速鹰体育1000万元获WCBA未来5年运营权，女篮联赛商业开发仍是难题

文|郭福瑞

体育大生意记者

今年6月初，中国篮协正式对WCBA联赛的商务运营公司进行招标。在距离新赛季WCBA联赛开赛（10月19日揭幕）还有不到两个月的时间节点，中标公司终于浮出水面。

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8月20日上午，WCBA联赛官方运营签约发布会在北京举行，速鹰国际体育文化（北京）有限公司（以下简称速鹰体育）正式成为WCBA联赛2018-2023赛季独家运营单位，与此同时，匹克体育成为WCBA的官方战略合作伙伴以及独家装备合作伙伴，而匹克签约代言人，NBA著名球星托尼·帕克正式成为WCBA的推广大使。

而据中国政府采购网公告信息，速鹰体育与中国篮协签约一事实际上在7月10日就已成交，成交金额为1000万元。也就是说，速鹰体育以1000万元的价格拿下了WCBA未来5年运营权。

速鹰体育缘何中标？

说到本次签约的主角之一速鹰体育，相信很多人都会觉得陌生。公开资料显示，这家公司成立于2017年3月，是由厦门匹克投资管理有限公司及其他自然人注资2000万元成立的国际体育管理公司。据天眼查信息，厦门匹克体育产业有限公司是速鹰体育的大股东，持股比例为70%，速鹰体育的法定代表人何长江持股20%，剩下的10%股份由厦门智渊广告有限公司持有。

很明显，速鹰体育与匹克体育有着密不可分的关系。而速鹰体育此前的业务也多在匹克体育的支持下进行。据了解，成立一年多的速鹰体育的主要业务就是赛事运营，此前他们曾承办过安徽省男子篮球联赛，而匹克集团便是这个赛事的主办方之一。此外，速鹰还曾独家运营2018年“一带一路”西安国际男篮冠军赛，这项赛事同样有着匹克的身影，他们是赛事的承办方。

说回本次签约WCBA。去年3月，中国篮协与盈方中国的商务开发代理合约到期，并且双方并未续约，因此WCBA与打包运营多年CBA分开，商务开发权益重新回到篮协手中，而上个赛季，篮协也并未招标将此权益外包，而是选择独自进行商务运营。据体育大生意了解，实际上，上个赛季，匹克就有意运营并赞助WCBA，后因个中缘由没能成行，直至今天的签约仪式，WCBA才与速鹰体育、匹克体育成功牵手。

据速鹰体育运营总监杨润章介绍，速鹰体育团队目前有20余人。其中不乏篮球赛事运营的老兵。速鹰体育总经理何长江便是篮球圈的老面孔，他曾在CBA新疆广汇篮球俱乐部担任总经理。而这在一定程度上也能为接下来运营WCBA联赛提供资源和经验上的帮助，这也是篮协选择与速鹰体育的原因之一。

而另外一个原因是速鹰体育对于WCBA联赛的设计规划。据杨润章介绍，针对女篮特点，新赛季速鹰为联赛设定的推广主题为“带上爱的人一起来看球吧”。这又将细分为“美丽”、“健康”和“家”三个主旨，相对应，速鹰体育初步规划推出最美球员评选，关注女性健康的公益活动，并面向球迷家庭推出套票以及相关活动。“我们中国女篮和WCBA联赛能够引起社会共鸣” 杨润章表示。

此外，匹克系资源也充分植入到WCBA联赛中，匹克将成为WCBA新赛季的独家装备合作伙伴，提供球衣和球鞋产品。据杨润章介绍，在球鞋方面，与匹克的协议没有严格的排他条款，而是给球员一个接受匹克产品的缓冲过程。此外，中国篮协联赛部部长段炼也向匹克体育签约球员托尼?帕克授予了WCBA联赛推广大使的称号，此举也是为了进一步提高WCBA联赛的品牌影响力。

WCBA商务开发是老大难问题

不难看出，速鹰体育拿下WCBA未来5年运营权，并充分借助匹克体育资源打造联赛的决心是充足的。不过现实还是略显残酷，WCBA这个生意确实不太好做。这从联赛运营权的成交价格就能略知一二，前不久阿里体育刚刚以超10亿元拿下未来7年CUBA独家运营权，如此对比过后，女篮的商业价值不禁令人唏嘘。当然，不只是WCBA，放眼全球女子职业篮球联赛的发展境遇都不理想，即便是WNBA也不例外。

具体到WCBA联赛。WCBA自2002年成立以来曾多次换过包括中国篮协全资子公司中篮公司在内的商务运营公司。2011年时，上海嘉懿言企业管理有限公司成为WCBA联赛商务开发合作伙伴。一年之后，盈方在与中国篮球协会就CBA联赛续约的同时，也将WCBA打包，盈方因此拿到了2012-2017年的WCBA联赛商务开发权益。正如上述所言，在盈方和中国篮协的合约到期后，双方并未续约，中国篮协选择自己来运营WCBA联赛。

整体来看，WCBA的商务运营工作一直做得不温不火，这与女篮比赛的特性有着直接关系，众所周知，女篮比赛精彩程度低于男篮，赛事的影响力和媒体曝光也较低，因此就陷入到没有关注度，也难有市场的恶性循环中。而大多数时候，WCBA的商业开发都是依附于CBA，与盈方的合作就是“捆绑销售”。即便是上赛季中国篮协自主运营下，WCBA多少还是依靠CBA的接济。

上赛季，WCBA的官方合作伙伴是李宁，据了解，WCBA与李宁的合约是去年8月和CBA一起捆绑销售的，所以WCBA与李宁的这份合同的金额大小可想而知。WCBA上赛季共有两个赞助商，一个是李宁，另一个则是怡宝，不过后者权限是最低的官方供应商级别，赞助金额并不大，更多提供的是实物（饮用水）赞助。这不仅道出了WCBA联赛商务开发的尴尬，同样也是体现了中国篮协独自运营所面临的压力。因此，鉴于女子篮球市场情况，中国篮协决定将联赛的商务运营权外包，自己只保留联赛主办权和竞赛管理权。

因此我们才看到速鹰体育出现在WCBA的舞台上。根据此前的招标方案，速鹰体育拿到的权益包括独立开发赛事指定产品或供货商，发布广告的权益，举办赞助商活动，联赛官网、微信公众号、微博等联合开发权等，杨润章进一步告诉我们，速鹰体育获得的是除了俱乐部冠名权外的所有商务运营权及相关权益。

速鹰体育已经在尝试结合女篮特色，寻找商务开发的突破口。据了解，速鹰体育已经在新能源汽车和女性用品方向拓展，尝试引入合适的赞助商。不过新赛季前留给速鹰的谈判时间已不充裕，谈判的难度可想而知。

此外，新赛季的WCBA联赛本身也将出现不少变化。今年5月30日，中国篮协公布了《2018-19赛季WCBA联赛竞赛规程》，新赛季将再有5支俱乐部加盟WCBA，而上赛季已有14家俱乐部，其中由于军队改革，八一女篮将和沈部女篮合并，也就是说下赛季将有18支俱乐部参加WCBA联赛。据了解，从参赛球队数量来看，WCBA已经成为世界上第一大女子篮球联赛。从另一个角度来看，这也意味着联赛运营成本的增加。

在媒体传播方面，根据篮协与央视体育频道的合作协议，新赛季，央视体育频道的转播比赛场次将不少于20场。而上赛季WCBA组建的“WCBA联赛官方直播平台合作联盟”也将继续在新赛季合作，这个联盟的成员包括腾讯体育、新浪体育、搜狐体育、网易体育、暴风体育、虎扑体育。显然，就目前这个阶段而言，WCBA需要更多的媒体曝光来塑造品牌，这也是此联盟成立的意图所在。

下赛季的WCBA联赛，将是中国篮协与篮管中心脱钩后的第二个赛季，也是实行扶持女篮振兴发展计划的第五个赛季，WCBA联赛将以全新的面貌示人，但摆在眼前的问题仍然不少，受制于多种因素，WCBA的商业化之路还有很长要走，而这对于年轻的速鹰体育来说也将是个不小的考验。