头。

自2015年2月中国宝武钢铁集团欧冶云商股份有限公司(下称“欧冶云商”)成立至今,他作为首批管理者进入欧冶云商,从担任办公室副主任到欧冶营销中心副总经理,李禺经历了欧冶云商零起步的创业过程。

尽管欧冶云商成立时间不长,但宝武集团在产业互联网领域已进行了10多年的探索。从2000年宝武集团成立东方钢铁开始涉足钢铁电商,到2006年推出“宝时达”,2013年成立上海钢铁交易中心,再到现在的欧冶云商,宝武集团经历了从第二方平台到第三方平台,再到共建共享生态圈的探索历程。

今年5月31日,欧冶云商进行了首轮混合所有制改革(下称“混改”),成功实施了股权开放及员工持股。目前,业界都在关注欧冶云商的下一步动作,尤其是上市的时间表,究竟如何规划、几年之后开始上市。2017年6月6日,欧冶云商营销中心副总经理李禺接受了经济观察报的专访,他透露,“IPO(首次公开募股)没有时间表,我们公司内部规划是在持股5年之后。从2018年开始,公司要实现盈利,在连续盈利三年之后,再用两年时间准备IPO,最快5年可以上市。”

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在这次专访中,除上市问题外,李禺还对欧冶云商此次混改及下一步规划、内部运营和管理模式以及产业互联网的市场竞争格局进行了解读。

首轮混改

2017年5月31日,对于欧冶云商来说,是一个具有特殊意义的日子。在这一天,它作为一家有着央企背景的互联网服务企业,迈出了实施混合所有制改革这一颇具历史性转折意义的关键一步。

“欧冶云商不仅是国务院国资委首批10家央企员工持股试点企业之一,而且也是宝武集团内首家全面推行混合所有制改革的子公司。我们实施本次股权开放及员工持股工作,旨在进一步拓展业务发展领域,优化公司治理、决策和激励机制,导入更多优质业务资源,真正实现大宗商品共享服务生态圈的‘共建、共享’。”李禺告诉经济观察报。

经济观察报了解到,欧冶云商联合本钢集团、首钢基金、普洛斯、建信信托、沙钢和三井物产等国内外知名企业,实现强强联手,同时成功引入员工持股,探索国资保值增值的新机制和新动力。在本轮股权开放及员工持股完成后,欧冶云商募集资金将超过10亿元。

2016年8月18日,国务院国资委企业改革局在其印发的《关于国有控股混合所有制企业开展员工持股试点的意见》(下称《意见》)中,明确规定了试点原则、试点企业条件、企业员工入股、企业员工股权管理、试点工作实施、组织领导等6方面内容。其中,首要的试点原则就是坚持依法合规,公开透明,依法保护各类股东权益,防止国有资产流失,不得侵害企业内部非持股员工合法权益。

“确保国有资产不流失,这是股权混改的大前提。”李禺表示,这也是国资委出台《意见》最核心的规定。《意见》同时指出,试点企业、国有股东不得向员工无偿赠与股份,不得向持股员工提供垫资、担保、借贷等财务资助。除此之外,不能有任何兜底的风险。

在李禺看来,欧冶云商此次实施混改是一件非常有意义的大事件。国营企业与民营企业最大的不同就是存在国有资产的问题,凡是让国有资产减少的事情,一定是违规的。纯粹的国企有各种限制,薪酬的增加既要看企业本身盈利情况,又要看大行业情况。混改之后,欧冶云商股权被打开,引入了外部董事,今后就不完全是一家国企了,整个公司的决策就更加开明。

“从保护员工的积极性角度来看,尽管现在工资拿不了多少,但如果员工能看到公司未来的发展趋势,今后可以得到更好的投资回报,员工就会有更高的积极性。”李禺表示,现在还不是所有员工入股,持股的126位骨干员工仅占总数的12%。“这些骨干员工,其工作动力和状态如何,某种意义上对公司发展将产生较大影响。如果他们更加积极的投入,那公司的发展一定会更好,凝聚力会更大。”李禺说。

不过,实施混改同也是一把双刃剑。其实很多员工开始都存有担心,我们通过做思想工作,绝大部分员工还是赞同持股的。当然,如果有员工不同意持股,也不会开除或降职。李禺表示,“尽管有持股风险,但这可以迫使员工全身心的付出,其实不管是员工还是领导层,都有一定压力,大家很看好公司的未来,要与公司共存亡,形成这样一种工作状态。”

另外,隐含其中的激励作用在一段时间内也会显现出来。从某种意义上说,员工在入股之后,由于诸多因素的影响和制约,其本身辞职的可能性会大大降低了。“完成混改之后,员工积极性一定会发生很大改变,这种变化对民营企业来讲,其实是很正常的。但对于国有企业而言,是走的实质性一步。”李禺告诉经济观察报。

业绩与IPO之路

欧冶云商何时上市,一直备受各界关注。李禺向经济观察报表示,“我们一直有这样的计划和愿望,今后会朝着这个方向努力,但是能否顺利实现IPO,一定存在多方面决定因素。其中最为重要的有两点:一是企业自身的盈利情况;二是政策限制。”

李禺告诉经济观察报,“我认为IPO没有时间表,公司内部说是持股5年之后,我们的内部规划是从2018年开始要盈利,连续盈利三年之后,用两年时间准备IPO,最快5年可以上市。”“但是,我相信,如果按照我们目前的规模去发展,如果明年就可以盈利或者说有盈利的希望,在盈利之后,我们再着手IPO,我认为应该是不错的。因为我们不仅仅是一个纯粹的电商平台,我们还有较为完善的线下物流体系、风控体系以及金融融资等一系列体系,可以说,对于其它钢铁电商来说,这是完全不可比拟的。”李禺说。

5月31日,宝武集团总经理、党委副书记陈德荣在股权开放及员工持股媒体沟通会上也表示,欧冶云商要在3年以后具备推进上市的条件。“上市是欧冶云商进一步提升能力、构建第三方平台的非常重要的战略性举措。上市一方面是自身的努力,但也具有很大的不确定性,今天的股权开放也正是欧冶云商为上市做的努力。我们一直在推进中,但这个问题没有时间表。”

李禺向告诉经济观察报表示,“我们的盈利能力也是可以看到的,去年在供应链金融领域就做到了200亿元融资额,2017年预计做到800亿元融资额,与民营钢铁电商相比,体量是完全不一样的。”2016年欧冶云商钢材累计实现交易量3876万吨,交易金额645.6亿元。在总交易量中,宝钢股份的现货资源只有160多万吨,“国内几乎所有130多家主流钢厂都在与我们交易”。李禺说。

2016年6月欧冶云商完成了“千仓计划”,即通过“宝盈通”仓储管理系统覆盖的方式,整合全国1000家社会仓库。截至去年年底,欧冶系统合作仓库数量已达1208家。同时,通过管理输出、仓库评级等手段,实现管理加盟库300余家,绿融库162家。

另外,欧冶国际平台也于2016年6月30日上线,全年交易量达到55万吨,其中居间交易6万吨。目前欧冶国际平台正在积极构建海外仓储物流体系,目前在海外仓储布局上已实现4个东南亚海外仓签约。

李禺告诉经济观察报,“截至6月5日,欧冶云商的仓库体系已达到了1425家仓库,这个数字几乎每天都在变化。全国大概有2000个钢铁物流仓库,我们已经覆盖到了三分之二以上了。”

“我们最终要形成全国范围内自由流通的网络体系,比如南钢北运、北钢南运,在一个物流体系内,风控就好控制。我们可以在全国任何一个点上快速布局,我们既有仓库,又有仓库的监控软件,仓库里还有融资。另外,仓库还有配套的‘运帮’,通过‘运帮’系统运输,不仅成本可控,而且信息流、物流皆由我们控制。目前,‘运帮’平台上注册的司机有16000多个,将近2000个稳定货主,平台交易的货运量大概在8万吨左右。这也是国内任何一家专业的钢铁物流运输平台所无法比拟的。”李禺说。

事实上,最早的时候,欧冶云商也并不知道如何与仓库商合作,后来寻找到了他们的痛点,发现钢材贸易中依靠单个仓库开展融资监管存在很大风险,加上交易双方缺少互信机制,“我们通过搭建仓库监管系统,独立开展第三方监控,而且管理软件非常智能化。仓库要吸收存货,我们可以为其提供融资和免费软件,且不用其出资,同时也节省了库存费,仓库主就非常乐意与我们合作。所以我们就专心把软件系统开发好,把物流、金融风险控制好,现在我们委托诚信比较好的仓库商委托他们替我们验货和监管,同时与他们共享监管受益。”

据李禺介绍,从开始运营至今,有近300人在做IT和DT技术,每星期基本上都要做一次平台小的功能完善。一是平台本身功能需要不断完善,二是根据客户需要再去开发新的功能,包括物联网技术、区块链技术的投入。与此同时,为强化平台的统一性,不浪费技术研究资源,我们专门成立了技术中心,原来欧冶数据的成员就并到了技术中心,变成总公司的一个部门。我们在平台技术研究、saas服务、大数据和区块链技术的研究以及欧冶指数等数据产品方面投入很大,新产品也会很快推出。

“作为宝武集团旗下的一级子公司,宝武集团把欧冶云商作为一个新兴的战略板块,投入非常之大。我们投入最大的两方面,一是IT投入,每年有几个亿的投资,仅2015年就投入近两个亿;二是人工工资。欧冶创立初期,宝信软件一大批核心的IT人员都被我们挖过来了,这是宝武集团的支撑所带来的协同效应。”李禺表示。

“共建共享”生态圈

与找钢网、钢银等钢铁电商相比,欧冶云商有着自身独特的发展优势。在李禺看来,一是欧冶云商的“底子”确实不一样。“我倒不觉得是品牌效应,更多的是由于欧冶云商的特殊背景,宝武集团在钢铁技术、人才、资金等方面包括战略上的支持,这些都是民营钢铁电商所不具备的优势。当然,我们作为国企,在体制机制上也存在灵活性不足的缺陷。”李禺说。

二是从业务上来讲,我们是“一键到底”,客户在网上看到一种商品,可以直接点击,并随时查到仓库的具体位置和仓库主的信息,货物的真实性也得到了验证。另外,在仓库验证之后,我们能不能为其融资,都显示的一清二楚,不需要任何人工干预,只要一购买,就会提醒你付款,当然也有议价和抢单的,这与价格波动有关。所以就像在淘宝上购物一样,如果是比较好的星级用户,也可以线上进行融资,不需要任何电话形式,我们称之为“绿融”。“2017年以来,我们在线上绿融融资已经做到近15亿元,预计今年至少做到60亿元,在线融资余额峰值要达到15亿元。”李禺向经济观察报表示,我们与其它钢铁电商最大的不同就是不凭信用,信用是一个很小方面。因为在我们同步200到300个可以进行线上融资的仓库里,就近都有人验货,只要线上点一个指令,我们马上就可以看到,同时很快把信息传到仓库里面人的手机上。

三是我们做的不仅仅是电商,电商才是我们的一个入口,背后还包括物流的增值服务、加工服务以及金融服务,甚至还有金融理财服务。

李禺表示,“尽管我们还没有网上小额存贷银行的资质,但是我们通过宝武集团华宝信托的方式,反过来进行筹资,我们称之为‘员工财富管理’。我们以信托方式可以拿到8%到9%的收益率,现在一般会员的资金放在里面,可以拿4%到5%的年化收益率,我们仍然赚钱,而且反过来又可以为客户进行9%的融资。”

他告诉经济观察报,“我们不做自营,不去跟钢厂谈采购,我们是先从卖家买过来,再卖给买家,两边都开票,买家要先付钱,我们有一个资金的滞留,确定收货后才转账。也就是说,我们做了一个第三方的资金担保,如果有问题,就会取消交易。我们要求所有货物必须放到我们第三方的仓库里,不允许放在第二方仓库。”

四是欧冶云商正在打造共建共享的生态圈。“一方面我们在做交易、金融和物流,另一方面我们也在扩大渠道,帮助钢厂提高信息化水平,与我们实现对接。加工也是如此,我们不会硬性收取佣金,而是彼此共享,这体现出一种共赢的商业模式。”李禺说。

(来源:EEO)


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