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中商惠民传统经销商转型B2B平台发展模式


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2018/8/8
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     中商惠民传统经销商转型B2B平台发展模式,近年来,经销商的生存环境愈发艰难。重点客户流失、经营品牌少、创新能力弱,经销商受到上下游挤压,更有外部电商冲击和同行的恶意竞争,传统经销商们面临着巨大的压力。

如何才能让销售快人一步,如何让企业更有价值,具备不可替代性和真正的核心竞争力?

中商惠民给出的答案是:“必须改变当下的经营模式”,以快消品行业为例,小编在调查研究了大量的快消品企业后,得到这样的答案:

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传统经销商的弊端和痛点暴露地愈发明显,在内部,公司代理的品牌越来越多,服务的客户也在不断增加,导致顾此失彼,服务效率下降,客户满意度也随之流失。而在外部,经销商的市场份额正在被电商和入侵的“巨头”们蚕食鲸吞:迅速发展的电商对线下门店的冲击力是巨大的,所以相应也波及到经销商的业绩。

那传统经销商的未来在哪里?面对诸多痛点,很多人迷茫、彷徨。这时,企业不妨借鉴快消品领域的B2B理念,打造企业专属B2B订货平台。

中商惠民指出:B2B订货平台来袭,让企业控制成本更简单!

B2B并非全新模式,可以理解为线下传统经销商分销模式的“互联网化”,将极大提高商品流通效率。通过效率的提升,上游碎片化资源更有效地投放至终端,并通过商城的整合,更好地服务终端门店,从而提高门店服务消费者的能力。

做快消品行业的业内人士都知道,这个行业非常辛苦,出货量大、利润薄、渠道链条长、库存积压严重。特别是近几年,时代的快速发展,让很多的新兴产业诞生,可最后还是因为资金问题,止步在发展初期。因此,成本控制是非常重要的。此外,企业必须在采购、仓储、物流等环节都做到精细化运营,快消品行业利润特别低,但是量又特别大,如果不做好精细化管理,一个小环节出错,就可能造成成本失控,亏损严重。

快消品企业必须清醒的认识到,企业打造B2B平台绝不止于卖货,而是一个信息化服务平台。

在传统快消品行业,体力劳动依然大于智力劳动,走街串巷的业务员和一辆箱式小货车是这个行业的最小组合单元。虽然人口、资源等过度集中在1、2线城市,但对快消品来说,人口基数庞大的3、4线城市仍是不可忽视的市场,如果3、4线城市无法完成数据化,整个行业的数据化也就缺失了重要的一环。

而通过订货平台,企业就能让商品数据有了清晰的流通轨迹,企业快消品的数据化、信息化才是根本目的。由于有了数据沉淀,企业将提供实时的快消品销售数据。

对于厂商来说,生产不再是计划经济,而是有数可循的市场经济,有效解决库存积压在渠道的问题。

除此之外,中商惠民的惠民网打造B2B快消品一条龙服务。对于经销商来说,进货、补货不再凭借经验和想象,所有进入订货平台的信息都将变成活的数据为店主服务。同时,订货平台减少了品牌商和企业之间的流通环节,将更多的利润空间给了店主。

(来源:东方网)


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