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脉脉联合创始人吴晓晶:利用社交玩法把故事讲得更漂亮


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2018/6/5
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       5月24日,由《广告主》杂志主办、央广广告特别支持、中国传媒大学商学院学术支持的第十届中国广告主峰会暨金远奖颁奖盛典在北京圆满落幕。

本届峰会汇聚行业头部企业与领军人物,央广广告、汇源集团、TCL、京东、CIBN、鲁花集团、西藏5100、新潮传媒、BKW、蒙面小熊、洛娃集团、脉脉、东信·点媒、福田汽车、VIPKID、清华同方、花印、爱国者、御芝林药业、太龙药业、凯迪仕智能锁、小鱼在家、贵州习酒、曲美家居、北汽新能源、中国国航、南方航空、西门子家电、毛豆新车网、蒙牛、四特酒、楚楚街、拉卡拉、养乐多、雀巢、奥康鞋业、中青旅联科、长安马自达、洽洽食品、安居客、海尔集团、杰士邦等300余家企业代表及国内一线营销传播公司高管、媒体人和广告人均出席了本次盛典。

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峰会以“智赢2018”为主题,旨在探讨内容与技术成为营销双引擎的背景下,如何利用智慧“赢”销之道,发现传播新机会、创造营销新价值、探索广告新模式,并对在营销领域做出突出贡献的个人、团体等做出表彰。

脉脉联合创始人、CMO吴晓晶作为演讲嘉宾以“如何用社交营销打造企业品牌”为主题,分享了社交产品在不同场景中的多款跨界营销案例。

脉脉+冈本,走肾又走心

正如吴声在《场景革命》中所言,人们喜欢的不是产品本身,而是产品所处的场景,以及场景中自己浸润的情感。

基于此,脉脉在七夕期间,巧妙借势七夕,为冈本做了一场“职得爱,拯救职场无X生活”的品牌传播活动。整个传播的思路是用真实走心的洞察关注年轻人,从而影响年轻人,激励年轻人。

总结来说,可以分为以下几个步骤:

首先发布《中关村,没有性生活》,引爆朋友圈,取得了10万+的阅读量;

第二步,脉脉搜集了大批用户原创UGC ,引发职场人对性生活的关注;

第三步,脉脉×冈本发布了《中国职场人群性生活调查报告》, 展现当下职场人性生活状态;

除此之外,街拍视频“你的性福多少分”更是刷爆网络。活动最后送出一系列福利套装,实现了营销闭环。

脉脉和冈本的合作是跨界品牌营销合作的一个典型案例,巧妙借七夕之势,打造营销闭环。

活动期间,脉脉的微信指数迅速提升,推广文章在15个微信大号的总阅读数近109.7万,其中3篇超10万+;《中国职场人群性生活调查报告》脉脉站内点击总PV达185万;街拍视频在秒拍及腾讯视频平台总观看数高达203万;近400位行业合作伙伴及媒体人在社交媒体的自发分享及好评,取得了很好的口碑效应,并直接拉升微信指数在七夕当天达到年度峰值44.3万,为往常平均水平的500%。

脉脉+雕刻时光咖啡馆,

来一场职场奇遇记

职场人很容易陷入自己繁忙的工作中而忽视身边同事的感受,很难去换位思考,以致在工作中常常容易产生误解甚至抱怨同事,而当人们了解到同事们背后的故事时,很多不理解都会变得豁然开朗甚至连广告也变得可爱起来。

在这个洞察下,脉脉挑选了高净值人群最常去的咖啡厅,与雕刻时光咖啡馆联名推出职场奇遇记,制造了一个奇遇场景。于此同时,制作了5款不同岗位的奇遇咖啡,将咖啡厅打造成不同岗位的办公区,为用户营造充分的沉浸式体验。用户通过扎心温暖的故事,奇遇了另一种职场人生,同时通过软性植入的脉脉故事,让顾客真实感受了一把脉脉。

通过这场活动,7天全北京雕刻时光门店客流量增加7000,脉脉的微信指数达近3月峰值破35万;百度指数继脉脉4周年之后又达峰值4771,超出预期。活动还得到了36氪、九鼎投资、创业家、界面、虎嗅网等300+媒体人及职场大咖朋友圈覆盖式广告。脉脉及雕刻时光所有线上推广渠道的曝光量超600万,而本次campaign仅作为脉脉品牌在线下场景探索的一次尝试,总费用只有数万元,性价比超高。

除了上述案例,脉脉还与优酷,新潮传媒等众多公司合作了跨界传播。

为什么是脉脉?

营销首先要找到对的人。众所周知,脉脉是吸引专业人士聚集的一个迷人网络,职场实名社交,汇聚白领精英用户,构建高质量的社交圈层。脉脉可以基于真实职位属性描绘用户画像,大数据库精准漏斗导向企业需要的目标人群,为营销找到对的人。

脉脉品牌营销的优势是基于深刻职场洞察,脉脉特有的内容大数据,收集职场人戳心痛点,总有太多关键词可触达他们最深处的内心情感。内容营销的内涵在于吸引特定人的主动关注,好的内容营销吸引U G C参与,并向外辐射衍 生,越来越多的U G C内容形成良性口碑,互动帮助品牌在用户心中留下印象。

脉脉利用对职场人的独特洞察力及与时俱进的创意为品牌讲好故事。用脉脉丰富的内容产品去表现它,并通过意见领袖发声,将使内容营销的故事发挥最大功效。

在媒介传播方面,在全社交平台营销中,相对于纯流量型平台,脉脉是唯一在场景化营销、社群营销及 To B 企业级营销方面均表现出色的社交平台。真正实现对不同级别目标用户的精准触达和高效影响。

脉脉还有丰富产品形式为营销玩出更多花样。除了脉脉的话题营销,脉脉的专栏文章会根据行业热点、社会事件及基于数据的职场洞察,产出最i n干货文章。企业主也可以开设专栏,将优质P G C+ B G C内容发布,通过内容引流企业号,形成企业专栏粉丝体系。

还有基于职场人最深刻洞察,产出趣味图文,便于全网传播的脉脉数据研究院。数据报告团队自创立来产出无数大受欢迎的成功案例,与京东、滴滴、冈本、天猫、爱尔康等知名品牌跨界联合,产出由趣味内容引入的职场购物攻略。

脉脉丰富的产品形式还有很多,旨在为营销玩出花样,利用社交玩法把故事讲得更漂亮。

(来源:互联网)


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