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2017年9月21日，洛克公园CEO戴富祺在2017杭州文博会开幕式——“文化消费新趋势”高峰论坛——上发表了题为《体育产业的新消费时代》的主题演讲，以下为现场发言实录。
口述：戴富祺（洛克公园CEO）
今天来跟大家分享一下体育这个话题。我进入体育行业已经11年了。这11年来，我做了体育行业里面最苦逼的两个活，第一个是场馆，第二个是赛事。
我记得10年前有人问我说：戴富祺，你是做什么的？我说我是做体育产业的。他说什么是体育产业？我就是开球场的。他说你是不是开篮球场，边上放了一个岗亭，再养一条狗？10年以后，现在很多人在问我说：戴总，你怎么这么有先见之明，在10年前你就开始做这个行业了？所以说我经历了这样一个行业的时代变迁。今天站到这里，也希望能够给在座各位带来体育产业新消费时代的启发。
其实，体育产业真在当下是进入了非常黄金的一个时代，为什么？我觉得主要有五个因素刺激了我们体育产业的发展，第一个是政策的引导，第二个是市场的需求，第三个就是消费理念的转变，第四是体育消费力升级，第五个是体育产业的升级。我大致上分成五点跟大家做分享。
政策的引导
首先是政策的引导。很有意思的一个事情，我记得我在2012年和2013年的时候，我当时在朋友圈看到有一些做文化的朋友，他在朋友圈转发的比如说政府要大力扶持文化产业发展，要加速扶持高新产业的政策。我看了都很羡慕，什么时候能够搞一个体育产业的政策文件呢，是不是能够有？没想到，到2014年的年底，12月26日，突然我就看到了国务院发布了一个46号文件，叫做是加速体育产业发展，并且我们尊敬的李克强总理还做了一个评论，在2020年，要把中国体育产业的年产值做到5万亿人民币。在这么一个巨大的政策的导向上面看，我发现整个中国的体育行业开始复苏，狼也来了，猎人也来了，兔子也来了。这个行业变得越来越有意思。
市场的需求
第二个是整个市场的需求，运动人数的增加。根据我们做的调研，目前在国家体育总局颁布的中国经常参加体育锻炼的人口达到33%，而且每年在以10%的数量在增长。我们做了一个数据，每年参加马拉松的人达到了260万人（全马），我发现你们应该在座的每一个人的朋友圈里面，经常会有人在炫耀，我又跑了哪一个马拉松。我发现有一帮人非常疯狂，一个月可以去跑10个马拉松。哪里有马拉松就去哪里跑。这是我们经常在身边可以看到的现象。
根据我们的调研，一个月运动一次的人达到了40%，3个星期运动一次的人是20%，而几乎是2—3天就运动一次的人达到了28%。中国有将近13亿的人口，这是有很大的市场需求。
大家看到这张照片是我们洛克公园的活动的现场的照片，今年办了一个赛事，根据我们2017年最新的统计，经常在洛克公园打球的人今年应该能达到20万人，2015年我们只有5万人，2016年10万人，2017年能达到20万人，我们发现越来越多的人喜欢上了各种运动，特别是篮球这项运动。
消费理念转变
第三是中国人民消费理念的转变。这个很简单，我们在父母那一代追求的是温饱，到了上世纪末的时候大家开始要去追求奢侈品，买一些名牌。但是现在在座的帅哥美女，你们最重视的是精神上的健康和身体上的健康，所以这个消费随之而来的理念发生了一个转变。你们可以看你们的朋友圈，我们每一个人经常会在朋友圈里获得更多朋友的信息，大家开始不再筛很多美事了，要晒也是晒自己做的或者是特别特别棒的，晒的更多的是自己的美体，参加各种锻炼，参加各种体育活动，参加各种马拉松的比赛。这个应该发生在每一个人身边。
消费能力提升
第四是体育消力的提升。在我读书的时候，我们那时候有一双运动鞋，我们那时候叫旅游鞋。我们当时是没有什么乔丹鞋，我们穿得最多的就是回力的运动力，在那个时候我们就非常喜欢篮球运动。但是现在到洛克公园场馆里面去看，基本上穿耐克都不大好意思去打球，一般都是乔丹，而且是限量版的。以前我们是骑着车去打球，现在我们球场门口的停车场的生意比我们还好。为什么？因为这些年轻人都是开着车过来，打开后备厢，整套装备都是非常棒的，干干净净一个包，毛巾、换洗的衣服，篮球、鞋子，鞋子打完以后，他们把鞋子擦干净再放回他的包里，这就是整个运动消费力的提升。在中国，最大的耐克、阿迪、UA这样的品牌牢牢把握住了这个时代的消费升级。
第二个是运动是需要去场馆，除了跑步，跑步也要找一个没有车的地方。传统的篮球场地，十几年前的这个时候的场馆是这样子的，现在我们洛克公园造的场馆，空调、木地板、灯光、音响、休闲、咖啡、健身、洗澡等等一应俱全。我今天上午在翻我的大众点评网的对于洛克的点评，我发现我的一个新开场馆竟然被被点评了两颗星，我仔细去看他为什么会点评两颗星，他说我们新开的这个场馆竟然没有空调，因为他去的这个场馆确实没有空调。虽然是我们新开的，但是A类场馆是不含空调的场馆。这说明整个社会对场馆的要求越来越高，用户要求越来越高，他们去惯了我们B类的场馆，就是有空调、木地板，你让他再回去A类场馆的时候回不去了，总觉得不自在，虽然说便宜了一半的价格，但是还是觉得不自在，还是喜欢去我们高端的场馆，这个就是消费力的提升。
体育产业的升级
第五个说一下体育产业的升级。第一个是场馆、第二个是赛事、第三是非常体育小镇、体育地产，第四是体育媒体、还有就是俱乐部和球员。
在十年前我开第一个洛克公园场馆的时候，我的门票一个人是5元一次，但是现在我们的新的场馆是达到了50元一次。十年，我们把整个场馆的收费提升了10倍。并且，我们的好评还是非常的多的，客户是非常的接受我们新一代的场馆。
洛克公园的场馆是以篮球为主题，是以美式风格打造的，结合了运动、娱乐、餐饮、酒吧、咖啡屋、棒球，有一些场馆还会有足球、羽毛球等等一些配套设施，一个新一代的运动场馆。在北上广深或者是像杭州这样的一线大城市，其实我们的供给是远远不够的。年轻人没有地方去运动，特别是在雨天的时候，一下雨大家只能窝在家里，没有太多的场馆供他们选择，一些特别火爆的场馆提前一个星期都订不到。
赛事本来就是个生意
接下来想跟大家分享一下10年来我做的第二个非常苦逼的事情，就是赛事。我要做一个世界级的赛事IP，这是我们长久以来的梦想，我在两年前问过我的投资人，我们要不要做这个赛事，他说你一定要做，为什么？因为赛事难做。主
流的一些电视上看到的赛事主要都是我们政府从国际上引进的，比如说F1、ATP，NBA联赛等。但是在国内，我们自己原创的赛事IP真心是凤毛麟角，所以我们当时定义成世界级的篮球赛事，我们邀请了300名国际运动员到我们的场馆去进行一场将近4天的非常激烈、创新的比赛。我们总奖金设到了20万美金，整个赛事从前期的策划、沟通、组织、到现场的布置、票务的发行、赞助商、媒体、拍摄、制作、后勤、报批、安保等等一系列的事情，我们的执行手册整整像新华字典这么厚，但是我们把他做下来了。
我们觉得赛事难做，但是赛事是没有天花板的，可能土地是稀缺资源会被拿光，但是赛事是没有天花板的，而且真正像我们做到国际级的接头篮球的赛事还是没有的。很欣慰的是，前端时间国家体育总局发布了一个中国十大篮球最有影响力的赛事，才办了一届我们就达到了前十的影响力。
赛事有各种各样的盈利模式，量化的数据是文化效应、社会效应、经济效应。也是因为我们做了这样体育产业里面最苦逼的两个事情，场馆和赛事，我们公司也获得了很多的荣誉。值得一提的是在前段时间，我们被评选为上海的群众体育的先进工作者和先进单位，我们到了天津见了习大大，在习大大的发言里面我印象最深得是他说了一句话，他说“我们中国已经不再需要拿那么多的金牌去证明我们不是东亚病夫，我们这个时代、这个帽子已经早就拿去了，我们应该是从竞技体育、群众体育、体育产业，三位一体来整体发展中国的体育”。
让中国变成一个体育强国，在历史上从来没有领导人这样重视体育。大家看到这张照片是国家体育局长苟仲文、还有上海市副市长，还有国家体育总局副局长赵勇，我们现在变成了国家体育总局来考察的重点单位，也证明了我们所做的民营企业场馆的行业和民营赛事的这个行业，是目前政策所导向的，也是领导人所希望看到的一个典型案例。
内马尔的转会费达到了2.22亿欧元，我在想他怎么能够把这个钱赚回来呢，但是人家做得到，发达国家的俱乐部做得到。NBA最有价值的球星库里，一年年薪达到4020万美元，可能我们一个国家队整个都加起来达不到这样的年薪。很多CBA球队的老板都是国营企业甚至是一些大的央企业，这些企业是把CBA的赛事作为自己品牌的一个广告投放来做的。我养了这支球队，这支球队穿着我的衣服，可以上电视，可以帮我公司去做提升品牌形象，他是以这个目的去做的，然而在国际上不是的，像NBA或者国际俱乐部的老板，他们是把俱乐部、球员当做生意去做的。NBA运转了这么多年，整个NBA里面经常会发现这些老板都是亿万富翁，但是他们也并不是说拿NBA给自己做广告，而是他觉得这就是一个生意。这次姚明担任了中国篮协的主席，我们正在向国际上靠拢，要学习西方国家NBA成熟的职业体育的经营理念。所以在这块也有非常大的市场空间。
最后我想跟大家说一句，体育产业的新消费时代已经到来，我希望在座的各位老板，能够多看体育，多关心一下体育，如果说想要下海到体育大蛋糕，5万亿的大蛋糕里面去分享一杯羹的话，希望大家能够与将军会猎于吴。谢谢大家！
(来源：杭州网)
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