本文作者：谷子裕
在体育大生意年度营销峰会上，宝悍运动平台创始人张运智压轴发言，同荧幕上的台湾“鲜肉”不同，在张运智身上你很难感受到嗲嗲的气质。这个魁梧的男人很好地诠释了“阿里山的少年壮如山”，这位在体育圈摸爬滚打多年、在台湾体育营销领域大有名堂的总经理，却说自己“傻傻的”。
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▼宝悍运动平台CEO张运智接受体育大生意专访
卖婚表筹钱办赛轰动台湾
如果真要追溯，他不爱学习、专科念七年还没毕业的经历或可一提，但他踏入体育圈、追逐心爱事业的这段经历更值一叙。
1998年张运智开始了自己踏入体育圈的第一份工作，阿迪的运动行销助理。这份工作十分枯燥，每天就是挑选袜子、包、衣服、鞋子然后开着车去送，回来后写个报告。但通过与商家、运动员的紧密接触，善于发掘总结的张运智不仅发现自身所处行业的一些问题，更摸索出一条体育营销的创业路。
“那时候的台湾没有正规的体育营销公司，我们品牌的活动，只能选一些不专业的广告公司来做，所以在刚开始创业时我就在讲，我要谈的是营销运动。”创业之初，张运智的团队以企业休闲策划为主，2000年在行业内闯出名声后，次年12月，正式成立了悍创运动行销（宝悍运动平台前身）。
相比资金雄厚的大陆市场，张运智自嘲是摆地摊出身。“刚开始创业的时候我们不像一些大陆的同行可以有资本的支持，那时我们赚到钱后就办一些很小的赛事，但我们做的很精致，所以客户相对也比较满意。这期间的心酸事、艰苦事、瞎事一大堆，但对我来讲是非常宝贵的经验，这些经验可能是很多大陆同行所没有的。”
经过近三年的摸爬滚打，悍创团队在2004年打响了举办体育赛事的第一枪，吸引近十万用户参与台北国际马拉松。不仅如此，悍创还融入了极强的娱乐性在这项偏专业性的马拉松赛事，让跑者乐享其中。为了办好这次赛事，张运智团队还自费观摩纽约马拉松积累经验。
▼2004年台北国际马拉松
获得办大赛的好口碑以及经验后，悍创团队借势攀上了新的高峰。2009年，他们成功举办了NBA国际系列赛-台北站赛事，创造了包括赛事票房等多项运动赛事纪录。这项轰动台湾的赛事，也让张运智付出了很多，他告诉体育大生意，“举办NBA国际系列赛要135万美金，但那时我才有1500万台币（大约50万美金）而已，为了要凑这个赛事的资金，东借西借，连我结婚的手表都拿去当了，然后把钱凑足了给NBA”。
▼NBA国际系列赛-台北站
这项赛事的成功举办也奠定了悍创在台湾体育圈的地位，他们也从一家活动营销公司，蜕变成一家体育营销公司。此后他们继续发力，2011年，悍创成功举办MLB全明星大赛；2013年，在悍创的运作下，世界棒球经典赛落户台湾；2014年，世界杯U21棒球锦标赛在台湾打响；2015年，世界12强棒球赛驾临台湾。除此之外，张运智团队还策划了姚明加入NBA后的首次访台活动等等。
与此同时，张运智还在2006年成立了运动经纪部门，并签下了林哲瑄、郭严文、郑凯文等多位新秀棒球手。“我今天来到这里可以和大家进行这样一个分享，说明我也是非常有把握的。我们也是全世界唯一一个可以在台湾办NBA、MBL的比赛，你也知道这两个品牌他们之间是死对头，但这两个品牌在台湾都是由我们来负责的，这也体现了我们的能力。”
▼现效力在富邦勇士队的林哲瑄
大陆，拥有更广阔的市场，更大的资本潜力，来大陆体育市场分一杯羹是很多台湾体育人的目标。事实上，早在2004年，悍创就曾在大陆举办过“苏州华硕运动会”，两年后，悍创的上海分公司正式成立。
但持续的大投入加之政府资源、商业资源的缺乏让悍创在大陆的经营举步维艰，最终不得不在2008年撤出大陆。尽管如此，张运智的目光却从未离开。
在他们的富爸爸出现后，张运智在2015年8月份再度成立上海分公司，二度进军大陆体育市场。
宝悍有个富爸爸
“宝成是做鞋子代工制作的，全世界每四双运动鞋就有一双出自宝成。”宝悍的富爸爸正是宝成集团旗下，国内最大的运动用品零售及代理商之一的宝胜国际。2015年5月18日，宝胜国际以922.5万美金的价格收购了悍创。被收购后，悍创也正式更名为宝悍运动平台。
创立48年、占据全球运动鞋制造业一席之地的宝成集团，现已拥有了一条制造、营销、渠道三位一体的产业链。世界最大鞋品制造商裕元工业，平均每年制造超过三亿双运动鞋，在中国拥有7000+据点、明星球员郭艾伦代言的运动零售通路品牌YY胜道进行销售，而宝悍运动平台负责营销策划，中华职棒明星赛、WTA女子网球公开赛等重磅赛事相继落地台湾使得鞋品的销售业绩持续升高。
▼WTA女子网球公开赛
尽管拥有强大的后盾以及完整的产业链支持，但想要在大陆市场占有一席之地还要有自己的特点才行。运动营销真的要砸大钱才做得到吗？这是他一直在问自己的。在张运智看来，宝悍更注重质感，卖品牌鞋子可能不会一味地跟对手比销量，而是利用质感很好的鞋子把品牌做响。“我们会关注于如何把运动品做专、做精、做出更好的质感，这是我们努力的方向。”
“在大陆，体育产业的那种大是台湾没有的，无论是从投资规模还是影响力，我在台湾做这个行业有近20年时间了，如何让台湾这种比较精致的、更到位的，针对赛事的服务或者赞助商的服务，结合体育营销，我觉得我们这方面的细腻度和精准度是比较好的。这是我觉得两岸非常大的不同，当然如果这两部分能够结合在一起，无论在台湾还是大陆都能够创造更大的影响力。”
同时，张运智希望把运动变成一种服务业，将售票、直播、报名、训练等内容融入到他们的线上线下平台。目前，宝成在中国大陆大概有1700万会员用户，宝悍团队计划将会员在店面消费的金额转化为点数，消费的金额越多，积累的点数越高。未来，会员利用点数就可以报名参加宝悍举办的赛事、培训等活动，还可以享受健身房的相关服务，从而让制造、营销、渠道这条产业链高效运转。
▼线下销售平台YY胜道
目前，宝悍在台湾地区的团队已经超过了两百人，主营业务包括体育经纪、场馆管理、赛事运营、体育设计等。据悉，他们在台湾市场的营收已经达到上亿人民币的量级。“我在台湾经营了近20年才有了今天的规模，现在台湾地区的营收是大陆的三倍左右，但我想，如果在大陆发展大概两三年就可以超越了，只要一个好的赛事，一个好的点。”
这个好的赛事、好的点想必就是他一直挂在嘴边的Mini Baseball。
Mini Baseball赛事在大陆铺开
“我爸爸是安徽人，妈妈是台湾人，作为一个在台湾土生土长的孩子，我最爱的就是棒球。”张运智告诉体育大生意，在美国曾有一个实验，让来自世界各地的8岁小朋友去接触不同的球类运动，最终统计得出棒球是最受小朋友欢迎的体育项目。“上个月在台湾地区收视率最高的就是世界杯少棒赛，不过很遗憾中国队没有晋级。小朋友打球是非常有张力的，很感动的，有时候甚至比大人打更好看。”
▼世界杯少棒赛
日前，宝悍运动平台同国际棒球总会达成协议，他们拥有在亚洲范围内举办、推广适合7-9岁青少年棒球运动赛事的官方授权。棒球在大陆的普及率相对较低，宝悍希望借此机会推广这项讲求团队配合的运动。不仅如此，2020年东京奥运会棒垒球项目也将回归，这同样带来了巨大的商机。
在张运智看来，让消费者了解运动项目本身很重要。“在2000年刚刚开公司时我就希望多办一些赛事和活动，让更多人参与，只有了解这些体育赛事是怎么回事，才能够把运动品牌、相关赞助商带入。”
Mini Baseball既是一项赛事，同时也是一个品牌，它有一套专为适龄小朋友定制的装备，包括垒包、球棒、手套、护具、记录板等等，这同样在宝悍的平台上进行销售。宝悍还将这些装备送到各地的小学，免费让小朋友们进行体验。此外，Mini Baseball对于棒球场的要求也相对较低，甚至室内也可以进行。
▼Mini Baseball用具
目前，宝悍已经在无锡、南京、天津、厦门、广州等地开始了Mini Baseball分站赛的比赛，香港地区也在有条不紊的进行推广。张运智还计划在2018年组织一场两岸小朋友的Mini Baseball对抗赛，将赛事的影响力进一步扩大。
随着赛事的铺开，产业链的融合，宝悍也希望可以尽快上市。“上市并不是为了获得多少资金，而是可以做对运动领域更有影响力的事情。这也是作为负责人的我一个很重要的目标。”
张运智特别希望体育大生意营销峰会能够移师台湾再办一场，“做这一行的人才很需要这样的峰会，台湾有非常多热爱运动、有创意的年轻人，但是台湾没有市场，大陆能帮台湾很多，尤其能给台湾的年轻人一个发挥的舞台。”张运智表示，宝悍非常愿意和体育大生意合办此事，他坚信在台湾地区同样可以取得不错的反响。
“谢谢！这么辛苦，一天的会议。我觉得所有想要花钱在体育上的赞助商，他们赞助的目的，一定是开始做运动时的感动。只要那个莫忘初衷的感动抓准抓好，任何形式的营销都会有很大的价值。虽然我们很傻，但是那个傻会得到很多价值。”
▼张运智出席体育大生意营销峰会并发言
这段压轴发言也让在场的来宾以及观看直播的观众记住了这个“傻傻的”、不忘初衷的张运智，记住了宝悍这家来自台湾地区的体育营销公司。
(来源：体育大生意)
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