点击这里给金令牌猎头顾问发消息
 金令牌首页 金令牌猎头 十佳职业经理人评选 最佳雇主评选 加入俱乐部 《职业经理人周刊》 会员区   薪酬调查报告登录  
Rss订阅
CMP
《职业经理人周刊》 猎头公司
职业经理人俱乐部首页 >> 经理人资讯 >> 市场公关 >> 今日视点 >> 正文

“异类”整合营销,本质是寻找多维度的共同G点!


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2017/12/13
猎头职位搜索
猎头|自助猎头
兼职|推荐人才

为什么说“异类”整合营销?因为今天要阐述的不是“渠道型”整合!而是从产品、品牌、用户三个维度进行思考企业的营销活动!

著名猎头机构推荐金领职位
金令牌搜索企业 职位 经理人 专访 社区 会员
高端二手车(奥迪、奔驰、宝马为主)营销中心总经理100-120万上海 北京
上市公司-花岗岩矿项目总经理-砂石骨料、荒料行业180-220万湖南 湖北 陕西
移动媒体矩阵 APP DSP品牌广告销售总监/VP 36-80万上海 北京
公有区块链生态BaaS项目-COO(游戏互联网、酒店、OTA方向)100-150万上海 深圳 香港
知名PRE-IPO传媒集团—媒介总监40-60万北京
著名影视公司-电影宣传总监 28-50万北京
知名大型商业百货集团公关企划部总经理80万北京
著名上市食品集团-网红连锁品牌-COO50-70万北京

企业“4p”到“4c”的升级

“用户”一词火热起来,不断地有砖家站起来喊:“用户购买”主导市场的时代到来了,4p要过时、4c才是王道……其实,两者并不矛盾↓

4C是营销理念和标准,4P是营销的策略和手段,属于不同维度。4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P为策略和手段来实现的。

4P是从公司产品层面讲,而4C则是站在用户角度来说的,两者是对一场营销活动从不同角度研究,但本质上都是为了解决需求冲突。

我曾思考过一个话题:促销,本来就是针对的精准目标用户,那所谓的“精准营销”又该如何理解?

产品+品牌+用户的共同“G”点

无论企业营销活动如何落地执行,但是在前期调研策划方案时,人员要考虑的就是企业产品,企业品牌,以及企业用户等三个维度共同点,找到这个“点”,活动传播或销售转化,都会有一定的效果。

你去市场看各类企业活动,无非团购折扣、借势节假日打折、买赠商品……简单的仍是促销范畴!互动营销或传播也就谈不上了!

如何寻找?

举例:一家做面包的,借势光棍节活动记得拿根笔和纸,写下来……

1,产品:找到你企业的爆品--xx香脆午餐包

特点:脆酥、营养、特质面粉越嚼越香;

2,用户:找到你想触达客户--情侣

理由:这个节日都在玩“单身”,想脱颖而出,就得另辟蹊径(当然这次人群也不一定对);

3,品牌:一般从企业slogan出发,诸如“甜在心间”等等;

这次我们想做一个互动活动,怎么搞?

策划主题:我们可以设定为“动动嘴,更亲密”!

落地分两步(简单举例):

①征集视频,要求:俩人同框,对着镜头同时吧唧嘴(表现很好吃的感觉)即可;

②投票选举,赠送xx面包坊全年会员卡(或其他增值性服务)

渠道:可以是微博或者微信朋友圈……或者其他任何客户互动的,比如写字楼框架广告……这个时候就是考虑用户在哪儿,怎么去投放或推广问题了!

你会发现形式很简单又很雷同……

如果更深层次传播,你可以跟秒拍、快手等短视频平台合作,这样的征集很快……又或者把这些征集的视频剪辑一块,找些大V,或者做成鬼畜……传播效果会立竿见影!

销售与传播的最终博弈

接着上边那个案例讲。

你会发现不管如何营销活动,最终还是会落入“促销”的环节,这无关系!因为当我们做类似活动时候,传播其实已经开始!

以前做活动靠什么?定好价位,做好促销,接着就是广告的事儿了……

现在做活动,当然还是那一套,不过多了一层环节是与“用户”互动,靠口碑传播……

所以说,“销售”与“传播”并非冤家,企业营销活动仍然进行,只不过是多了一道工序,减少了一些推广成本!

多考虑转化即可。

编后话

营销是一个很大的一个概念和领域。一个企业营销更是考虑方方面面,从后端的产品研发、测试,到前端市场调研、推广……以上所讲不过冰山一角,细分活动策划的领域……

策划事件营销、H5营销、话题讨论……都要从企业“产品”、“品牌”、“用户”等多个维度考量!

挖掘出一个共同点,然后按照4p或4c或4r等等各种理论指导,进行方案执行!

(来源:SOHU)


我们尊重原创者版权,除非我们确实无法确认作者以外,我们都会注明作者和来源。在此向原创者表示感谢。本网转载文章完全是为了内部学习、研究之非商业目的,若是涉及版权等问题,烦请联系 service@execunet.cn 或致电 010-85885475 删除,谢谢!

发表评论:
主题:
内容:
匿名发表 验证码: 登录名: 密码:   个人 企业
发帖须知:
一、请遵守中华人民共和国有关法律法规、《全国人大常委会关于维护互联网安全的决定》《互联网新闻信息服务管理规定》
二、请注意语言文明,尊重网络道德,并承担一切因您的行为而直接或间接引起的法律责任。
三、管理员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容。
四、您在本站发表的言论,本站有权在网站内转载或引用。
五、发表本评论即表明您已经阅读并接受上述条款。
金令牌猎头
企业找猎头   职业经理人找猎头
CMP相关资讯
更多>> 
CMP焦点企业对话
更多>> 
CMP相关猎头职位
更多>> 
十大猎头公司推荐金领职位
关于我们 | 招聘猎头 | 猎头 | 自助猎头 | 悬赏招聘 | 十佳职业经理人评选 | 年度最佳雇主评选 | 会员登录 | 企业 | 职位 | 设为主页
联系我们 | 法律声明 | 搜索 | 猎头招聘 | 猎头公司 | 《职业经理人周刊》 | 职业经理人俱乐部 | 沙龙活动 | 资讯 | 刊例 | 收藏本站
Copyright® 版权所有  猎头服务热线:010-85885475 E-MAIL:club@execunet.cn
京ICP备05025905号-1   京公网安备 110105001605号
点击这里给金令牌猎头顾问发消息 猎头顾问