3月23日下午四点，在“星河湾集团”&“张裕”合作联姻仪式上，广州星河湾酒业有限公司总经理柯建梓做了精彩发言。
首先，柯建梓对参与论坛的领导、嘉宾表示了热烈的欢迎和诚挚的感谢。在发言中，柯建梓提出李克强总理在今年政府工作报告中发出“培育精益求精的工匠精神”的号召，而星河湾集团自创立以来，一直坚守着品质为本，秉持"舍得、用心、创新"的核心价值观，创立行业品质典范。当其他企业在扩张的时候，星河湾一直执着于做精度、高度、纯度，做高端产品。
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柯建梓介绍到，星河湾酒业，是星河湾集团历经三十年沉淀斥巨资精心打造的现代化大型白酒企业。作为星河湾集团核心业务板块之一，其品牌精神与星河湾集团一脉相承。星河湾酒业，更加关注品质的本原，坚守对传统工艺、纯酿酿造、长年窖藏等的品质追求，以丰厚的中国底蕴塑造东方文化集大成者的品牌性格；倾力打造中国顶级酱香型白酒品牌，引领高端人群品质生活理念。
同时，柯建梓也明确提出了星河湾酒业未来的战略发展方向。
2012年成立至今，广州星河湾酒业在严峻的行业大环境考验下，经过三年多的尝试与摸索，逐步明晰了其独特的发展机会和发展方向。
首先，星河湾酒业秉承集团“专注品质”的传统，不盲目追求量的扩充。每一瓶星河湾美酒的的面世，都有自己独特的价值定位。至今星河湾酒业仅有老原酒系列、老酱香系列两大系列产品。
其次，背靠星河湾集团雄厚的实力，以自己高品质的产品和理念服务于高端客户人群。星河湾集团独有高端、超高端社区资源，这些高净值人群是高端白酒最强有力的客户群。星河湾酒业立足于星河湾社区，辐射周边高端社区，实现以点带面，深度挖掘目标客户群体。星河湾提供的不仅是一个纯粹的朋友、邻居、伙伴的生活氛围，更是一个生活、事业融会贯通、相互促进的平台；不仅是一款高贵健康的美酒，更是一种现代精英人群的优质生活理念。
再次，充分发挥高品质的产品优势，提供更多样的消费体验。星河湾美酒，品质卓越，口感稳定，无论是加冰饮用还是作为基酒调制鸡尾酒饮用，都别有一番风味。这么稳定的口感，在中国白酒界也是罕见的。星河湾酒业精心编制了一份调酒手册，里面包含了五、六十中以星河湾美酒作为基酒调制鸡尾酒的方法。有媒体报道，最近在国外，流行用中国的白酒作为基酒调制鸡尾酒。
三年多来，星河湾酒业还有很多的尝试和创新。但是万变不离其宗，其秉承星河湾集团“坚守品质，创造价值典范”的企业使命不变。星河湾酒业与集团一脉相承，一直在努力营造高品质的生活方式。品质人生，让美酒赞美生活，是星河湾酒业近期一直在倡导的品牌理念。
而在谈到此次星河湾酒业与张裕联姻，柯建梓称张裕国际，是中国历史上第一家葡萄酒运营公司，有着上百年的历史。在葡萄酒运营方面有着极强的专业性和影响力。“张裕.先锋国际酒庄联盟”是张裕公司精心打造的国际葡萄酒、烈酒、食品、酒文化衍生品交易平台和文化交流中心。张裕严谨领先的专业文化与星河湾追求极致的品质文化高度契合。这也正是星河湾酒业选择与张裕国际白红联姻，强强联手的基础。
最后，柯建梓认为，星河湾酒业与张裕的强强联合，是一次产品、渠道、运营模式的深度联合，将实现产品资源共享、渠道资源共享、以及运营模式的创新和突破。
一、产品资源共享：星河湾张裕携手推出联合产品包。双方精心选择了星河湾最畅销的四款产品和张裕的七款产品组成联合产品包，可以在各自的渠道资源上共同销售。其中，张裕的七款产品都是渠道专属，即，在别的渠道上你将购买不到这些产品。
二、渠道资源共享：星河湾、张裕分别开放各自的渠道资源。星河湾酒业拥有独特的高端、超高端社区资源，张裕国际则拥有上百年的品牌影响力及长期积累的高端经销商群，双方渠道资源的共享，将达到互利共赢的效果。
三、运营模式的创新和突破：星河湾张裕将携手推出私家酒窖运作模式。拓展新型的卖酒方式，也是针对高端客户群体的一种新型定向营销。在2015年上半年，胡润研究院发布的《2015至尚优品—中国千万富豪品牌倾向报告》，这是胡润研究院连续第十一年发布此报告，旨在揭示中国富豪阶层的生活方式、消费习惯以及品牌认知的转变与偏好，力图对中国富豪阶层的生活形态变化做出描述。里面曾有这样的描述：“将来彰显生活品质的，不再是私家游泳池、私人健身房，而是私家酒窖。”私家酒窖已成为一种品位、时尚及身份的象征。如今，拥有私家酒窖的中国富豪也越来越多。
私家酒窖的推出，也符合当下“让消费离家更近更便捷”的发展趋势。结合私家酒窖，我们推出体验馆的运作模式，由星河湾酒业协助经销商建立起标准化的体验馆，提供运营支持。这将在合作经销商与消费者之前嫁接起更直接的体验桥梁，帮助经销商加快库存的周转，实现合作经销商和星河湾酒业之间共同的同步发展。
品质人生，让美酒赞美生活。星河湾酒业携手张裕放眼将来，未来可期！
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