苏宁易购2018年营收与GMV增速均超过同行，这是零售业换道超车？

随着双十一落幕，今年零售行业最重量级的促销高峰暂告一段落。而双旦、春节促销旺季尚未开启，在这个难得的“窗口期”，对零售业这一年的变化进行盘点，就显得尤为有必要。

整体来看，今年零售行业受宏观经济影响，走出了“高开低走”的行情。上半年，携2017年智慧零售的新风潮，电商巨头们加速抢占线下流量资源。而从二季度开始，受消费市场下行的影响，有零售企业降低今年开店目标，电商平台也下调了营收指标。

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目前，零售行业处在变革中，机遇与挑战并存。虽然宏观经济承压，消费处在传统消费周期下行阶段，但经济下行时成本压力较小，对供应链、技术升级改造更容易。回顾今年零售企业的整体表现，那些早早布局，已经建立起完整的、线上线下融合的零售网络的企业，明显受宏观周期的影响较小，更有望在明年加速业态迭代，进入全面升级扩张期。

苏宁易购就是其中的代表。

前不久，苏宁易购公布了2018年第三季财报，财报显示1-9月，苏宁易购营业收入1729.70亿，同比增长31.15%，实现商品销售规模2348.83亿（即GMV），同比增长41.91%。前三季度苏宁易购归母公司净利润61.27亿，同比增长812.11%。

数据只有比较，才有价值，参考两个数据：

1、据国家统计局数据显示，今年1-9月社会消费品零售总额实现27.43万亿元，累计同比增长9.3%，其中城镇消费品零售额23.47万亿元，同比增长9.1%，乡村消费品零售额3.96万亿元，同比增长10.4%；

2、2018年前三季度，全国快递业务量完成347.4亿件，同比增长26.8%。其中，同城业务量同比增长24.8%、异地业务量同比增长27.1%。

快递业务量可理解为电商交易增长，苏宁易购前三季度营收31.15%、商品销售规模41.91%增长，跑赢大盘。另一个参考数值是京东，2018年Q3，营收增长25.1%、GMV增长30%。

苏宁在过去三个季度优异表现，一句话概括叫，多业态零售网络凸显规模效应。

苏宁易购核心是家电3C，这两年通过线上与线下的双线融合，拓展至快消、母婴、生鲜等品类以及便利店、加盟店等业态，在刚刚过去的双十一期间，苏宁各业态门店达10000家，其中包括苏宁小店、苏宁零售云店、苏宁红孩子、苏宁影城、苏宁易购骑车超市等各类专业店群。

苏宁易购的整体增长动力来自两方面，一方面是渠道的增加，另一方面则是业态带来的品类边界拓展：如直营店与零售云加盟店，至9月30日苏宁易购零售云加盟店数量达1453家，核心战略是渠道下沉，围绕县域乡镇市场；如社区服务入口定位的苏宁小店，以及今年8月完成的对迪亚天天店面的收购，苏宁小店与迪亚天天自营店1744家，迪亚天天加盟店104家；此外苏宁还有家店3C家具生活店、红孩子母婴店、苏鲜生超市店。

1-9月，苏宁易购直营店新开538家，置换、关闭门店345家；苏宁易购零售云加盟店新开1414家，其中7-9月的第三季度，新开688家；苏宁小店1-9月新开1536家，调整关闭店面2家，其中第三季度期间新开店为827家，调整关闭2家。

仔细梳理过去三个季度苏宁在渠道的开店与调整速度来看，不难得出结论：1、苏宁下半年开始全面提速，进入一个明显的店面扩张期；2、苏宁的全业态布局加速苏宁在品类上的突破。

苏宁提出2019年仍是集团的“大开发年”。目前，苏宁已提前启动2019年各业态签约储备工作，优化现有店面模型，不断提升门店自身的聚客能力。同时，结合商圈及周边消费需求，尝试各类业态的组合及双线深度融合。

对苏宁易购来说，线上与线下融合的“ 双线”智慧零售，是一次换道超车的产业窗口期。如今，苏宁易购全渠道、多业态的智慧零售网络已经逐渐建成，而接下来就是全面融合、升级、提升效率。

毕竟，互联网只是爆发力，零售的核心是运营效率。

互联网给苏宁易购带来运营水平的提高，有两个核心体现：1、商品运营，从传统的家店3C这一核心优势品类，覆盖至大快消、百货，在生鲜、美妆、零食、玩具、童车童床、男装、体育运动及配饰箱包等类目；2、会员运营，传统零售的核心是地，物业管理，随着线上线下融合，零售从“物以类聚”转向“人以群分”，截止9月30日，苏宁零售体系注册会员数量3.82亿，今年818大促期间苏宁易购APP月活跃用户数同比增长62.29%，移动端订单数量占线上整体占比达93.5%。

商品运营与会员运营两个能力的拓展，背后也需要强大的物流与金融能力的支撑，这两项，恰恰是苏宁在过去十几年里最核心的能力所在。

如物流能力，截止2018年9月末苏宁物流及天天快递拥有仓储及相关配套总面积799万平方米，拥有快递网点25894个，物流网络覆盖全国352个地级城市、2910个区县城市。此外，苏宁已经在9个城市投入运营9个自动化拣选中心、36个城市投入运营39个区域配送中心，17个生鲜冷链仓覆盖141个城市。今年1-9月，苏宁物流社会化业务营收（不含天天快递）同比增长为73.17%。

互联网带来了流量与品类的边界拓展，也带来了运营方式聚焦在会员，在原有的线下门店、供应链与物流配送能力基础上，苏宁易购前三季度的财务表现自然顺理成章。当零售从线上往线下走，双线融合，可视为零售行业的又一次赛道切换。