点击这里给金令牌猎头顾问发消息
 金令牌首页 金令牌猎头 十佳职业经理人评选 最佳雇主评选 加入俱乐部 《职业经理人周刊》 会员区   薪酬调查报告登录  
Rss订阅
《职业经理人周刊》 猎头公司
职业经理人俱乐部首页 >> 经理人资讯 >> 人力资源 >> 今日视点 >> 正文

挖猎百万年薪职业经理人,他到底是如何做到的?


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2017-12-4
猎头职位搜索
猎头|自助猎头
兼职|推荐人才

昨天老王分析“猎场”中的郑秋冬如何进行高级人才搜索,虽然电视剧演的有点夸张,但思路还是有些借鉴意义。

今天,老王就来聊聊,挖猎百万年薪职业经理人到底该如何进行游说、真诚的攻心、再加上利益来获得百万年薪职业经理人和Boss们的认可,并愿意听从猎头们的安排。

著名猎头机构推荐金领职位
金令牌搜索企业 职位 经理人 专访 社区 会员
PRE-IPO大宗化工商品贸易B2B电商-HRD 70-120万北京
国内知名珠宝集团培训总监20-40万广州
知名商业百货集团公司人力资源部总经理助理 70万北京 哈尔滨
著名互联网广告公司(pre-ipo)HRD50-70万北京 杭州
大型金融科技投资集团公司-董事长助理 40-50万河北 北京
国内知名保险公司-人力资源总监 50-70万北京
旅游产业集团-人力资源总监/总裁助理40-50万广东 北京
影视传媒-新三板IPO—人力资源VP50-70万北京 上海

在郑秋冬挖猎曲闽京时,都是采取步步为进,每一步都非常真诚,同时,对每一步都有很强的把控,这点值得现实猎头们的思考。现实猎头操作中,企业说什么就是什么,甚至连和企业争论的余地都没有。

老王见过这么多猎头猎头公司老板,当问到猎头是如何把控项目进展时,很多都是依赖于甲方,基本上完全听从于甲方。这点,老王不认可。在实际操作中,你会现甲方有时候非常不专业。有时,都是因为甲方的傲慢导致候选人拒绝入职等等。作为猎头,要站在对三方负责任的态度上,有理有据的和甲方沟通,才能获得甲方的认可。如果猎头一味迁就甲方,最终很可能被甲方所抛弃。因为人人都害怕强者、都喜欢强者、愿意和强者打交道,都会拒绝弱者。

就像“猎场”这部电视剧里面,郑秋冬和林拜,和南国公司老板涂方至交流工作安排时,都是在安排客户,让客户按照猎头的预案进行。不是因为南国公司老板涂方至是上市公司的老板,就不敢与其打交道等等。这点值得点赞。

而现实中的猎头,见到这么大的老板,会不会很胆怯、会不会很紧张或有其他不自然的反应呢?有的,而且很常见。现在很多猎头,不要说和这么大的大Boss见面了,联系候选人,给他们打电话都感觉结结巴巴、也非常胆怯、紧张等等。如果你胆怯、紧张,说明你的猎头火候还不到,还需要继续锻炼。

01

猎头需要把控力,猎头更需要借力!

借力就像太极拳一样,能四两拨千斤,猎头也一样。猎头挖猎人才时,都会面临很多调整和困难。别忘了,如果非常简单的话,企业不会花费这么大的代价让猎头帮助挖人的。就是因为难,企业搞不定,才想到猎头的。

郑秋冬和林拜借助曲闽京的老婆来游说曲闽京,这点做的非常好。不管是电视剧,还是真实的猎头场景,都会遇到你挖的猎物不同意,这时,你需要借助于外力帮忙搞定。猎物的老婆是首选,因为每个人只有碰到每天的枕边风才会改变自己的主义。能吹枕边风的非猎物的老婆不可。对很多男人来说,只要枕边风不停的吹,都会有改变想法的可能。

老王当时挖一位候选人,也是通过候选人的老婆游说成功的。这一点是猎头必须要掌控的,而不是候选人说NO时,你就开始下一个,像挖井一样,永远就是下一个,而没有分析问题的核心在哪里,最后就变成了永远是下一个。

02

借力成功后,猎头还需要再和候选人交流,不断通过候选人眼睛的变化来判断候选人心理的变化,这样才能调整和改变游说候选人的方案。

在“猎场”中,林拜告诉郑秋冬说,他负责观察曲闽京的眼睛变化,来判断候选人的心理变化,进而来决定要不要再进行交流和沟通等等。

这一点就非常好,现实猎头可以学习和借鉴。眼睛是一个人的心灵窗户,通过观察一个人的眼睛,就能判断一个人的内心世界。就是马云6分钟搞定孙正义的2500万美金的投资,孙正义最后证明说,当他看到马云两眼发光的眼睛时,就已经确定投资马云了。

所有的地方都可以欺骗人,唯有眼睛是不能欺骗人的。作为猎头,一定要多和候选人见面、交流,通过观察来提升自己的面试能力。老王一直说,作为猎头,你如果没有面试到第1000人时,你永远不会面试。猎头朋友们,加油!

03

猎头在挖人的时候,其他都比较顺利,而利益不过关,也会前功尽弃,而且会让你背上一个骗人的猎头的坏名声。

老王做了十多年猎头了,总结一条经验,凡是企业不给出职位的具体薪酬范围,而是说钱不是问题的时候,都会拒绝合作的。

老王做猎头的第一年,就碰到企业说,只要候选人能力通过面试,钱不是问题。但老王花费很多精力帮助一家说钱不是问题的公司挖人,辛辛苦苦挖了3个候选人,一个通过面试。当最后谈薪的时候,企业却说候选人能力很强,但工资很高,他们企业负担不起。NND ,不早说,早说,就不合作的。

现在老板在帮助企业找人的时候,凡是遇到称钱不是问题的企业,基本都不会再沟通了,因为浪费时间。

而郑秋冬在挖曲闽京时,猎头在帮助候选人争取利益,而涂老板全部同意了。这样的猎头才是专业的猎头。现实中,企业未必这样,如果想这样,猎头只有直接和公司的真正大老板直接对话,才能开展顺利。如果中间靠传话,估计黄花菜都凉了。

现实中猎头很难和大Boss直接对话,就导致现实猎头比较难做。不管怎么难做,老王都建议猎头朋友们,不管企业同意不同意,该表达自己的想法时,一定要表达自己的想法,说不定企业真的因为你的专业,而采取你的建议和方案。怕就怕,你不表达自己的观点和提出你的具体方案。

写在最后

猎头想挖百万年薪职业经理人,不管你套路多深、攻心多牛,借力多大,如果猎头和企业没有真正拿出诚意,都不可能挖动百万年薪的职业经理人

预挖其人,先攻其心,但前提是真诚走到第一步。如果没有真诚开路,其他均为零。

想挖猎百万年薪职业经理人,只有通过真诚的攻心、借力其家人进行巧妙地游说、再加上提供与候选人能力相匹配的利益,才能获得百万年薪职业经理人和企业的双重认可,最终成功挖到人才!

(来源:搜狐)


我们尊重原创者版权,除非我们确实无法确认作者以外,我们都会注明作者和来源。在此向原创者表示感谢。本网转载文章完全是为了内部学习、研究之非商业目的,若是涉及版权等问题,烦请联系 service@execunet.cn 或致电 010-85885475 删除,谢谢!

发表评论:
主题:
内容:
匿名发表 验证码: 登录名: 密码:   个人 企业
发帖须知:
一、请遵守中华人民共和国有关法律法规、《全国人大常委会关于维护互联网安全的决定》《互联网新闻信息服务管理规定》
二、请注意语言文明,尊重网络道德,并承担一切因您的行为而直接或间接引起的法律责任。
三、管理员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容。
四、您在本站发表的言论,本站有权在网站内转载或引用。
五、发表本评论即表明您已经阅读并接受上述条款。
金令牌猎头
企业找猎头   职业经理人找猎头
CHO相关资讯
更多>> 
CHO焦点企业对话
更多>> 
CHO相关猎头职位
更多>> 
十大猎头公司推荐金领职位
关于我们 | 招聘猎头 | 猎头 | 自助猎头 | 悬赏招聘 | 十佳职业经理人评选 | 年度最佳雇主评选 | 会员登录 | 企业 | 职位 | 设为主页
联系我们 | 法律声明 | 搜索 | 猎头招聘 | 猎头公司 | 《职业经理人周刊》 | 职业经理人俱乐部 | 沙龙活动 | 资讯 | 刊例 | 收藏本站
Copyright® 版权所有  猎头服务 微信:AirPnP   TEL:010-85885475   E-MAIL:club@execunet.cn
京ICP备05025905号   京公网安备110105001605
点击这里给金令牌猎头顾问发消息 猎头顾问