高台跳起，腾空飞跃，泥塘匍匐....风格硬朗、刺激、痛苦与享受并存的户外越野赛事正吸引越来越多运动爱好者的目光，作为中国第一家做泥地障碍赛的公司，成立于2015年的史克浪体育成功自主研发X-Mudder泥泞障碍赛、“勇士勋章D.O.W”两大明星赛事IP，并以赛事IP为核心进行全产业链布局。除精品赛事IP孵化外，史克浪体育在体育营销、体育投资、赛事运营等方面均有所布局，此外史克浪体育还涉足文化影视领域，是梅尔吉布森《血战钢锯岭》的联合投资方。近日史克浪体育创始人黄斯沉做客搜狐，与我们一同分享了国内户外越野市场发展以及体育投资等相关话题。
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军事题材民用化 全方面考验参赛者综合能力
X-Mudder迅速发展在国内引起巨大关注，与之类似的国内外越野赛事也开始纷纷布局国内市场，面对激烈的竞争局面，黄斯沉认为这并不是一件坏事，反而能更好的促进国内越野赛事市场的发展。相较于其他越野赛事，X-Mudder泥泞障碍和勇士勋章则更加注重通过科学的场景打造，在考验参与者耐力及综合能力的同时，不断提升用户的体验感以及参与感：“一般的越野比赛实际上是一个长距离的耐力赛，基本上沿路没有太多人工的障碍，更多是依托自然的风景以及自然道路为核心去做一个耐力性的比赛。而泥泞障碍赛有大量的障碍，实际上对人的考验不仅仅在于耐力，而是对于人的综合能力有一个测试。在我们的比赛中实际会有大量的搬运以及扛沙袋的关卡，对人的力量以及耐力都是一个综合性的考验。”黄斯沉表示。
在黄斯沉的团队中有大量的体育从业者和体育爱好者，专业的从业经历成为团队在设计比赛和关卡时重要的经验：“对于人的生理极限以及人体的构造角度来讲他们是非常了解的。在设计这些项目的时候，我们更多要看一下每个项目对于人的生理挑战，比如有些项目是考验负重的，有些项目是考验人在地上进行爬行的，我们会把这些科目进行一个比较科学以及系统化的组合。”
通过精心的设计和改良，黄斯沉及团队将大量军事元素，历史经典战役题材以及特种部队训练科目投放到赛事中，很大程度提升了参赛者的体验感以及赛事的真实性，趣味性：“实际上比较好的大量的军事题材的训练科目以及大量应用在特种部队的训练科目实际跟我们的障碍有非常好的结合，我们通过科学地筛选以及科学地提炼，这些已有的军事拓展类的产品中的特点把它民用化、娱乐化，这样很好跟我们选手的身体素质以及他们的娱乐感觉能够有一个很好的结合。我们的很多关卡出自经典的战役或经典的军事科目。”
模块化管理提升效率 赛事品牌不断扩张
作为中国第一家做泥地障碍赛的公司，从关卡设计，赛事执行，供应商，市场营销，安全保障等各个方面对于黄斯沉及团队都是严格的考验，黄斯沉坦言准备第一年的赛事就像打乱仗。有了第一年的“乱仗”经验后，团队花费大量时间梳理赛事并总结出近120页赛事执行手册，赛事各个环节模块化后赛事成本较原先降低一倍之多：“刚开始两页纸知道这个比赛有什么物料就可以了，到现在差不多120页左右，浓缩了大量我们过往的工作人员的智慧以及汗水。我们的选手给了我们很多的反馈，每次比赛以后我们选手都会给我们提针对比赛的改进建议，我们非常感激选手的建议，会根据建议进行修改，并把它补充到我们的手册中。第一年比赛运营整个一场比赛的成本实际上够我们做1.5场现在比赛的成本。当然，这个东西会根据比赛规模的大小以及距离的长短进行微调，总的来说其实从形成模块化管理以后，对于赛事的优化还是非常大的。”
虽然模块化后有效的降低了赛事成本，但与此同时赛事的可复制性以及竞争力也受到一定影响，对此黄斯沉并不担心：“抄袭并不容易。比赛如果不能形成有效的模块化管理，永远没办法形成品牌，永远没办法形成标准、运营体系，这代表你的品牌不能有效进行复制以及有效扩张。复制下来文字不意味着你就能将比赛做好。反而相反当我们形成系统化的管理后，他们会意识到赛事的难度，会寻求与我们的合作。”此外，黄斯沉及团队还会定期将收集而来的比赛数据进行系统分析，以更有针对性的调整比赛。
注重外延产品打造 进行全产业链覆盖
小众运动凭借清晰的商业模式，精准的定位以及细分领域赛事IP普遍拥有重度用户等优势备受投资者的青睐，史克浪体育在三年发展中先后完成多比融资，与其他比赛相比，商业模式与其他赛事差异不大，收益主要来源于品牌赞助和授权，门票以及各地政府在赛事落地时给予的补助。但是除赛事本身外，黄斯沉及团队更注重外延性产业的打造以及全产业链的覆盖：“我们比赛跟其它比赛不太一样的，我们做了很多延展性的产品，比如以前大家想象的比赛就是一天的比赛，实际上我们现在比赛前两个月就在那个城市大概超过三四十家健身房开始落地训练营，这些训练营变相解决了很多产品的终端销售渠道的问题。赛后我们还有一个跟电音结合的运动健身的party。另外，围绕着整个赛事开始做训练内容的设置以及训练健身课件的设置，跟其它的运动健身平台进行深度的合作。我们的比赛今年年底还会延展出一台节目，目前跟比较大的视频平台合作联合出品基于女性运动健康类的节目。”
三年的发展过程中，史克浪体育与不同品牌先后达成合作，体育营销方面史克浪体育不仅有专业的体育营销服务于第三方的平台，同时也探索出了基于比赛IP与赞助商品牌进行整合营销的新方法：“从体育营销的角度来讲我们这里分两个纬度，一个是我们有自己体育营销的4A公司，专门服务于第三方平台的。基于我们自己比赛来讲，这个产品跟我们比赛的契合度是非常重要的，品牌方跟我们去做合作的时候无非看中几点，第一品牌的契合度、定位，第二传播，第三终端销售的落地。我们跟品牌合作的时候也会把这几个渠道都打开，跟赞助商一起探讨看看怎么玩出新的花样。当服务第三方品牌的时候，我们站在纯乙方的角度考虑，看解决品牌认知度的问题，还是解决传播的问题，还是解决销售的问题，销售的问题由渠道解决，解决认知度以及传播的问题有很多不同的做法。
从体育IP从赛事角度来讲是一个长生命周期的产品，只要产品足够好，随着时间越久，赛事价值会越大，围绕赛事IP也有很大的产业链可以延伸。"
三年来从赛事内容本身到电影真人秀再到体育小镇打造，黄斯沉及团队努力打造完整的生态比坏："以我们的项目举例，在去做落地的时候，会从不同的生态体系里面环节中找出能够跟当地合作伙伴合作的科目进行落地。比如最近跟云南城投下的普者黑文旅会做基于勇士勋章的户外训练基地，在里面会提供大量的运动休闲内容做延展，并且把今年的总决赛落到那边。这些都是一些通过产业配套的打法跟当地合作伙伴合作的方式。"
体育小镇需多赛事协同发展 带动配套产业发展
在打造体育小镇方面，黄斯沉表示要想支撑整个小镇的运营必须要将轻度内容，重度内容以及长期内容进行协调发展：“我们看很多地产公司或者很多当地的地方政府去探讨体育小镇内容的时候，会比较着重于我一定要引一个世界级的比赛落到这个小镇里面，但是从长期来看，如果一年只有一次比赛是不足以支撑一个小镇的运营，这就代表你的产业链配套环节在没有比赛的时候是属于流血的状态。
真正一个好的体育小镇需要做一个轻度内容、重度内容以及长期内容运营的搭配，这块一定要有吸引眼球大型的活动或者比赛，同时也有长期培训类型的或者运营类型的项目落在当地，才能真正把背后配套的整个产业链带动起来。而且这种活动的类型不要拘泥于单一品种，更多激活整个体育小镇，需要在小镇内匹配垂直领域内的不同产品形态的业态。"
在赛事落地以及产品打造一定要与当地业态进行较好的结合，在资源最大化的同时可以为客户提供更好的服务：“勇士勋章在当地落地就是长期性的经营性的产品，这种产品天然带客，属于客户来到这边必须得住三到五天，所以我们在给他提供服务的时候就需要考虑一下他在三到五天内的需求。他来了以后不仅仅有一个住宿的需求，还有出行的需求，我们不会所有的事情自己做，在当地找到最好的供应商以及合作伙伴去做合作。”
未来运动将高度个性化 细分领域赛事IP将成热宠
国外的户外运动市场经过几十年的发展已经是高度市场化及自由化的市场，任何一个小众的细分领域都能找到自己的消费群体，黄斯沉表示未来的体育市场一定是高度个性化的,并且随着参与人数越来越多产业链内延展的机会也会越多："我们也会发现其实大众很多时候目前还处于跟风消费的状态以前大家都跑步，突然很多人就去跑步。随着这两年发展，其实消费者现在开始有了更多自主选择的倾向以及权利，运动多了知道自己真正喜欢什么，不是所有人都喜欢慢跑，也不是所有人都喜欢特别激烈的运动，每个人的身体状态以及每个人的性格适合不同的产品，包括周围的朋友圈适合不同的体育科目。"
国内体育投资环境遇冷 对运营及变现能力要求高
(来源：搜狐)
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