剧能玩，让IP小说实现“初步影视化”——专访上海触影文化传播有限公司CEO白晓东

把知名IP小说搬上大银幕，成为了最近几年中国影业的特点之一。

然而，真正的“头部”作品数量有限，加之流量的惨烈争夺，作品很快就会被榨干。而“头部”以下，大量的潜力作品，尽管有着不错的剧情，但知名度层次不齐，“吸粉”能力不足，票房预计并不一定理想，在IP交易市场也少人问津。

在挖掘到IP市场的痛点后，“工科男”白晓东敏锐地观察到，在小说与影视剧之间，存在着一个极大，且不被注意的空间——真人漫画和图片剧。

2015年，“剧能玩”APP诞生，它不仅为用户提供了一种颠覆性的阅读及观影模式，不知不觉中，通过让IP小说实现“初步影视化”这种模式，也已为传统影视行业的从业者们提供了一条新路。

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“工科男”圆了自己的“文艺梦”

“小时候画画很好，但后面没有沿着这条路走下去。”白晓东笑着，推了推他的镜架。笔者眼前的他，人如其名，瘦高个儿，长相白净，搭配格子衬衫，标准文艺青年的模样。

然而，由于时代背景，白晓东最终选择了考大学。作为同济大学工程管理专业的“工科男”，文艺特质却从未消退。大三时，他还曾与同学创办了绿洲剧社。

1999年，大学毕业后，白晓东并没有选择专业对口的工作，而是从事游戏行业，任职于多家跨国游戏公司，参与过《生化危机》、《World Soccer》、《永远的伊苏》等游戏的美术设计、策划与开发。

积累了一定经验后，白晓东开始自主创业，2010年成立了自己的游戏公司，主营网页游戏，2013年开始转向手机游戏，2015年又转而创立了如今的“剧能玩”APP。

谈起游戏行业，“游戏领域在当时进入了一个寡头垄断的时代，团队的成本水涨船高，高品质的产品需要大资本的支持，成功的商业化又依赖巨头掌握的流量渠道资源的支持，无论是页游还是手游，对于中小企业而言，成功的概率都微乎其徽。”白晓东如是说。

白晓东善于发现和思考。偶然的机会，他回想起在掌上游戏机上玩过日本的一款音声小说，剧情使用真人照片并配有音效，每看完一小段，便翻一张照片，使读者有同时观看电视剧和阅读小说的感受。但由于当时移动手机还未普及，这种产品只能嫁接在掌上游戏机上，极大限制了用户的使用。

“到了移动互联时代，触屏手机成为主流，每个人手中的这块屏幕，是不是可以被更好地利用起来？”这个念头在白晓东的心中开始生根发芽。

打造全球首个真人漫画和图片剧应用平台

从2015年IP小说概念悄然出现，到如今已成为最炙手可热的词汇。众多的IP改编电影如《小时代》系列、《同桌的你》、《匆匆那年》、《盗墓笔记》等都取得了成功，并赚得盆满钵满。

“其实，这只是表面。”白晓东直言，市场上很多IP剧的效果并没有预期中的那么好。“真正呈现在荧幕上的，终究是极少数，而多数IP剧甚至都没有上映的机会。”他说。

究其原因，白晓东认为，互联网时代虽然提供了大量的优质小说，它的优势是将市场前置，将固定的读者粉丝转化为观众。然而，市场中真正可称为“头部”作品是有限的，加之流量的惨烈争夺，作品很快就会被榨干。而“头部”以下，有大量的“胸部”或“腰部”（有潜力）作品，尽管有着不错的剧情，但知名度层次不齐，“吸粉”能力不足，票房预计并不一定理想，在IP交易市场也就少人问津。

经过调查，白晓东发现，鉴于打造IP的高成本和高风险，IP小说的“影视剧化”产能，与小说的产量相比，简直是九牛一毛。在挖掘IP市场痛点后，白晓东认为，在小说与影视剧之间，存在一个极大，且不被注意的空间——真人漫画和图片剧。

“它可以用较低的成本，让小说以更加具象化的方式来展现，也为IP在转化为影视、游戏前，储备大批经市场验证、培育过的忠粉，使其高价值、低投资风险的优势凸显。”白晓东将这一思路，概括为让IP小说在直接搬上大荧幕前，先实现“初步影视化”。

2015年底，白晓东成立触影文化，打造了全球第一个真人漫画和图片剧的应用平台——剧能玩APP。

颠覆传统的观剧模式

笔者下载了“剧能玩”APP，在使用中发现，它与普通的视频软件相比，在观剧模式的创新是颠覆性的。

具体而言，“剧能玩”APP主要以两种形式呈现，一种是将照片直接进行串联，以分镜头稿的形式来展示故事，即所谓“条漫”或真人漫画。

另一种是在真人漫画的基础上，进行后期配音和剪辑，但它并不局限于使用图片的静态表现形式，不时还会将动态的视频影像穿插其中。

在视觉方面，真人漫画在传统镜框式单画幅叙述的基础上，增加了漫画式多画幅拼接、画中画组合、画面几何切割和打破镜框画面等多种画面表现手法。

白晓东表示，相较于影视剧而言，真人漫和图片剧的碎片化阅读体验，以及更高的信息密度，更适合年轻人阅读与观看。

商业价值有待继续挖掘

“剧能玩”的模式，也得到了资本和传统艺界人士的认可。去年8月，“剧能玩”获德同中文基金1000万的Pre-A轮投资。

白晓东介绍，传统的编导专业会有一门拍照片讲故事的课程，目的是训练导演的分镜头能力，用照片把一个故事能够比较完整的表述出来，这种训练手段一直存在于艺术类院校里，只是其存在的商业价值并没有被完全挖掘出来。

在立项之初，“剧能玩”倾向于选择网文小说进行合作，目前已签约了上百部IP作品。“在我们加大了真人漫作品的更新量，用户增长的速度忽然就提升起来了。”白晓东回忆起从起步到现在的高速用户增长，还是相当满意的。

据白晓东透露，“剧能玩”APP的用户以15岁到24岁为主，最低年龄是14岁，总体偏向低龄，而女性用户占据75%，最热的一部剧的全网平台总播放量已突破2亿次。

对于创新项目，盈利是回避不开的话题。“剧能玩”目前已开始向用户收费，APP中有一定的收费章节，半年来整体项目收入已有数百万。

谈及未来的发展方向，白晓东称，近期将加大作品的产量，让更多的读者可以轻松快速的看传统的网文故事，同时也聚合越来越多的团队加入参与生产制作。不知不觉中，“剧能玩”已为传统影视行业的从业者们提供了一条新路。