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麦达数字CEO:持续坚持“智慧营销+智能硬件”双轮驱动战略


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2018/10/9
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过去几年,数字营销行业以其高毛利率高成长特性引发资本市场争相布局,一时成为资本眼中的“香饽饽”,包括麦达数字(002137.SZ)、利欧股份(002131.SZ)、华谊嘉信(300071.SZ)等在内的上市公司纷纷布局数字营销,同花顺IFIND数据显示,目前A股市场与数字营销相关的上市公司达到16家。然而,随着A股市场的持续低迷以及数字营销行业本身的变化,数字营销开始不被资本待见,甚至有上市公司宣告剥离数字营销业务。

数字营销行业本身没有问题,智慧化转型才是出路

“资本市场的“风”是一阵一阵的,资本过去几年热捧包括数字营销在内的互联网行业而“冷落”制造业,表明当时的中国经济确实有“脱实向虚”的倾向,现在“冷落”数字营销等互联网可能表明中国经济开始“脱虚向实”,未来如果互联网行业整体盈利上升且泡沫消失,说不定资本又会再次涌入数字营销行业。”麦达数字CEO乔昕表示,但对企业来说,不能因为资本喜欢什么就做什么,企业必须有自己发展逻辑和一贯的战略,无论资本市场的“风口”怎么变,麦达数字都会一如既往地坚持营销和硬件双轮驱动的战略。

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乔昕认为,很多数字营销企业业绩下滑并非这个行业不行了,只是随着大数据、人工智能等新技术的应用,传统的数字营销模式遇到了挑战,跟不上时代的企业自然会面临业绩压力,甚至可能被淘汰,但是整个营销行业还是在稳定增长的。

他提到,“不仅是中国,全球的数字营销行业都面临这样的转变,比如WPP、电通等传统数字营销巨头业绩承压的同时,安森哲,普华永道、德勤、IBM这样的大型咨询机构却纷纷进入到数字营销领域,通过新的模式(智慧营销模式)实现了强劲增长,其中安森哲在原有60亿美元体量的基础上增长了35%;如果真是数字营销行业不行了,像普华永道、德勤、IBM这样大名鼎鼎的咨询机构也不会进入到这个行业。”

传统的数字营销的内容主要包括“创意”、“策略”、“投放(网站、搜索引擎投放等)”三项,而智慧营销则在此基础上增加了大数据、人工智能等新的元素,赋予了数据营销“智慧”的功能,让企业的营销变得更加高效。

“麦达数字从传统数字营销向智慧营销转型升级的战略路径有两个,一个是投资参股,一个是内部孵化”乔昕表示,投资参股可以让麦达接触到该领域优质创业企业,吸收他们的前沿技术和理念,当被投资企业真正发展起来且对麦达整体战略很重要时,还可以优先收购,例如公司近期投资的舜飞科技就是一家拥有前沿技术和理念的营销技术公司,能为企业提供技术和数据驱动的营销数字化转型全流程解决方案;为什么不直接收购呢?因为当今科技和市场的变化日新月异,长期不确定性较大,先期投资可以大幅降低上市公司风险,纵观“BAT”等资金实力雄厚的科技巨头,外延扩张也都主要采取先期投资参股的模式。

内部孵化麦达转型升级“智慧营销”另一条重要路径,公司建立了专门的机制鼓励内部团队二次创业,给项目的核心团队足够的激励,上市公司对孵化的项目有的是控股、有的是参股。例如麦达今年上半年推出的新型智慧营销平台“雷达”就是公司内部团队孵化的项目,公司还基于“雷达”这个平台设立了独立的运营实体麦盟科技麦盟科技主要帮助保险教育行业的企业进行营销数字化改造,使客户在获客、营销以及增效等方面取得提升

乔昕表示,经过一系列的投资和孵化麦达数字已经初步完成了从传统数字营销向智慧营销转变的过程相信智慧营销将成为公司双轮驱动战略中的核心引擎”之一,持续推动麦达数字发展。

智能化升级至硬件板块重新崛起智能硬件仍有很大成长空间

在智慧营销沿着公司既定的战略稳步前行的同时麦达数字的智能硬件板块也迎来了超预期增长。依据中报,麦达数字今年上半年智能硬件板块贡献营收3.25亿元,同比增长87.44%其中LED照明产品实现营收2.1亿元,同比大增127%。

乔昕看来,公司的硬件板块能够重新崛起主要得益于以下几个因素:一是公司当时在转型数字营销的时候,不仅在战略上没有放弃硬件业务,而且还加大研发力度进行智能化升级;二是公司硬件板块的核心团队没有变化,团队骨干都留了下来,为后续的崛起奠定了人才基础;三是硬件板块的团队在产品创新方面做出了正确的长远的规划,现在主力销售的智能硬件产品都是团队在3-4年前规划设计出来的;四是制度和激励机制健全子公司实益达也在新三板挂牌上市了;五是智能硬件踏准了“风口”,恰好遇上全球硬件行业步入智能化的上升周期,比如公司进入小米产业链(包括无人机、智能家居相关产品)就是在这种大背景下完成的。

乔昕认为,随着物联网、人工智能、5G时代的到来,智能硬件行业的高速增长还将持续,麦达数字的智能硬件板块还有很大的成长空间;另外,在芯片国产化的大趋势下,公司的芯片设备电子部件业务也面临较好的发展机会,因为公司大客户ASMPT是全球最大的芯片设备制造商之一,也是中国芯片制造厂商的芯片设备主要供应商。

对于已经到的中美贸易摩擦,乔昕丝毫不感到担忧。他表示,只有那些产品前端环节(规划、设计、研发)在国外,仅制造环节在中国的简单代工企业有可能搬到国外,而那些从产品规划、产品设计、研发、制造都在国内的产业则很难转移到国外,麦达大部分智能硬件产品从产品规划到最终制造都是自己完成,生产的产品在海外市场非常具有竞争力,美国客户应该不会因为因关税加价20%多就不购买公司产品,以智能LED灯为例,公司的主打产品在国外终端市场非常受欢迎,海外品牌商都抢着采购的,关税对美国客户的采购意愿影响较小,再说中国LED灯的产量占全球70%以上,根本没有替代国能够满足美国市场。

(来源:互联网)


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