金鹰国际商贸集团CEO苏凯的“万有引力”定律

从最初的百货店，到全生活中心、主题店、专业店，再到拿下江苏省的7-Eleven经营权，多元化的商业形态和金鹰电商平台一起，构建了金鹰多元化的流通渠道。

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而金鹰之所以发力渠道建设，就是为了构建金鹰商贸独有的“引力”——吸引顾客到店。

▲金鹰国际商贸集团CEO苏凯

根据日前发布的《南京商场业绩TOP5最新出炉 德基广场全国第2》，仅南京金鹰新街口店2017年销售业绩就达到43亿元，位居南京商场业绩TOP5。

那么金鹰到底是如何打造自己的“万有引力定律”呢？

其关键点就在于金鹰推出的三个核心的业务策略，内容差异化、营销创新和会员要精准，为此金鹰着力做商品的升级与优质商业内容投资。

以内容差异化为例，一方面，金鹰从2013年开始提出“全生活中心”概念并坚定执行，为此金鹰先后联合IFFGallery、韩国信元集团、方糖小镇、韩国第一齿科Ye齿科诊所、室内高尔夫GOLFZON等等，将医疗、文创、体育与购物中心结合起来形成良性互动。

另一方面，金鹰开始大力发展自有品牌，G·Life超市、G-TAKAYA、G-BEAUTY等构成了金鹰自有品牌G.LIFE系列，金鹰国际商贸集团CEO苏凯表示：“我们自有可控商品内容大力发展的是生活业态，是引客流的业态。”

根据此前公告，2017年上半年，金鹰商贸集团客流量达到6000多万人次，同比增长9.8％，实现销售所得款项总额83.71亿元，同比增长4.4％；同店销售同比上升2.3％；经营利润7.74亿元，同比增长17.5％。上半年金鹰自有品牌G · Life系列创新业态开出3家新店，涉足精品文创书店、美妆集合店和婴童集合店，展示出强大的商品资源整合能力。

通过核心策略的落地实施，金鹰2017年上半年是83.7亿GSP，全年是170亿的营业额，因为金鹰是香港上市公司，如果还原成国内习惯的口径，一年交易量大概240亿左右，这是整个商贸集团所覆盖的一个规模。

此外，苏州金鹰国际广场、南京仙林湖滨天地B区、南京河西金鹰世界、扬州金鹰新城市中心的陆续开业为金鹰新增了100万方的商业体量，而拿下江苏省的7-Eleven经营权更意味着金鹰开始进军此前并未踏足的便利店市场，同时这也是对金鹰G.LIFE的强效拓展补充。

继续打造全生活服务、渠道便捷、内容质感和环境的高效协同，利用便利店、百货、移动电商等方式，对消费者生活时间、地点的全方位覆盖是苏凯为2017年金鹰的关键举措做的概括，同时他还表示2018年，徐州金鹰二期预计将于年中开业，河西金鹰世界也会继续开业升级，4月30日塔楼封顶完成施工，开启全球招商，同时7-Eleven首批门店预计在今年4月份开出。

4月12日-13日，杭州，金鹰国际商贸集团CEO苏凯将出席“2018联商网大会”并进行主题演讲，诚邀各位一起聆听。