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POCT进入发展快车道 基蛋生物借力资本提速


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2018/1/5
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体外诊断行业的市场前景广阔,近年来,POCT(现场即时检测)行业也处于快速成长阶段。在这种行业背景下,优秀企业逐步脱颖而出,基蛋生物(603387。SH)正是其中之一。

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调研坐标:江苏南京

调研标的:基蛋生物

调研理由:国内体外诊断、POCT领域的主要供应商

体外诊断行业的市场前景广阔,近年来,POCT(现场即时检测)行业也处于快速成长阶段。在这种行业背景下,优秀企业逐步脱颖而出,基蛋生物(603387。SH)正是其中之一。

2017年7月17日,基蛋生物登陆上海证券交易所。快速操作、简单方便的操作特点,成为POCT在近年来能够快速发展的重要原因之一,对于基蛋生物来说,作为国内体外诊断,尤其是POCT领域的主要供应商,资本市场的加速器将进一步推动其在体外诊断市场的快速发展。

从医生到企业家

在创办基蛋生物之前,公司董事长苏恩本是江苏省人民医院的一名医生,主攻心血管临床和心肌损伤诊断指标的研究, 由于有着多年的临床工作经验,苏恩本觉得进口医疗产品,并没有想象中那么神秘,中国人也可以研究开发出来。

2002年,他开始带着几个助手进行创业,也就是“小基蛋”的创业孵化慢慢开始期。

回忆起当年创业的艰辛,苏恩本告诉21世纪经济报道记者,由于当时还没有完全“下海”,一半的身份还是医生,“医院的工作压力又大,公司的业务也不能丢,我每天两头来回跑,最忙的时候凌晨两三点才能回家。”

在采访中21世纪经济报道记者了解到,在早期创业期间,苏恩本一度把团队发展到20多人,企业年销售额也达到近200万元。但是,2007年7月的一场大火把基蛋生物的厂房烧得精光,苏恩本多年辛苦付之一炬。

骨子里不服输的精神支撑着苏恩本“从头再来”,没有厂房,苏恩本就将家里的阁楼改造成实验室。终于,苏恩本和他的团队顶住重重压力,攻克了诸多技术难题,成功开发出全自动高通量POCT(即时检验)荧光免疫定量仪及相关配套试剂,这在国际上尚属首创。

2009年国内体外诊断行业开始进入快速增长阶段,当年的市场规模约为108亿元,到2015年已增长到440亿元左右。基蛋生物正是抓住了行业发展的势头,苏恩本带领团队在2010年推出了新产品之后,自己也脱下心爱的白大褂,全身心投入创业,完成了从一名医生到企业家的转型。

市场占有率第一

2017年12月,苏恩本告诉21世纪经济报道记者,基蛋生物经历十多年的发展,突破体外诊断行业全自动、高通量、多指标快速联合检测、小型化、低成本等多个技术瓶颈,产品主要覆盖心血管疾病、肾损伤、传染病等重大疾病领域,广泛应用于各级医院、社区门诊、卫生院、实验室等。

目前,POCT行业是近年来IVD行业发展较快的细分领域之一。POCT产品的应用极为广泛,主要应用于8大领域13大检测项目,2016年全球POCT市场规模超过200亿美元,并将保持8%的复合增长率;我国POCT市场发展较晚,目前市场规模较小,但增速高于全球水平。

对于基蛋生物来说,其在国内占有率第一。在采访中,21世纪经济报道记者了解到,基蛋生物目前的终端客户包括200余家三级医院、3800余家二级医院、6700余家一级医院,以及1500余家社区医疗机构、民营医院和独立检测机构,其中二级以上医疗机构覆盖率约50%,三级医院覆盖率约9.81%。

“我们在国内的销售市场都比较均衡,每个省份都差不多,相对来说,经济发达省份会稍微高一点。”苏恩本告诉21世纪经济报道记者,基蛋生物的新产品将主要“进军”中高端医院,“我们的销售模式主要是以经销商为主,但是我们在各省都有分公司,或售后服务部,因为医疗诊断还是属于高科技技术,因此我们会对医院做好售后服务工作。”

通过进行产业和技术整合,基蛋生物已经建立了胶体金免疫层析、荧光免疫层析、生化胶乳试剂、化学发光和诊断试剂原材料开发技术平台。同时依托现有产品技术平台,不断开展创新研究,增加新项目、新产品。

借力资本谋发展

随着医改的推进和政府在基层卫生建设中对POCT产品技术的投入增加,2018年我国POCT市场规模有望达到100亿元。在此背景下,基蛋生物开始加速向区域中心和二级中心下沉,深化与终端医院的客户关系,并加大在特检高端领域对精准诊断产业链的布局。

分级诊疗逐步推进、进口替代以及越来越多的心脏标志物用于临床,苏恩本认为,高性价比的国产产品将来会有不错的增长,“心肌类POCT产品替代化步伐已来临,处于快速成长期。

2017年7月登陆上交所,苏恩本觉得上市之后变化不小,“选择上交所的主板上市,对公司本身就是要求高一点。而且,对于我们的知名度提高有很大帮助,也有助于我们的业务推广。更何况,上市之后,也有利于我们将来的并购融资等。”

苏恩本告诉21世纪经济报道记者,国内诊断市场与国外市场的体量相比,还不够大,尚处于“百花齐放”的时代,“这个行业现在集中度还不够,很多企业都在谋求上市,谋求并购扩张。我认为未来五年,这个行业肯定会通过并购,出现更大的企业,基蛋生物上市也是为了这方面的发展考虑。”

对于上市之后的战略规划,苏恩本不否认未来会有并购计划,“我们不仅要收购一些渠道,也要收购一些技术型企业。对于海外市场,微流控技术是我们关注的重点,我们也在看一些团队和项目。”

(来源:21世纪经济报道)


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