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专访IMAX中国CFO:中国市场仍有广阔空间 加注华语片


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2018/3/9
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2月28日,IMAX中国(1970.HK)发布2017年业绩,2017年大中华区全年收入为1.265亿美元,毛利7740万美元,经调整利润达到创纪录的4590万美元,较去年增长22%。

业绩发布后,IMAX中国首席财务官(CFO)Jim Athanasopoulos接受了新浪财经的独家专访。Jim Athanasopoulos表示,2017年业绩的增长得益于影院系统的增加、排片策略的优化及成本的削减:2017年,IMAX在中国的影院系统新增安装量达120套,新签约影院为95间,达到创纪录水平;2017年下半年,公司通过优化排片策略,实现了同比8%的票房增长;同时公司削减了销售、一般及行政开支等成本,削减金额超过200万美元。

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IMAX的年报显示,截止 2017 年 12 月 31 日,IMAX影院网络在大中华区已拥有 544 套系统,其中 527套安装于商业影城。目 前,这些商业影城的影院网络中 340 家影院为收入分成模式,187 家影院为销售模式和销售型租赁模式。截止到 2017 年 12 月 31 日,已签待建的 IMAX 影院数量为 309 家,其中 236家影院为收入分成模式。2017年,公司新安装 120 套影院系统,相比 2016年的117套新安装影院数实现增长。

在排片策略方面,Jim Athanasopoulos称,IMAX的片单将会同时结合优秀的中国本土影片和受欢迎的好莱坞大片,这个策略在2017年已经取得成功,2018年将会继续实施。Jim Athanasopoulos特别强调了希望提升国产片票房比重。Jim Athanasopoulos称,中国本土影片质量不断提升,尤其受到三、四线城市观众的欢迎,华语片日益突出的表现让IMAX计划增加排片,尤其在盛大节日档期。

此外,IMAX将针对重点档期采取“同档期多影片”的排片策略,这一策略最早实施于2017年国庆黄金周,2018年春节档已经取得不俗成效。2018年春节档7日IMAX总票房高达1.7亿人民币,较去年节日同期增长74%。2018年春节期间,IMAX推出了《唐人街探案2》《捉妖记2》以及《红海行动》3部影片,创下IMAX在中国市场史上最佳开片日、春节档最佳开片日、单日最高票房等多个纪录。

Jim Athanasopoulos称,从稳健的新签约数量以及市场对新影院系统强劲的需求来看,IMAX在中国增速没有丝毫放缓的迹象。IMAX在与杜比影厅、万达X-land等对手的竞争中,已经有安装数的先发优势,还有技术、品牌优势。此外,IMAX与好莱坞以及中国的电影制作人保持着亲密的合作关系,广泛的人脉网络亦是IMAX的核心竞争力之一。

IMAX中国宣布董事会建议派发2017年末期股息每股0.04美元,合每股0.31港元,或约1400万美元,分红比例达30%,可谓慷慨。IMAX中国3月1日大涨7.4%,报23.85港元,市值达85.41亿港元。从2017年8月以来,IMAX中国股价已经涨超40%。

以下是专访实录:

新浪财经: IMAX China 2017年的利润达到了创记录的4600万美元,较2016年有22%的增长,请问这一增幅是通过怎样的举措达成?公司2017年业务方面的战略有哪些?

Jim Athanasopoulos:我们对2017年的业绩感到非常振奋,在2017年我们新签约的影院数达到95间,同时新增影院系统安装量达到了120套,这是一个创纪录的水平。这一纪录也在很大程度上促成了经调整利润的增长,使之达到4600万美元这样一个惊人的水平。除此之外,我们在2017年也采取了一系列削减成本的措施,销售、一般及行政开支的减少幅度达到了超200万美元,这也是促成经调整利润达到历史新高的另一因素。此外,2017年下半年我们在电影的排片策略方面也有新的举措,带来了良好成效,使得下半年票房实现了8%的同比增长。我们对公司在2017年举措都感到非常满意,在2018年会继续推进这些策略。2018年春节黄金周期间,公司的票房收入实现了同比74%的增长,我们希望这一良好趋势继续保持。

新浪财经:刚刚您有提到公司在2017年通过完善电影的排片策略提升了业绩,能否具体阐释一下公司在排片策略上有什么完善措施?

Jim Athanasopoulos:是的,长期以来,我们一直非常重视中国本土影片,也十分重视提升中国本土影片在票房收入中的占比,我们也看到中国本土影片的质量在不断提升、吸引力不断增强,尤其受到三四线城市观众的欢迎。同时在一二线城市的票房也越来越好。我们所采取的重要策略之一是在重点档期中,同时推出多部影片。这一策略最早实施在2017年国庆黄金周期间,直至2018年春节黄金周,我们都采取了这种同档期多影片投放的策略。可以看到,这一策略已经取得不俗的成效,我们预计此策略的成功态势将在2018年继续保持下去。未来,我们将继续重视对中国本土影片的放映及同档期多影片策略,以实现票房收入最大化,满足院线合作伙伴和广大观影者的需求。

新浪财经:公司财报提到了2017年新安装了120套影院系统,新签约了95间影院,增长幅度不小。但随着公司安装的系统已经越来越多,以及整个市场日趋饱和,IMAX影院的增长速度以后会下降,公司将采取什么样的策略来延迟影院增速的放缓?

Jim Athanasopoulos:首先,我们目前已签约待建的IMAX影院系统有累计309套,仅在过去两年中,新签约的IMAX影院系统就有约333套。从稳健的新签约数量以及市场对IMAX系统强劲的需求来看,新影院的增速并没有丝毫放缓的迹象。综合考虑市场强劲的需求、我们签约待建的影院数和源源不断的后续签约待建影院的势头,我不认为2018年会出现增速下降的问题。与此同时,我们也在不断地优化排片策略,更加注重中国本土影片的放映。我们认为,中国国产影片接下来的表现会更加突出,也会与IMAX影院更加契合。与此同时,好莱坞大片也继续在中国市场保持着良好的业绩。综合考虑,这些因素都在助推IMAX的核心业务,带来更好的业绩表现。坦率地说,IMAX目前在中国的市场份额还有充足的提升空间,在整个大陆地区目前拥有544块银幕。还有很大的市场渗透前景。同时,来自于院线和电影公司对IMAX的需求仍保持着非常强劲的势头。所以,IMAX在中国大陆市场还没有饱和的问题,相反,在中国市场特别是在三四线城市我们还有非常大的增长空间以及非常大的扩展潜能。这些市场潜力结合我们不断优化的排片的策略,都会继续助推IMAX在中国的业绩增长。

新浪财经:我注意到公司的影院系统分为三种,一种是全收入分成模式,一种是销售模式,另外一种是混合收入模式。想问一下公司在2018年或者是接下来几年会不会更偏重于收入分成模式,鉴于普遍的分析认为收入分成模式可以给公司带来更加长远的业绩。

Jim Athanasopoulos:其实我们对这几种商业模式都是非常重视的,刚才您说的很对,我们是非常注重收入分成模式,正如我们重视与万达和金逸等影院合作伙伴的重要合作关系一样。公司也有一些基于混合收入模式的其他业务。所有这些模式都是我们收入的贡献因素,目前在我们签约待建的系统中有236套会采用收入分成的模式。因此,收入分成模式仍处在一个健康、良好的状况下,且还在持续发展。与此同时我们对所有商业模式都会继续注重下去,因为我们认为这对公司的业务来说是一个非常合适的组合。

新浪财经:IMAX中国在中国大陆目前有中国巨幕、也有万达营业自己的X-land、杜比影厅、POLYMAX等一系列的竞争对手,公司将如何来应对竞争?跟这些竞争对手相比公司有什么优势?

Jim Athanasopoulos:就这个问题而言,我们看到IMAX始终提供的是一套集尖端科技、音效、影像和服务为一体的完整的体验,而不只是技术解决方案。在我们和院线的合作中,无论是系统安装的第一天还是投入使用十年后,整个合作协议期间IMAX都会向影院提供全方位的服务,确保IMAX影院的质量和观影体验。除此之外,IMAX本身是一个非常强大而具号召力的品牌。另外需要强调的是,我们跟电影制作人保持着亲密非凡的合作关系,如克里斯托弗·诺兰,《黑豹》的导演瑞恩·库格勒等,同时我们跟中国本土的电影人也保持着非常好合作关系,所以,从与电影制作方的亲密合作关系、与好莱坞的密切合作,以及公司拥有的中国电影行业的人脉网络,再到强大的技术、卓越的品牌,这些都是我们的优势。

另外,在这样竞争的市场环境下,IMAX保持着市场的领先地位,目前在中国市场已拥有的系统数量达到了544套,签约待建的影院数量309家。过去两年,无论是在系统的安装还是在新签约的业务方面,我们在中国的业务都达到了史上最繁忙的一个时期。从IMAX的角度来说,无论从新安装影院系统数还是签约待建数,或与制片人良好的合作网络关系方面,我们都保持着自己的优势。最明显的例证之一就反映在票房收入上,从这个指标来说,在面对市场竞争的情况下,我们的票房收入和对观众的吸引力保持着非常优秀的成绩。

新浪财经:公司在中国大陆和万达院线(002739,股吧)是非常紧密的合作伙伴。万达现在也推出了自己的影院系统,万达X-land,针对如何平衡这种既有竞争又有合作的商业关系,公司有没有跟万达沟通过?

Jim Athanasopoulos:是的,我们和万达之间拥有悠久稳定的合作伙伴关系。2007年我们和万达签订了约10家影院协议,2011年签订影院协议达75家,2013年和2016年所签订的影院协议分别为120 和150。万达是我们重要的院线合作伙伴,历年来我们签订的大量影院协议就是最好的例证。有时基于项目的市场条件或者物业本身的建筑构造,无论是X-Land 还是其他技术都可能会在院线考虑的范围内。考虑到IMAX和万达在中国的系统安装和影院协议的签订数量,我们双方合作关系的价值和意义是毋庸置疑的。

新浪财经:IMAX中国的业绩表现和中国电影市场的票房表现紧密相连,IMAX认为中国电影市场2018年的表现会是怎样的?以及在未来波动比较大的中国电影市场表现的情况下,IMAX如何保证一个相对比较稳定的业绩?

Jim Athanasopoulos:我们对电影市场的判断不会孤注一掷到某一部或单部的影片中,而是采取多种影片多元组合的选片策略。在我们看来,中国本土影片在过去6个月的表现非常成功,如《唐人街探案2》、《红海行动》、《捉妖记2》、《芳华》《羞羞的铁拳》等许多电影都有着突出的表现和很强的观众吸引力。因此我们对国产电影非常看好,对中国电影市场的前景,抱有非常强劲的预期。过去到将来,我们不仅会继续成为这个市场的重要参与者,也要进一步提升我们对中国电影市场的参与程度。同时,我们的片单会同时结合中国影片和受欢迎的好莱坞大片,这一策略在2017年已经取得了很大成功,在2018年我们会继续实施。当然,此策略的成功在2017年创纪录的经调整利润上就有所体现,创纪录的影院系统安装数以及格外强劲的新签约待建影院数量也能说明。我们的股息分红也再一次为良好的业绩和对市场的信心做了一个背书,所以公司对2018年中国电影市场的发展充满了期待。

(责任编
(来源:新浪网)


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