燃气分布式能源在中国的发展,历经研究、探讨、发展也有十几年历史,一直处于不温不火状态。虽然有相关政策的支持,但受制于多方面因素,一直难以成为追捧的香馍馍。外界看着挺热闹,内届也憋着大招,但收益理想且有成功运营的案例,少之又少,这有多方面的原因。
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第一,项目落地难度大。
前期签订合同阶段,甚至比建设阶段的时间更长,就可以可窥一斑了。一般行业内做燃气分布式能源投资的公司,少说几十个人,大点规模的将近几百人,当然这些公司除了投资燃气分布式能源,也会同时投资其他能源形式的项目。组织分工上,参与部门众多,有市场开发部,建设管理部,计划经营部,运营管理部等,有些还设有技术管理部,除此之外,法务,财务部也要悉数参与。项目涉及到大量的专业人员参与,需要协调好各个环节。
项目筹建的外部环节涉及到政府多个部门审批报建,可研和专题的编制,以及与燃气公司、电网公司的沟通协调,哪项工作都要谨小慎微,每个环节都能决定项目的后期走向。
与客户的沟通和合同谈判工作,少则半年一载,多则几年的持之以恒,耗时耗精力。从客户认可技术的先进性,踏勘现场,技术方案和项目本体设计的兼容,都需要多次的修改、完善。这都需要频繁密切客户保持联系,方案做了一遍又一遍,客户时不时再提点新要求,只有推倒再重来。有些市场开发人员,鉴于迟迟不能签合同,挫败感严重,毕竟都想做出业绩。
第二,项目经济性不理想。
天然气分布式能源可以实现能源的梯级利用,具有能效高、清洁环保、安全性好、削峰填谷、经济效益好等优点。但客户更多考虑是给他带来的好处,最直接的就是成本的下降。目前燃气分布式供电价格和供热价格基本能低于客户从电网公司购电和使用自建供热设备供热的成本。但燃气分布式供冷成本,在一定范围内,才有可能比电制冷机组供冷成本更低。
受制于我国燃气发电机组的技术能力,目前燃气发电机组仍以国外品牌为主,费用也高昂,燃气发电机组的成本占到项目总造价的一半以上。另外我国电价相对较低,燃气价格相对较高。因此燃气分布式能源供能价格,是需要反复测算,并受多方面影响。在现有情况下,燃气分布式能源方案都是为客户定制化的产品,装机机组不同,工艺路线不同,相应的供能价格就不一样。需要技术和商务的专业人员,反复测算,调整,方案少则是十几版,多则几十版,最后调整到最优方案。
另外,目前客户难以接收冷、热、电价与燃气价格的联动,还停留在与传统分产的对比上,而鉴于燃气价格特殊原因,是难以预测长期趋势的,这也就意味着投资公司的收益是不稳定的,承担了变动风险。
但分布式能源本身代表一种先进的技术方向,节钱是一方面,但社会效益和技术变革才是他最终的目的,而也最终达到为客户创造利益的目的。
第三,项目变动情况大。
客户的关系疏通也是个难题。由于燃气分布式能源项目规模较大,一般需要沟通到客户最高领导。项目的变动情况,可能超乎寻常。碰到过有些项目,客户已经确定了投资公司,但客户的高层领导变动,后代理工作的其他领导,一时难以马上推进,项目就处于僵持状态;也有些项目,主要设备已经完成采购并达到现场,客户却突然陷入破产困境,项目难以继续,给投资公司带来巨大的损失;还有些项目,已经签了框架合作协议,投资公司也谈妥,结果项目用地要重新做规划,眼看就要成的项目,白白错失掉。项目变动带来不仅是时间和精力的损耗,更是不可控风险,给投资公司蒙上了一层阴影。这就要求在前期阶段,要多了解客户情况,拟定违约赔偿条款,来保护投资公司利益。
综上分析,燃气分布式能源项目的落地建成,是天时,地利,人和的综合结果,缺少哪个方面,哪个环节,也难以维继。 燃气分布式能源代表先进的发展方向,硬生生地把燃气分布式能源和传统供能价格上进行比较,无疑是对燃气分布式能源不公平的。而随着部分地区节能审批的限制,分布式能源将以其自发自用的优势,减少对电网的依赖,从而展现出强大的优势。
(来源:百度 百家)