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凯撒旅游三度拿下奥运会独家票务销售资质 抢跑万亿体育旅游市场


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2018/10/12
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10月10日,记者从中国奥委会官方网站获悉,凯撒旅游确认成为2019-2020年中国体育代表团票务销售及接待服务供应商,为2019-2020年中国奥委会票务独家代理机构,在中国奥委会辖区内负责推广、销售及分配东京奥运会门票,并提供相关接待、保障等服务。这就意味着,凯撒旅游将成为2020东京奥运会中国奥委会辖区独家票务代理机构。

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纵观过往,这将是凯撒旅游第四次拿下奥运会票务销售资质,也是第三次成为奥运会中国奥委会辖区独家票务代理机构。有市场人士表示,凯撒旅游借助奥运会中国奥委会辖区独家票务资源及延伸的观赛旅游产品,在体育旅游市场已形成独有优势,有望为凯撒旅游带来“奥运IP+旅游”的巨大潜在红利。

近年来,奥运给合作企业带来的巨大品牌效应吸引众多企业加入激烈竞争,一方面是企业之间的PK,另一方面还有奥运会市场开发中的价格博弈。如今,能够成为奥运会合作企业也是企业彰显实力和声誉的标志之一,有助于帮助企业在全球有效树立形象并加强与客户的关系,迅速扩大品牌和产品知名度,为国际化奠定基础。

三度获得奥运会独家票务代理身份,底气何在?

根据惯例,每届奥运会的门票东道国承销绝大份额,其余部分会向海外发售。而其他国家(地区)购票者则需要从所属国家(地区)奥委会指定门票代理机构购票。公开资料显示,凯撒旅游于2012伦敦夏奥会和2018平昌冬奥会分别拿下中国奥委会辖区独家票务代理权,2016年里约奥运会成为中国奥委会辖区票务代理及接待服务供应商合作伙伴。

据了解,奥运会独家供应商在同一类别的赞助中享有排他权,能够独享奥运经济带来的市场价值。能够成为三届奥运会的独家票务供应商,凯撒旅游的底气也值得探寻。凯撒旅游作为国内第一家探索旅行社全产业链的公司,已深耕旅游领域25年,旗下拥有覆盖全球120多个国家和地区、超过20,000种服务于不同人群的高端旅游产品,在汉堡、巴黎、伦敦、洛杉矶等6个海外核心城市设有分支机构,在中国的北京上海、广州、成都以及沈阳等近50个口岸及核心商业城市设有分子公司。

面对国内旅游行业同质化严重的激烈竞争,凯撒旅游以”旅游+“为核心,不断开拓体育旅游、”一带一路“旅游等行业细分领域,挖掘市场空间。目前,借助多项国际顶级赛事的观赛游和大型体育赛事参赛游的服务经验,凯撒旅游占得大IP旅游的先机。同时,凯撒旅游不断拓展全球旅游资源布局,努力实现与资源的多元对接,从而贯通上下游全产业链。

其实,随着近年体育产业的迅猛发展,由此衍生的体育和旅游的融合领域也成为企业布局亮点。众信、途牛、中信国旅等知名企业,都积极布局体育旅游,推出各种观赛游产品,但相较看来,连续五届结缘奥运的企业只有凯撒旅游一家。

一系列创新实践,占领体育旅游市场先机

在奥运战略、消费升级以及一系列政策法规的多重推动之下,体育旅游被公认为是新的经济增长点。数据显示,全球体育旅游业的年增速是14%至15%,在中国,这一数值高达30%至40%,而且潜力依然巨大——发达国家的体育旅游业务占到旅游业的25%,在中国,这一数值只有5%。可见,体育旅游是一个增长非常快的市场,中国体育旅游市场的天花板还很高。

市场的变化,国内消费的升级,凯撒旅游早已洞察在心,将体育旅游作为重点业务板块,至今已确立了世界杯、奥运会、欧洲优势足球赛事、NBA、网球大满贯、高尔夫等国际顶级赛事的票务资源优势和旅游产品研发优势,同时积累了丰富的大型国际综合性和单项体育赛事的接待服务经验。

其实,业界也注意到凯撒旅游近年来在体育旅游领域的一系列创新:2017年完成国内首个NBA总决赛观战之旅产品的售卖及操作,占领了市场制高点;签约成为美国国家橄榄球联盟(NFL)年度冠军总决赛(超级碗)中国大陆地区贵宾款待类票务代理,成为中国首个进行超级碗票务商业化运营的旅游企业;2018平昌冬奥会,凯撒旅游第四次结缘奥运,子品牌“凯撒体育”更是首次参与“中国之家”的搭建和运营,使公司在大型体育赛会期间的专业服务得到进一步延伸。

战略的先发优势,在财报中也可见端倪。根据凯撒旅游2017年财报,公司实现营业收入80.45亿元,较上年同比增长21.24%;归属于上市公司股东的净利润2.21亿元,较上年同比增长3.82%。

另据长期关注公司的西南证券分析师点评指出:2017年公司旅游业务实现稳健发展,批发业务实现营收12.9亿元,大幅增长45.5%,营收占比提升至16%,零售业务、会奖业务稳健增长,全年分别实现营收46.5亿元、10.6亿元,收入规模持续稳定提升,行业领先优势进一步扩大。

业内评析,对于具有全产业链布局和竞争优势的凯撒旅游来说,奥运的契机以及在国际顶级赛事观赛游中积累的运营和服务经验,有望让公司业绩随着中国体育旅游市场的健康成长迎来新的增长期。

(来源:财智新媒体)


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