付强清楚地记得那个冬天他在欧洲度过一个月，他是在除夕那天搞定了华夏队史上目前为止最重要的一笔引援——拉维奇。
“跟拉维奇谈的时候我带了一个律师去巴黎。他带了一个经纪人和律师。上午我们基本已经谈好了，可是下午一个阿根廷的女律师突然飞到了巴黎，所有谈判又不得不重新来了一遍。”
“但在一个问题上遇到了麻烦，女律师要求球员在拿到垫付的部分工资之后才启程去中国，但我不可能同意，因为过年几天假期，转账没那么快，而赛季就快开始了，球员应该尽快与球队汇合。”
“我们的谈判中断了，我们走了，他们也走了。我在想，我一定不能先给他们打电话，因为谁先打电话就意味着谁让步。但我迟迟等不到女律师的电话，我没办法，只能打过去。打过去的时候，他们正在吃饭。我说这样行不行，我让一大步，你们让一小步。”
华夏在跟申花的竞争中胜出，抢走了拉维奇。事实证明拉维奇在华夏很成功，不仅有极佳的个人数据，还有很强的带队能力。这两年付强跟他的沟通很重要。
“最开始他可能是有一些消极情绪，觉得中超跟欧洲联赛太不一样，周围队友配合不起来不容易，踢得不是很开心。但在他代表阿根廷国家队踢美洲杯受伤之后，情况反而好转了。”
拉维奇受伤后，付强从中国飞到布宜诺斯艾利斯看他，一方面是代表俱乐部去慰问，另一方面是想了解拉维奇伤情具体情况，看他大概何时能归队。这次长途跋涉打动了拉维奇。
付强说：“我从北京飞布宜诺斯艾利斯，跟拉维奇吃了饭，睡了一晚，第二天一早就飞走了。我根本连布宜诺斯艾利斯长啥样都不知道。”
可是归来之后的拉维奇更有责任感，成了球队“大哥”。
布宜诺斯艾利斯一夜游之后没多久，付强从常务副总升任为俱乐部总经理。而拉维奇在2017赛季彻底爆发，交出20进球16个助攻的大两双数据。没有比这更好的回报。
2017年8月，付强跟拉维奇很顺利就谈好了续约，他认为这得益于他们之间已经建立起很深厚的相互信任。
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不仅如此，拉维奇还把马斯切拉诺推荐给了付强。这是非常意外但很重要的收获。
这个时候中国足协已经制定了引援调节费的新规则。
经验渐长的付强这一次在马斯切拉诺的谈判里占据了主动。“拉维奇那笔转会其实也给我提了个醒，我们可以把注意力放到那些转会费不高的球员身上。我九月底就飞到了巴塞罗那跟马斯切拉诺谈，当面了解他的意向。”
“他告诉我，他有办法让巴萨不在转会费上设置障碍。这个对我们很重要，因为中超有引援调节税，我们不想触发它。我们跟马斯切拉诺谈好了一切个人待遇，但是我要求必须加了个条款：一旦巴萨要求的转会费高于调节税，这笔交易就不能成立，马斯切拉诺答应了。”
在三年来被打造得非常融洽的集体氛围里，马斯切拉诺以极快的速度融入了球队。付强颇为得意地说：“你去看吧，他已经是绝对的大哥了，他根本不用怎么说话。没办法，天生的气场。”
每个人身后都有一个恶魔
转会市场上，付强的直接资源其实是国脚。
他跟绝大部分国脚相熟，这在内援引进的过程中派上了用场。但抛开任航那个曲折的转会不谈，他记忆中最得意的一笔转会其实不是国脚引进，而是丁海峰。
“那时候有其它俱乐部的总经理告诉我，我是第一个能从恒大手里抢走球员的人。”付强说。
那本是一次不太可能完成的转会。华夏幸福的青训教练偷偷把辽足梯队的人带过来试训，这一举动惹恼了辽足高层。而当时恒大正在求购丁海峰，几乎已经跟辽足谈好了价格。
付强飞到沈阳见辽足总经理黄雁，绝口不提对丁海峰的求购，先道歉。
付强道完歉，然后独自在沈阳待着，安静了两天，之后再给黄雁打电话，说想求购丁海峰。黄雁接到电话后第一反应是：我以为你早就走了呢。
“没有办法，我只能这么做。如果我第一天登门就说求购丁海峰，他们会认为我道歉的诚意不够，这事儿基本谈不成。”付强说。
华夏幸福终于和广州恒大第一次在转会市场上正面交锋，以华夏得胜告终。华夏给丁海峰开出了5000万的转会费，恒大想把价格继续提到6000万。
但当负责具体谈判的康冰把这个意见提交给刘永灼批复的时候，刘永灼当时正在从广州飞往重庆的飞机上，所以回复不够及时。辽足很快决定接受华夏的报价。
“我们的转会报价绝不会比恒大高，但辽足卖给了我们。我觉得在转会市场上钱肯定不是唯一的手段，真的有一种叫诚意的东西可以打动人。”
在付强的操盘下，华夏幸福如今的阵容在中超已经极具竞争力，内援外援都已属于顶级。同时，这意味着“油水巨大”。
在很多外人看来，中超俱乐部总经理绝对是一个肥差，尤其在转会费、球员年薪、签字费、经纪人佣金水涨船高的当下。
付强这几年确实越来越胖了，但用他的话说：“每个人身后都有一个恶魔，但并不是每个人身后的恶魔都能够被轻易唤醒。”
有球员在转会完成后会向他“表示表示”，但他从来不收。当有球员告诉付强，有经纪人借他的名义找球员要回扣，他在第一时间把所有球员拉进一个微信群，说自己绝不会通过任何经纪人要回扣，如果有球员遇到这样的经纪人，第一时间告诉他。
也有经纪人尝试用婉转的巧妙的方式给他送现金。他说：“哈哈哈，如果那袋子里有10个亿，我的恶魔可能会被唤醒。”
可能年轻人的职业经理人更容易有一种“自觉”。
另一位80后中超俱乐部总经理曾经告诉记者：“有一次我收到一个快递，经纪人寄来的，打开一看是块表，我都不知道是什么牌子，上网一查，价格吓到了，好像要几十万，赶紧寄回去。”
并不是所有的“职业经理人”都能敞开聊这种敏感话题。付强对澎湃新闻记者说：“我真觉得我还是一个有追求的人，我心里有很坚定的目标。”
能够拒绝眼前的诱惑，其实你说不出这到底是感性还是理性。肯定比当初的“对不起！”多一份理性，但也不曾少了那份感性。
负责，就是全部
再尽职尽责的中超俱乐部总经理也无法逃避下课的可能性。过去中超俱乐部总经理可能是个铁饭碗，但进入职业经理人时代，有流动性才更科学。
压力永远挥之不去，因为这是残酷的竞技比赛，冠军只有1个，目标并不容易达成。
付强说：“每周生活和情绪都随着比赛的结果起起落落，没有大心脏不行真的。而这种压力比主教练压力更大。为什么？因为主教练下课了，还能拿到违约金。过不了多久又能找一份工作。而中超职业经理人要是下课，最多赔你两个月工资吧。中国俱乐部那么少，下一个坑也很难找。”
2017赛季夏天，华夏幸福突然一波四连败，这让付强措手不及。
“那段时间每一天都是煎熬，每天处于一种不知所措的状态。虽然指挥比赛的是教练，踢球的是球员，但作为俱乐部总经理，肯定是第一责任人。我恨不得找个地方钻进去。而且我还没地方发泄，老板会给我压力，我又不能给教练和球员压力。这种时候只能熬。”
联赛收官，华夏幸福最后一轮在积分榜上被天津权健逆转，失去了亚冠资格。很多人说付强是不是要下课了？
“我真的有很多朋友来问我，说听到传言我是不是要下课，我也一度变得敏感。”
“我会焦虑，这是人之常情。后来就不焦虑了，这个工作是老板给的，下不下课是老板决定的事，这事不归我焦虑。既然人家互联网的职业经理人也要对KPI负责，中超职业经理人肯定也该对球队成绩负责，有这些传闻很正常。只不过我觉得一线队的成绩不应该是一家职业俱乐部的全部。”
这确实是他的理念。在中国足协的赛季动员会上，他那套PPT的内容，从青训到品牌建设，在各个层面阐述了这一点。“一个球队不可能永远拿冠军吧，他靠什么留住球迷？因为是它品牌里的文化。”
其实付强以前很喜欢踢球，但现在他真的没有什么时间了。转会要谈，一线队要事事留意，连青训都要耗费在他看来接近20%的精力去管，所以可能不会有机会瘦下来。
“有一次我看到梯队球员在机场吃饭，我说为什么不能在基地吃完饭再去机场呢。年轻球员你能让他自己在机场吃垃圾食品吗。”
中超的职业化，也许就从这些细节开始。(来源：澎湃新闻(上海))
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