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“社群+拼团”水果月销超千万元 田生万物发力社区新零售


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2018/8/8
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原标题:“社群+拼团”水果月销超千万元 田生万物发力社区新零售

每日优鲜、盒马鲜生、美团闪购等诸多巨头纷纷入局“新零售”,在资本和新零售的双重推动下,生鲜经营注定要发生一场变革。

其实,早在一年多前,田生万物就已经尝试并实践社区“新零售”,截至目前,月销超千万,拥有4000余名社区合伙人,40多万社群粉丝。这些成绩的取得,使得田生万物被业界誉为社区社群生鲜行业一匹“黑马”。

在巨头蜂拥进入生鲜行业的当下,田生万物的生存法则,或许可以给传统水果店带来一些启示。

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【背景】

水果生鲜作为新零售发力点

阿里、京东、永辉等巨头纷纷入局

近两年来,巨头们不约而同的选择生鲜作为新零售的发力点,各家跑马圈地,竞争如火如荼。

生鲜电商行业头部企业每日优鲜完成5轮融资;阿里旗下的盒马鲜生主打生鲜和即时餐饮,自建配送团队,3公里内30分钟送达;易果生鲜在北上广等6大中心城市建立了7个大型物流基地,在全国10个城市拥有11个仓库……

此外,美团闪购、京东线下生鲜超市7FRESH、高铁生鲜递项目等介入生鲜行业,迅猛发展。

生鲜巨头陆续强势介入,对水果生鲜行业带来巨大冲击。

即便在这样的夹缝中,还是诞生了一批生鲜电商,深耕社区,开创新模式,赚取生存天地。田生万物,便是其中的佼佼者。

【破局】

“社群+拼团”月销超千万

田生万物这样实践“新零售”

“互联网+”已被普遍接受,越来越多的生鲜店主意识到,传统零售只有升级为新零售,才能盘活现有局面。

其实,田生万物从诞生之初,走的就是“社区新零售”路线。

据了解,作为专注依托社区、社群,为中国家庭提供高品质必需品的新零售平台,过去一年多,田生万物成效显著。

截至目前,田生万物已覆盖河南郑州、洛阳、安阳、济源、三门峡、濮阳,山东威海、深圳珠海、湖南长沙、河北廊坊等全国数十个城市。

2000件橙子10分钟被抢光;1000件海南芒果3分钟售罄;7000箱新疆无核白葡萄远远不够卖;10万斤新疆哈密瓜刚到货,就要再订10万斤;不到3个月,售卖秭归脐橙150吨……4000名“超级妈妈”、40万粉丝社群、一个又一个爆品的诞生、月销超千万,即使面对互联网巨头的冲击,依然发展迅猛。

【启示】

社区新零售

“重构”线下门店

“依托于社区的新零售模式,是对市场的进一步细分。”田生万物创始人黄涛说。

以“产地——合伙人——客户”模式,上游链接原产地和厂家,下游则以“社区合伙人”的角色直接切入社区,打破了“突破社区最后1公里”的障碍,结合小区邻居的“群居、高频”消费习惯,田生万物已经全面抢占了郑州市场。

通过田生万物的发展路径,传统水果店主或许可以汲取一些灵感:依靠线上业务、社群营销、社区分销等方式延伸门店的销售半径,扩大销售触点。

“依托我们强大的社群运营能力,基于社区和零售这两种场景,我们找到了最佳的结合点。相信一定会大有可为。”黄涛说,不排除将这种模式创新、升级,赋能传统水果店,合作共赢。

(来源:新浪)


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