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资本抢滩千亿医疗供应链金融 行业门槛成最大掣肘


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2017-8-23
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除飞医网外,华业资本、国发股份等多家公司均都积极布局医疗供应链金融。医药供应商多数为中小企业,融资较困难,且医疗机构应收账款周期较长、坏账率较低,医疗供应链金融的介入空间十分巨大。

    

    “当前医疗供应链金融市场很大,我们预测医院今年的物资采购金额在1.3万亿元到1.5万亿元之间。”在8月18日至20日举办的2017中国医院协会信息网络大会(CHIMA 2017)上,飞医网联合创始人、总裁欧建雄向21世纪经济报道记者表示。

    参照卫计委发布的全国卫生统计年鉴,2014年全国医院物资采购费用达1.22万亿元,2010年-2014年年均增速逾40%。按照每年20%左右的增速保守估计,2017年全国医院物资采购费也将达到1.5万亿元,医疗供应链金融生长土壤肥厚。西南证券研报亦认为,国内医疗供应链金融迎来黄金机遇,市场规模达千亿级。

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    实际上,包括华业资本、国发股份在内的多家公司都在进入医疗供应链金融领域。西南证券医药行业分析师朱国广指出,医药供应商多数为中小企业,融资较困难,且医疗机构应收账款周期较长、坏账率较低,医疗供应链金融的介入空间十分巨大。

    欧建雄亦认为,医疗供应链金融服务可以提升医院精益管理,降低医院运行成本,同时可以为供应商提供金融服务,保证其经营不中断和整个供应链健康平稳发展,“医疗行业门槛较高,资本需要对行业有深入的了解,做好医院和供应商的资源整合或是成功关键。”

    飞医网称三年要签2000家医院

    刚获得4000万元融资的飞医网出现在了CHIMA2017京颐集团的展台。在记者采访期间,多家医院相关负责人等都在向飞医网工作人员进行咨询,并达成了初步合作意向。

    从上述工作人员的演示中可以看到,飞医网业务纵向覆盖了医疗机构科室计划、库房进销存、采购过程、供应商采购、临床科室消耗、财务应付款、监管部门业务等多方面管理;横向则覆盖了药品、耗材、血液试剂、办公用品等。

    据了解,飞医网“医疗供应链云平台”,针对医用物资,建设云端供应链系统,帮助传统医院数字转型。目前,公司已经签约了200家医院,有供应商3000家,商品交易总额突破30亿元。

    “当前医疗供应链金融市场很大,今年飞医网将签约500家医院,3年后我们要签到2000家二甲以上医院,让公司在行业内形成规模优势。” 欧建雄表示。而前述飞医网的融资将用于继续拓展市场,挖掘医疗供应链市场。

    一位来自新疆某医院物资科负责人向21世纪经济报道记者表示,现在医院都在主动提倡信息化提高效率节约成本。“我们医院已经与一家信息化公司进行合作,但是希望有更好的整体解决方案,所以再来对比一下。”

    据了解,当下很多医院物资管理水平发展不平衡,一些医院需要从纯手工、半手工状态转向信息化支撑的状态。“医院物资科的几个人只管采购、入库,而实际耗材应用情况物资科可能并不知道,可能存在账目断流的情况,使得原来管账、出报表存在很多挑战。”欧建雄指出。

    随着《国务院办公厅关于城市公立医院综合改革试点的指导意见》的出台,要求推进医院的精细化管理。医用物资的“采、管、用”机制亟待转变,医院需要通过IT手段提高医院采购物资管理的精细化程度。

    而医院供应商则需要解决采供效率,加快周转,主动管理医院库存。欧建雄表示,占据市场份额60%的中小型医药流通企业,面临着应收账款周期长导致的运营资金匮乏、抵押无据、借贷无门的窘境。

    国金证券研报显示,2016年中国工业企业应收账款余额规模约为11.5万亿;而且,随着商业银行不良贷款率从2014年以来一路攀升,到2016年3月已经上升到1.75%,已接近银行业风险2%的警戒线,这意味着银行将更注重贷款风控,资金流向信用好、负债率低的大企业,中小企业融资更加艰难。

    资本抢滩医疗供应链金融

    在欧建雄看来,虽然中小医药流通商存在应收账款周期长的问题,但其面临的对象是公立医院,属于有国家信用背书的公益性机构,而且具有近乎100%的偿还能力。公立医院作为买方的应收账款债项评级高,为公立医院供应商提供应收账款保理服务的风险也很低,所以医疗供应链金融有很大的生存土壤。

    “供应商和医院有长期的购销关系在,会持续供货,双方之间亦是真实交易。期间形成账期假定是6个月。这期间的应收账款,可以拿来向金融机构做融资,无实物抵押,纯粹基于数据和信用。然后金融机构根据一定的折扣率,放款,打给供应商。医院的款项是回给金融机构,直到还款还清为止,大大减轻了供应商的回款压力。” 欧建雄向21世纪经济报道记者解释称。

    21世纪经济报道记者梳理发现,除飞医网外,华业资本、国发股份等多家公司均都积极布局医疗供应链金融。

    如华业资本早在2015年就宣布搭建不超过200亿元的医疗金融平台,围绕医疗健康及医疗供应链金融产业开展投资,国发股份在2016年3月宣布收购河南德宝100%的股权,后者是一家创新型医疗器械耗材的智慧供应链服务提供商,对接供应链金融,形成物联网技术加云平台的模式。

    虽然诸多资本都看好并尝试切入医疗供应链金融,很多企业业务发展却并不顺利。据21世纪经济报道记者了解,某制药企业在2015年亦成立了医疗供应链金融方向公司,为医药企业、医药流通商提供金融服务。但目前该业务量正在逐步萎缩,只有10亿元左右的规模。

    “因为合规问题,过去资产几乎全部都不做了,换成小额资产项目,医药也不是唯一的板块,当下处于转型上量阶段,增加了其他行业业务。”上述公司负责人近日向21世纪经济报道记者表示。

    除传统企业在布局医疗供应链金融外,更多的互联网金融公司也在切入这一细分领域,瞄准的同样是目前医药代理商的一些痛点问题。如8月19日,用友供应链金融针对医疗卫生行业代理商发布了融资产品“医采e融”。

    用友相关负责人表示,该产品是在新医改和两票制等新政背景下,针对医院和代理商面临的诸多新问题和新变化,由用友供应链金融事业部和用友医疗共同研发,给医疗行业代理商定制融资解决方案,以解决代理商资金压力大,周转资金短缺的问题。

    京颐集团董事长李志认为,医疗供应链突破的主要难点在于如何切入医院,只有与医疗服务密切的机构才能真正切入医院市场,当年保险做医疗直赔一直切入不到医院,他们不可能做IT、花很多精力去接入这么多医院,所以更多的是与第三方平台进行合作。“医疗供应链或许比医疗保险、理赔的市场更大,成长空间很大。”

    一位业内分析人士亦指出,目前类似医药工业企业、医药流通企业虽然可以提供相关平台,但其本身IT技术储备并不充足,且面临监管的争议;而一些HIS、HRP系统厂商也可以提供物资管理的模块,但整体功能简单不能满足医院的需求;而物资管理软件提供方只是基于院内的本地部署,缺少院外云平台,不能形成大数据的汇集,造成数据孤岛。因此,医疗供应链云平台公司更具优势。

(来源:21世纪经济报道)


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