点击这里给金令牌猎头顾问发消息
 金令牌首页 金令牌猎头 十佳职业经理人评选 最佳雇主评选 加入俱乐部 《职业经理人周刊》 会员区   薪酬调查报告登录  
Rss订阅
《职业经理人周刊》 猎头公司
职业经理人俱乐部首页 >> 经理人资讯 >> 销售 >> 焦点企业对话 >> 正文

如此高规格!突破80亿的茅台酱香酒为何对经销商“礼遇”升级?


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2018/12/22
猎头职位搜索
猎头|自助猎头
兼职|推荐人才

著名猎头机构推荐金领职位
金令牌搜索企业 职位 经理人 专访 社区 会员
著名体育服装服饰社交媒体电商事业部总监 80-150万北京 深圳
TOP5国内氢能源存储公司--俄罗斯客户经理 30-60万莫斯科
高端二手车(奥迪、奔驰、宝马为主)营销中心总经理100-120万北京 南京
A股上市环保水务公司--PPP项目投资总经理 50-120万北京 福建
大型地产开发运营商(一二级联动开发)-影视产业园区总经理100-150万北京 山东
国际著名安防公司-人脸识别-俄罗斯/新加坡首席代表60-70万北京 莫斯科
传媒上市影视公司-广告事业部总经理 60-120万+股权北京 上海
FT500智慧制造ICT/ERP解决方案销售VP 150-220万北京 南京

接下来,是茅台酱香酒的关键一跃?

文|云酒团队

12月21日,2018年度贵州茅台酱香酒全国经销商联谊会在茅台召开,此前一天入住茅台国际大酒店的经销商和媒体被这样一幕所震撼:优秀经销商的巨幅照片树立于酒店正门两侧,围成了一条数十米长的“星光大道”。这些巨幅照片上分别写有经销商寄语,有的抒发与公司合作多年的内心感受,有的表达对今后发展的期待与信心。

对于这样一幕场景,多位与会人士表示,在年终经销商大会这个意义非同寻常的场合,让经销商成为“星光大道”主角,可以说是一种极高规格的“礼遇”。而联系到茅台酱香酒2018年销售额超过80亿的市场表现,这种对经销商的高级“礼遇”更是意味深长。

茅台酱香酒摘到了一颗怎样的“桃子”?

今年1月,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳曾对于酱香酒公司2018年的发展规划,打了一个形象的比喻:跳起来摘“桃子”。

而茅台酱香酒的80亿元年度销售目标,当时在很多人看来,的确是一个需要奋力起跳才能摘到的“桃子”。

上一年度,茅台酱香酒完成销量3万吨,实现销售额65亿元,而在2018年,茅台酱香酒要在销量不变的情况,使销售额再增长23%以上达到80亿,挑战可谓艰巨。

带着这样一个目标,茅台酱香酒投入到新的市场战役中。截止到今年11月25日,茅台酱香酒公司已完成销量2.7万千升,实现销售额80.16亿元。另据透露,茅台酱香酒全年销售额将达到88.5亿元以上,这一数字比去年增长23.5亿元,增幅高达36.2%。

茅台酱香酒不仅摘到了“桃子”,而且这颗桃子比预期中的更丰硕。

结合全年行业形势来看,茅台酱香酒的这种业绩表现则更具含金量。2018年以来,各大名酒品牌市场竞争明显升级,名酒发展由营销驱动转变为价值驱动,通过更新颖、更有力的手段,展现各自核心价值。在这种情况下形成的白酒市场格局,很大程度上代表着消费者对各大品牌的价值认知。

茅台酱香酒在这一年的业绩增长,便代表了其价值在消费者心目中的深化与提升,这是未来持续增长的关键支点。

所以,茅台酱香酒摘到的这颗“桃子”,不仅个头大,还富含营养。

接下来,是茅台酱香酒的关键一跃?

突破80亿、逼近90亿,交出一份年度答卷之后,业界对茅台酱香酒又了更高的期待。

一个月前,茅台酱香酒公司在遵义召开2018年第四次营销顾问团会议暨市场分析会,贵州茅台股份有限公司副总经理,茅台酱香酒公司党委书记、董事长、总经理李明灿表示,将通过“四大工程”、“五项优化”、“六大信心”等系统性措施,助推茅台酱香酒进入蓝海市场。

四大工程即在原有的“九字工程”基础上,战略升级为“建网络、抓陈列、搞品鉴、塑品牌”四大工程。

五项优化即从“产品、渠道、费用、考核、队伍”五个方面进行优化提升。

六大信心即要坚定“品牌、品质、文化、资源、政策、管理”等六大信心。

应当看到的是,在摘下2018年的“桃子”之后,茅台酱香酒将面临新的竞争形势。这意味着茅台酱香酒要与行业领军品牌展开硬碰硬的较量,在一线大佬们的这个“房间”里,茅台酱香酒之前的优势或许不再是优势。如果说前几年的业绩增长,是在较低基数上的“补涨”,通过填补大片市场空白实现增量,接下来则是在成熟市场布局上的存量增长,必须将原有的动力引擎再升级。

以“九字工程”到“四大工程”的升级为例,在“建网络、抓陈列、搞品鉴”基础上增加“塑品牌”,可谓切中要害。放眼一线白酒竞争,品牌始终是最具决定性的因素,“九字工程”为茅台酱香酒扎牢了市场根基,“塑品牌”则是关键的价值赋能,有了这种价值赋能,茅台酱香酒才能在新的业绩高度和市场占位上继续跃升。

“礼遇”升级的背后,激活潜能,锻造铁军

在分析了茅台酱香酒接下来的发展形势和策略之后,我们对于此次会议上对经销商的“礼遇”升级就有了进一步认识。茅台酱香酒的关键一跃,必须激活经销商的潜能力量,而这种潜能,来自厂商之间的思想高度统一和行动高度一致,从而形成更强战斗力的市场作战部队。

在12月20日下午的媒体沟通会上,茅台酱香酒营销有限公司党委委员、副总经理郑悄然表示,为了鼓励优秀经销商,本次会议的奖励力度超过以往,奖励总量比去年翻了一倍,评出的先进经销商人数由50名增至80名。

同时,极具茅台酱香酒特色的“顾问团”也进一步壮大,将扩充至30名成员规模。郑悄然表示,通过此举,能够扩大吸纳市场上的优质经销商,让他们既是市场建设者,又是市场观察员,为茅台酱香酒的发展出谋划策,更能直观地反馈问题,给出建议,确保公司制定正确政策,保持市场的可持续发展。

另外,茅台酱香酒公司将采取“非均衡发展原则”,将资源向后劲足、前景乐观、缺口大的市场调整。对于发展意识强,市场质量“健康”的经销商,茅台酱香酒公司将从政策、组织、合同量等多方面提供充分支持,让优势市场扩大优势,让优势经销商更具优势。

除了礼遇和支持经销商,茅台酱香酒的市场管理更加严苛,将对经销商进行科学合理的优胜劣汰,对于“三无”经销商,必须清理出局。

由此看,茅台酱香酒给予经销商的不仅是更高礼遇,同样也是支持、管理的提升。以礼遇坚定信心,以支持提高能力,以管理规范秩序,经过这样的锻造打磨,一支属于茅台酱香酒的经销商“铁军”将出现于市场,去迎接关键一役,完成关键一跃。

看似星光大道,实则沙场点兵。可以预见的是,在2019年白酒一线品牌的竞争战局中,茅台酱香酒将成为一支不可忽视的力量。

茅台酱香酒直逼百亿,做对了什么?文末留言等你分享!

(来源:蓝鲸)


我们尊重原创者版权,除非我们确实无法确认作者以外,我们都会注明作者和来源。在此向原创者表示感谢。本网转载文章完全是为了内部学习、研究之非商业目的,若是涉及版权等问题,烦请联系 service@execunet.cn 或致电 010-85885475 删除,谢谢!

发表评论:
主题:
内容:
匿名发表 验证码: 登录名: 密码:   个人 企业
发帖须知:
一、请遵守中华人民共和国有关法律法规、《全国人大常委会关于维护互联网安全的决定》《互联网新闻信息服务管理规定》
二、请注意语言文明,尊重网络道德,并承担一切因您的行为而直接或间接引起的法律责任。
三、管理员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容。
四、您在本站发表的言论,本站有权在网站内转载或引用。
五、发表本评论即表明您已经阅读并接受上述条款。
金令牌猎头
企业找猎头   职业经理人找猎头
CMO相关资讯
更多>> 
CMO相关猎头职位
更多>> 
十大猎头公司推荐金领职位
关于我们 | 招聘猎头 | 猎头 | 自助猎头 | 悬赏招聘 | 十佳职业经理人评选 | 年度最佳雇主评选 | 会员登录 | 企业 | 职位 | 设为主页
联系我们 | 法律声明 | 搜索 | 猎头招聘 | 猎头公司 | 《职业经理人周刊》 | 职业经理人俱乐部 | 沙龙活动 | 资讯 | 刊例 | 收藏本站
Copyright® 版权所有  猎头服务热线:010-85885475 E-MAIL:club@execunet.cn
京ICP备05025905号-1   京公网安备 110105001605号
点击这里给金令牌猎头顾问发消息 猎头顾问