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泸州老窖斥资数千万赞助澳网 开启体育营销国际化之路


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2018/10/12
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    “我们希望借由澳网走向澳洲和国际市场。”10月9日下午,澳大利亚网球协会首席商务执行官理查德。希斯格里夫在上海宣布泸州老窖成为澳网全球合作伙伴,双方已经达成了五年战略合作计划。泸州老窖董事长刘淼表示,这将是泸州老窖体育营销国际化的起步。他在会后向21世纪经济报道独家透露赞助澳网的资金约1200万美元。

近两年国内外重要体育赛事的赞助商突然出现白酒品牌,多个白酒品牌效仿啤酒玩起了体育营销。2017年1月,贵州习酒牵手昆仑决,成为昆仑决的官方指定用酒。3月,洋河梦之蓝斥资千万成为中超联赛指定用酒。随后,西凤酒分别赞助了西安马拉松和国际冠军杯足球赛,天佑德青稞酒则赞助了2017年的中国网球公开赛。

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今年体育营销持续加码,除了西凤酒继续赞助了2018年西安马拉松外,酒企万茗堂还赞助了2018年环海南岛国际大帆船。泸州老窖与澳网的签约,则拉开了中国白酒海外重大体育赛事赞助的序幕。

据了解,澳大利亚网球公开赛创办于1905年,已经有100多年的历史,是四大网球大满贯赛事之一。随着2010年李娜在澳网上的出色表现,中国球迷和观众越来越关注澳网。2014年李娜夺冠的那场澳网决赛吸引了约2000万中国观众,是当时澳网历史上收视率最高的一次。

理查德。希斯格里夫坦诚,中国市场的商业价值是澳网特别关注的区域,据悉,2017澳大利亚网球公开赛的现场观众中有8万名海外观众,中国超越日本在亚太地区澳网收看时长中居首位。此外,中国还是全球澳网收看观众人数增长最快的国家,很快中国有望成为澳网国际观众数量最高的国家。因为澳网与央视、广东卫视、上海媒体和爱奇艺等中国媒体签约合作,增加澳网的曝光率。

理查德。希斯格里夫希望中国游客能亲自到澳大利亚去观看比赛,事实上近年中国赴澳大利亚的游客数量也呈现持续的大幅增长,其中仅抵达澳网比赛所在地墨尔本的中国游客数量,在去年就已超过了100万人,过去两年的增长高达48%。“我们希望未来三年能实现游客数量翻番”

“拓展澳网知名度和商业价值,需要在中国寻求合作伙伴”理查德。希斯格里夫认为,目前澳网在全球217个国家和地区转播,观众数亿,与中国合作伙伴合作,能实现澳网的目标。

事实上,近几年澳网的赞助收入表现喜人,在3年内从3500万澳元上升到8600万澳元,而转播收入也出现激增,3年内从5400万澳元飙升至1.18亿澳元。其中已经有了财大气粗中国企业的贡献。去年澳网开始与百岁山、携程和爱奇艺三家中国企业合作,其中与百岁山的合作是澳网有史以来与中国企业最大的合作,这是澳网有史以来第一次与中国食品饮料品牌合作。

泸州老窖加入赞助商行列后作为澳网唯一指定的白酒品牌出现在全球观众面前,双方的合作不止于品牌广告曝光率,澳网比赛场地之一的2号球场也将更名为“1573球场”。

刘淼透露,这些权益的代价是近1200万美元的投入。他向记者透露,双方经历了数月艰苦谈判才达成了这一合作,泸州老窖希望借此能开辟澳洲白酒市场,并在品牌国际化方面有所斩获。据悉,泸州老窖近期刚刚迈出了国际化征途最为实质性的一步,9月15日,泸州老窖在海外第一个据点——北美办事处在洛杉矶揭牌。刘淼表示,泸州老窖已经制定了国际化战略,国际体育营销是其品牌国际化的路径之一,初期瞄准的是海外华人市场,但其后希望能打开各国当地人的酒柜,加入中国白酒,为此泸州老窖已经着手为国际市场酿造不同口感和香型的白酒。

“以后我们可能还会继续跟体育赛事合作”刘淼道。

(来源:21世纪经济报道)


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