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行外新军进入医药电商,将会迎来怎样的结局?


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2017-8-28
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早在今年年初,唯品会、屈臣氏在医药电商领域的布局就展开了。那么行业外的新军进入医药电商,能否扮演着搅局的角色从中分到一杯羹,开辟另一个战场?抑或继续湮灭在探索的道路上?


医药电商(图片来源于百度图片)

据工商注册信息显示,今年1月22日,唯品会认缴228万元获得了广州好信医药连锁100%股份,在2014年,好信医药就获得了互联网药品交易C证。与之类似,拥有线下3000多家门店的屈臣氏,在今年1月10日,通过武汉屈臣氏个人用品商店有限公司获得湖北省食药监局颁发的C证。分析认为,两者在医药电商领域的布局,更多的是为了增加品类数量。

业绩压力寄望医药电商

在正式进入医药电商领域之前,唯品会和屈臣氏也在不断尝试向医药行业延伸。

目前唯品会在售商品已有部分知名医药品牌,如修正、康恩贝、Swisse等,不过都是以保健品为主。屈臣氏线下门店一直有销售药品,常见的有驱蚊水、鼻炎喷雾、薄荷膏、晕车药等。有数据显示,2007年屈臣氏药品所占结构份额只有10%;到了2013年,该比例已经上升到20%~25%。

随着移动互联时代的到来,零售行业面临着新的机遇和挑战,特别是新零售的概念提出,零售行业的变革也随之加快。虽然唯品会和屈臣氏在各自的领域依然有竞争优势,不过它们也正经受着业绩增长放缓甚至下滑阵痛。

唯品会2017年第一季度财报显示,其实现了连续18个季度的盈利增长,净营收和净利润同比增长了31%,但环比却有所下降,也就是说唯品会近两年的盈利增速正在放缓。

而屈臣氏的境况则显得更加严峻。据其2016年财报显示,尽管屈臣氏2016年在内地共开了446家新店,较上一年增长了18%,但平均单店产出约729万元,较2015年下滑约10.1%。

两者双双进军医药电商领域,其目的显而易见——丰富品类,借力长尾效应。对于它们而言,各自领域的优势也是其进军医药电商的底气。

目前,唯品会的标品范围还在不断地扩大,从最开始以品牌服装为主,到现在已有IT、家居、母婴、食品以及海外进口商品等多个品类,它巨大的流量以及丰富的运营经验对其进军医药电商来说,或许是最大的优势。屈臣氏线下共有超过6000万会员,3000多家门店,如果可以完成线下向线上倒流,医药电商B2C所担心的流量问题对于屈臣氏来说似乎构不成威胁。同时,经营多年的屈臣氏对品牌、渠道的管理能力也是其做医药电商优势之一。

挑战不小或另辟蹊径

当然,这不是行业外的势力第一次进军医药电商,去年10月份,苏宁易购医药馆上线。此前曾有消息称,家乐福、沃尔玛也在积极布局医药领域,申请医药销售牌照。

但是,我们要知道,医药电商除了互联网的基因外,更重要的是行业的壁垒。最近才成为泉源堂第三股东的一村资本认为,其他零售电商往往可以靠着互联网思维,在风口上迅速起飞,但医药电商不行。

一村资本大健康并购投资部执行总经理高峰彪指出,医药与互联网的叠加,看起来是个比较性感的行业,但大部分公司辨识度较差,因为模式相似,而且政策原因导致某些高附加值的品类还无法涉及。

互联网领域有一个著名的规律是“7:2:1”定理,即行业第一名占据70%的市场,拥有绝对的优势地位,行业第二名拥有20%左右的市场,剩下的小厂家分食垂直市场,也能生存下来。

虽然医药电商同处于互联网领域,但它与其他领域很不一样,即使是同为电商,医药电商的高度专业性和产品非标化决定了这领域没有赢者通吃,“721定理”在此可能并不适用。所以各家医药电商均在以构建自身“小闭环”的方式打造护城河,沉淀尽可能多的市场。

因此,医药电商的新晋势力是否做好了“攻打”已构建了“小闭环”的企业地盘的准备呢?像健客、1药网、七乐康等企业在一定程度上已形成了“闭环”,而阿里健康、京东也形成了先发优势,就连移动医疗企业平安好医生在医药电商领域也做得风生水起。

当然,新晋的医药电商势力可以走不一样的路。有业内专家认为,唯品会将以保健品、隐形眼镜、情趣用品作为主推品种;屈臣氏以驱蚊水、鼻炎喷雾、薄荷膏、晕车药等日常用品与应季产品为主,不会深耕“药品”领域,C证只不过是敲门砖。

爆发前夜收购、参股会更多

这肯定不是行业外的企业最后一次进军医药电商,毕竟大健康产业已经成为了投资领域最热门的板块之一。

随着宏观经济的不断转型升级,传统行业面临下行的困境,调整战略方向已成为必然趋势。“健康中国”已上升为国家战略,万亿级市场已开启,健康将成为新的经济增长极。前不久,万达集团就宣布成立大健康集团,其在医疗健康领域的投资达到1440亿元。

作为大健康领域中的医药电商,同样成为了众多资本和企业的开疆辟土的新战场。1药网的创始人于刚认为,现在医药电商的市场环境类似于“2009年时期的中国电商行业”,绝对的垄断者未出现,但隐隐已经有几个小巨头在诞生。

从2009年到2016年,医药电商市场可以说已经成熟,其标志是不少医药电商均开始告别基础设施搭建和价格战陷阱,基本实现收支平衡或微利。据上市公司系医药电商财务数据梳理,2016年有5家医药电商实现了盈利。

所以对于进入后红利期的医药电商来说,是行业一个不容错过的好商机,而现在恰似黎明来临的前夜。

更何况,当前医药电商发展环境并不是七年前可以比拟的。如今医药电商的证照已经放开审批,就连医药电商发展最大的命门——处方药网上销售也正慢慢打开口子,相关政策也逐渐明朗清晰化;消费者的习惯也正在慢慢改变,消费人群不断扩大;业态也呈现多样化的,除自建渠道外,市场上还有很多服务商、平台商,如360健康、阿里健康、京东、平安好医生等等。

此外,互联网医疗和医药电商的边界正在消失,融合趋势明显,无论是大平台还是小闭环,在完成消费者培育之后,均值得期待。

一村资本董事总经理赵江华认为,展望未来,大量的医药、医疗类及其他行业的上市公司都在寻求突破,除新技术之外,医药电商也很重要,医药电商公司被收购和参股的机会还很多。当某些医药电商公司拥有一定的市场地位,并处于一个良性发展的轨道上,在三到五年内独立登陆主板市场也不是不可能的事。

文章链接:中国制药网 http://www.zyzhan.com/news/detail/67098.html(来源:中国制药网)


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