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十三个季度持续盈利 陌陌直播有何过人之处


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2018/6/1
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5月29日陌陌发布了第一季度未经审计的财报,在今年第一季度陌陌净营收达到27.6亿元人民币,同比增长64,一季度净利润9亿人民币,同比增长36%,截至目前陌陌已经实现十三个季度持续盈利。

直播已成陌陌核心业务

根据财报显示,陌陌直播服务第一季度营收23.6亿元人民币,占据了公司总营收的85%,截至2018年3月31日,陌陌增值服务付费人数为510万,其中直播服务的付费用户达到440万。

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对比前几天虎牙直播发布的财报,第一季度净利润达到人民币3140万元,付费用户达到340万人,实现扭亏转盈。通过两者财报对比可以看出陌陌在直播领域的变现能力堪称恐怖,要知道虎牙作为国内直播第一股,背靠欢聚时代,不管是在用户流量还是在直播模式上,都处于国内领先水平,但不管是付费用户还是营收净利润上,与半路出家的陌陌直播差距甚大。至于同时期另一家直播巨头——斗鱼直播,3月8日才刚刚宣布完成新一轮6.3亿美元融资,相比其它两家平台来说,斗鱼在变现能力上更是路漫漫其修远兮。

陌陌截然不同的直播生态

相对于虎牙、斗鱼等直播平台,陌陌在进驻直播领域之前就凭借着“陌生人社交”吸引了大量黏性用户,在直播功能推出后,这些用户可以直接转化为直播用户,根据数据显示目前月度活跃用户已经达到了1.033亿,只要抓好这一批用户,陌陌就不用担心如何获取直播用户这一难题。

陌陌的直播模式也是一大亮点,相对于虎牙、斗鱼、熊猫所采用的直播造星策略,陌陌则是坚持素人模式,大量扶持陌陌社交平台的用户进行直播,既可以节约大主播的签约费用,又能更好的拉近主播与观众的距离,建立一种平易近人的直播社区文化。再加上陌陌作为一个社交软件,最不缺的就是美女和爱围观美女且有一定经济能力的男性用户,只要有内容产出,陌陌自然不缺付费用户。

直播只是社交的拓展

虽然直播营收占据了陌陌绝大部分的营收,但直到今天陌陌仍旧是一哥互联网社交平台,不同于虎牙、斗鱼等平台完全依靠直播业务和附带的广告业务,陌陌只是将直播当成社交的一种拓展方式。

对于陌生人社交来说,如何保持足够的新鲜感是这类社交应用最大的难题,一旦用户相互了解后,想要进行更深一步的深入交流,就会转移到微信、QQ甚至是微博上。把用户留在陌陌上就是陌陌直播的主要任务,通过直播让陌陌不仅仅可以聊天交友,更可以通过直播娱乐帮助陌陌消费更多用户时间,提高用户粘性,这种一举多得的行为是其它直播平台所不具备的。

我们可以看到在陌陌直播页面,基本上都是几百人数千人的小主播,并没有其它平台上动辄数十万乃至上百万的“明星级主播”,更少的人数也就奠定了主播与观众将会更频繁的互动,直播氛围也将更加和谐,就像一个一对多的陌陌视频群组一样。用户的观看体验好,主播的直播体验好,这样的直播平台自然会受到高达1.033亿的陌陌用户的喜爱。

陌陌特色的变现方式

当陌陌在今年2月份收购了探探之后,有了更多的用户资源进入之后,陌陌就开始转型为泛娱乐化社交平台获取更多的变现方式。

以虎牙、斗鱼来说,平台能够拥有的变现方式只有直播礼物、广告、博彩等方式,但对于以社交为核心的陌陌就不一样了,以交友为目的的社交形式,可以很简单的刺激用户的消费,为了获得主播的青睐或者陌生人的关注,付费对于陌陌用户来说早已经习以为常,毕竟虎牙用户看直播只是图个爽,陌陌用户看直播可是为了交朋友。

更好的用户资源,更和谐的直播环境以及更具有需求性的变现渠道,就是陌陌直播服务不断扩张的三把利剑,从目前陌陌的用户体量来说,陌陌的直播业务还会得到近一步的提升,毕竟拥有超过一亿的月活用户,只获取不到10亿的净利润,这说明陌陌并没有充分挖掘用户的潜力

(来源:搜狐)


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