原标题：两年调整结束，舍得酒业如何开启三年可持续、高质量发展之路？——舍得酒业战略合作伙伴研讨会议在京召开
2018年8月11日至12日，舍得酒业全国各省经销商代表齐聚舍得酒业北京总部，共商舍得酒业发展新蓝图。舍得酒业董事长刘力、股份公司董事兼营销公司总经理吴健、舍得酒业总部各职能中心负责人集体出席会议。
据悉，本次战略合作伙伴研讨会主题为“战略合作，共襄盛举”，目的在于和全国核心客户一道，就舍得酒业中长期营销思路达成共识，就营销管理中重要的合作机制、品牌运作、市场举措共商大计。而本次会议在舍得酒业构建新型厂商关系上释放出了六大核心信号：机遇、长远、变革、解决、共识、文化。
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机遇：把握市场新时机，蓄势以待
白酒行业发展到现在面临着新的机遇新的挑战，消费升级成为白酒市场增量的主要驱动力，中国现有白酒市场容量已经超过6000亿元，而未来三到五年间，次高端白酒市场容量最高将达1000亿元。在现有的白酒市场容量下，名酒品牌所占份额不到40%，马太效应也将在未来的五到十年间进一步显现，名酒所占份额将扩充至60%以上，消费升级所带来的市场增量甚至将超过1000亿元。
改制的两年间，舍得酒业关停全部技协贴牌产品、停掉改制前给舍得酒业带来巨额收益的定制产品及低端产品等这一系列举措，让整个公司的销售总额和利润总额同比大幅增长，舍得酒业拥有的双品牌(舍得+沱牌)价值合计超过700亿元，位居白酒行业第三位。
两年的励精图治，舍得酒业在经营业绩上的提升有目共睹，得到市场认可的舍得酒业完成了量变到质变的积累过程，已经站在了质变的临界点。此时的舍得势必要与战略合作伙伴勠力同心砥砺前行，紧抓市场发展的新机遇，制定中长期发展规划，蓄势待发。
长远：放远眼光，走可持续、高质量发展之路
看清方向，坚定长久。在会上，舍得酒业清晰梳理公司面临的主要矛盾：2016年主要矛盾是“百年品牌战略”和“产品无序开发定位模糊”;2017年面临的主要矛盾是“文化融合”和“团队快速发展”。改制两年来，舍得酒业逢山开路遇水架桥，为未来三年的健康良性发展铺平了道路。2018年，舍得酒业面临的主要矛盾是：在发展的道路上解决好短期利益和中长期利益之间的矛盾。舍得酒业永续良性发展，战略客户长久合作是每一个人发自内心的愿望。
通览此次会议，“长期、长远、长久”被反复提及达到10多次。可见的是舍得酒业站得高，看得远。“舍短暂，得长远。往前走，不要忘了为什么出发。”这是刘力对舍得酒业和经销商客户的立足长远的坚定信念最好表述。
变革：构建渠道基础，培育消费者核心，推进三大变革
舍得酒业在过去两年取得了一些成绩，这些成绩对舍得酒业来说，是凤凰涅槃，浴火重生。但对于舍得酒业来说，作为一个名酒企业，励精图治的雄心绝不止步于此，改制所带来的红利是长期性的和可持续的，舍得酒业营销体系布局所带来的效能提升也只是刚刚开始。
在这次战略合作伙伴会议，还提出“以渠道建设为基础，以消费者培育为核心”的总体营销策略，确定将“组织变革、激励变革、招商变革”作为制度保障。来自各地的与会经销商客户的建议得到了充分阐述，舍得酒业的营销策略也变得更加务实更加具有落地可操作性，这一系列的变革让所有经销商看到并且真实感受到舍得酒业“在最短时间内进入中国白酒第一阵营”这一战略目标的务实可期。
解决：创新合作模式，实现厂商1+1>2的效果
厂商融合是未来主流趋势。改制两年以来，舍得酒业的经销商数量大幅度增加，总数量超过1000家，而且，每个月均有数十家的增长，预计未来2-3年，舍得酒业经销商将达到2000-3000家的规模。而更让合作伙伴称道的和感兴趣的是舍得酒业改制以来推出的“厂商1+1运作模式”，在业内看来，是真正的厂商命运共同体运营模式。
厂商1+1模式，简单说来就是要把双方团队整合到一起，将双方团队打造为一支团队，在会议管理、渠道拜访、订单物流、消费者培育方面明确分工协作，避免职能交叉。通过1+1模式，全面掌握终端门店的营销信息及产品货源流向，建立终端门店进销存管理系统，通过准确掌握渠道动销数据，不断优化订单管理，提高经销商的资金周转效率，让经销商在与舍得酒业合作中获得最大的效益。
通过有效的融合效应，使得舍得酒业与经销商合作方式的深化和升级，最终实现1+1>2的效果，融合共生，厂商“共生共长”，才能打破行业原有的局限边界，达到新的发展阶段，彼此之间才能更好地换位思考，才能作为一个利益共同体创造出新的酒业生产力。
共识：凝聚发展共识，携手共赢未来
“舍短暂，得长远;往前走，不要忘了为什么出发”，舍得酒业董事长刘力如是说。“通过这次研讨会，我们清晰地看到舍得酒业公司上下对白酒行业深刻的了解，对舍得酒业未来发展科学的、系统的规划。我们也看到了天洋集团做大做强舍得酒业的决心和能力，感受到舍得酒业背后的坚实力量。时间表定好了，路线图画好了，我们更稳更踏实了!接下来我们就是要和舍得酒业一道把事业干出来!”来自河南的一位经销商代表兴奋地说道。
舍得酒业的一系列营销组合拳，顺应并引导市场需求，解决了经销商和消费者之间存在的痛点，每一项举措的提出和实际落地，让舍得酒业和经销商合作伙伴对未来的发展之路方向更加清晰，目标更加坚定，这是一种默契的形成，也是价值观的高度凝聚，更是对未来发展所达成的一种共识，这种共识终将成为舍得酒业打造一流白酒品牌、引领行业发展的信心基石。
文化：打造文化国酒，传播中国智慧
担纲打造文化国酒、传播中国智慧的历史使命，舍得酒业今年倾力推动的文化战略离不开天洋的加码和赋能。日久见诚心，改制两年来，我们愈发看明白天洋做大做强舍得酒业的坚定信心和决心。
天洋控股副总裁杨宏光在致辞中表示，“周政董事长多次提到，做大做强舍得酒业既是天洋集团的初衷，也是天洋未来长期奋斗目标，更是天洋毫不动摇的坚定信念。改制两年多以来，舍得酒业取得的成绩得到了社会各界的高度认同，全体员工的热情空前高涨，业绩一路上升。下一步，天洋集团将继续倾力支持舍得酒业做大做强，助力舍得酒业未来发展更上层楼。百年天洋，必然百年舍得，基业长青未来可期。
取舍之间，方能彰显智慧。从天洋集团文化赋能舍得酒业，再到舍得酒业赋能战略合作伙伴。我们看到了舍得酒业的舍得智慧，更看到了舍得酒业对新型厂商关系的理解和实践。会议上，舍得酒业从营销工作七个方面提出了系统化解决方案。“品牌全IP化运营”、“厂商1+1运作模式”、“渠道精耕建设”、“消费者引导培育”、“价格体系管理”、“激励高效团队”、“廉洁自律管理”一系列举措已经彰显成效，并且正在不断精进优化。
机遇、长远、变革、解决、共识、文化，舍得酒业厂商命运共同体必将带来了更强大的市场合力，也激发出新的行业发展活力，这应是舍得酒业既定和引领的厂商合作新风向。正如刘力所言，“我们正走在正确的方向上，只要同心同欲，务实发展，进入白酒行业第一阵营必将水到渠成。”
(来源：品牌1号)
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