中商惠民传统经销商转型B2B平台发展模式

如何才能让销售快人一步，如何让企业更有价值，具备不可替代性和真正的核心竞争力?

中商惠民给出的答案是：“必须改变当下的经营模式”，以快消品行业为例，小编在调查研究了大量的快消品企业后，得到这样的答案：

著名猎头机构推荐金领职位 企业 职位 经理人 专访 社区 会员 军工仪器研发制造--电子工程师/项目经理 36-45万 北京 跨境电商综合试验区-国有资产投资管理公司 总经理 CEO 60-100万 北京 山西 上市公司-电商物流总监（运营总监） 30-50万 上海 北京 第三方化工物流总经理 60-80万 北京 知名企业供应链总监 20-40万 杭州 上市公司新能源行业---供应商管理副总经理 40-60万 辽宁 吉林 著名药业集团- 采购总监 50-70万 上海 广州 著名服装公司-供应链总监（物流总监） 30-60万 北京

传统经销商的弊端和痛点暴露地愈发明显，在内部，公司代理的品牌越来越多，服务的客户也在不断增加，导致顾此失彼，服务效率下降，客户满意度也随之流失。而在外部，经销商的市场份额正在被电商和入侵的“巨头”们蚕食鲸吞：迅速发展的电商对线下门店的冲击力是巨大的，所以相应也波及到经销商的业绩。

那传统经销商的未来在哪里?面对诸多痛点，很多人迷茫、彷徨。这时，企业不妨借鉴快消品领域的B2B理念，打造企业专属B2B订货平台。

中商惠民指出：B2B订货平台来袭，让企业控制成本更简单!

B2B并非全新模式，可以理解为线下传统经销商分销模式的“互联网化”，将极大提高商品流通效率。通过效率的提升，上游碎片化资源更有效地投放至终端，并通过商城的整合，更好地服务终端门店，从而提高门店服务消费者的能力。

做快消品行业的业内人士都知道，这个行业非常辛苦，出货量大、利润薄、渠道链条长、库存积压严重。特别是近几年，时代的快速发展，让很多的新兴产业诞生，可最后还是因为资金问题，止步在发展初期。因此，成本控制是非常重要的。此外，企业必须在采购、仓储、物流等环节都做到精细化运营，快消品行业利润特别低，但是量又特别大，如果不做好精细化管理，一个小环节出错，就可能造成成本失控，亏损严重。

快消品企业必须清醒的认识到，企业打造B2B平台绝不止于卖货，而是一个信息化服务平台。

在传统快消品行业，体力劳动依然大于智力劳动，走街串巷的业务员和一辆箱式小货车是这个行业的最小组合单元。虽然人口、资源等过度集中在1、2线城市，但对快消品来说，人口基数庞大的3、4线城市仍是不可忽视的市场，如果3、4线城市无法完成数据化，整个行业的数据化也就缺失了重要的一环。

而通过订货平台，企业就能让商品数据有了清晰的流通轨迹，企业快消品的数据化、信息化才是根本目的。由于有了数据沉淀，企业将提供实时的快消品销售数据。

对于厂商来说，生产不再是计划经济，而是有数可循的市场经济，有效解决库存积压在渠道的问题。

除此之外，中商惠民的惠民网打造B2B快消品一条龙服务。对于经销商来说，进货、补货不再凭借经验和想象，所有进入订货平台的信息都将变成活的数据为店主服务。同时，订货平台减少了品牌商和企业之间的流通环节，将更多的利润空间给了店主。