CBA如何多方共赢：向城市落地，向球迷靠拢

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到场观赛总人数接近百万、全国累计收视人次同比增加23.3%、联赛微博粉丝数比赛季初增长3倍多，已超100万……本赛季CBA（中国男篮职业联赛）常规赛刚过半程就交出了一份亮眼的成绩单。

各项媒体数据指标的良好增长势头，得益于CBA自上赛季就开始大刀阔斧地推行职业化改革。

随着联赛的盘子越来越大，面临的课题也越来越多，从中篮联（北京）体育有限公司（CBA公司）到各俱乐部，继续推动职业化改革，提高比赛质量、维护品牌形象是不变的发展方向。

从更具体的层面来说，还要让联赛向城市落地，以球迷为中心做好服务工作。

数据来源：CBA公司

制图：郭 祥

“我的城市，我的主场”

2018年12月23日，2018-2019赛季CBA常规赛第二十三轮，一阵阵津味十足的快板书从天津东丽体育馆里传出，40位身着长袍马褂的曲艺演员用投入的表演为自己的主队加油——这一幕至今为球迷津津乐道。

天津是曲艺之乡，也是篮球运动传入中国的首站。“是篮球将CBA联赛和城市联系在了一起。”谈起“快板+篮球”的组合，天津荣钢篮球俱乐部总经理徐建斌表示，将城市文化元素引入主场比赛的环节，同时又借篮球传播城市历史文化，是让联赛向城市落地的一次有益尝试。

比赛中场休息阶段安排了群口相声表演。（图源网络）

上个周末，2018—2019赛季CBA全明星周末在青岛举行。走进青岛地铁3号线CBA全明星周末专列，乘客仿佛置身于比赛现场——车厢地板打上球场标记线、座椅靠背印有球衣图案、球星海报贴在醒目位置……不少市民专程前来拍照留念。

作为本土竞赛表演产品的代表，CBA的“存在感”逐渐扩展到球馆之外，悄然出现在城市的街头。

1月10日，青岛地铁3号线CBA全明星周末专列的车厢。

新华社记者 王 南 摄

“我的城市，我的主场”，这个 CBA公司为联赛量身打造的宣传口号已经连续使用了两个赛季。CBA公司鼓励各俱乐部在自己的城市落地扎根，成为当地的一面旗帜和一个有影响力的招牌。

在深圳队领队刘宏疆看来，球队找到自己的归属感非常重要。将主场从东莞搬到深圳，对球队和俱乐部来说充满机遇和挑战。

“到了一线城市，球队的价值肯定升高，反映在票房上，收入同比增长了5%—10%。”刘宏疆说，“尽管当地会加大文化投入，但毕竟我们还是一支外来球队，市场培育是需要时间的。”

围绕球迷做好服务

提升CBA联赛的影响力和吸引力，除了联赛向城市落地，另一个重要的环节是俱乐部向球迷靠拢。

“球迷不是抽象的一个词，是我们需要面对的具体的各种各的人。”在CBA公司商务总经理蒋健看来，服务球迷是俱乐部落地做实事的重要抓手。

图为CBA公司商务总经理蒋健。

为了精准描摹北京队球迷的“肖像”，首钢体育下了大力气做调研：主要是“80后”和“90后”，工作年龄4—5年，80%是土生土长的北京人。

首钢体育市场部部长刘海涛告诉记者：“我们制订很多产品设计和赞助规划，前提是要知道球迷喜欢什么，特点如何，需要我们对自己的受众有明确的了解。”

围绕球迷服务，各俱乐部也都已经行动起来。辽宁队开通球迷观赛赛场直通车；山西队启动观赛临时公交线路；吉林队为远赴客场观察的球迷集体接机；北京队组织球迷到球员通道与队员击掌、还将策划球迷参观更衣室活动。

鼓励发展各俱乐部会员制的球迷俱乐部，是CBA公司本赛季做好球迷服务的一个具体举措。

蒋健介绍说，鼓励官方球迷会员到现场观赛，而且对于符合CBA公司规范的“球迷方阵”给予现金奖励。“事情虽小，但表明联赛关注的重点和发展思路，只有把球迷工作做透，联赛才能真正落地。”蒋健说。

深耕体育赛事的文化建设

借助新媒体力量，CBA联赛的发展和传播有了新的契机。

本赛季，CBA联赛在媒体版权销售方面继续取得实质性突破。据了解，2018年媒体版权占CBA公司收入的近一半。

优酷和咪咕两大视频平台的加入，与腾讯体育一起构成目前联赛的新媒体转播平台阵容。这不仅意味着联赛将通过更多渠道获取更多球迷的关注，也势必会在影响力提升的同时使联赛的品牌价值得到进一步的认同。

新媒体还带来了赛事传播技术的不断升级，4K高清显示技术和多场景沉浸式体验在本赛季的转播中有了尝试性的使用。

“CBA受到先进技术和手段的青睐，这本身就是联赛的价值体现。受众也会因此得到更丰富、更优质的体验和享受。”蒋健说。

品牌价值在赞助商构成上也有所体现。本赛季联赛赞助商阵容继续补强，既有实力雄厚的世界五百强企业进入，也有新型环保企业加盟。

1月12日，在山东青岛举行的2019年CBA全明星周末星锐赛中场休息时，小拉拉队员在表演运球。

新华社记者 孟永民 摄

对这一系列增长，蒋健认为，CBA不仅进入了百姓的生活，也在深入百姓生活。“但并不是戏台搭好了，就自动会有人来看戏。联赛最根本的属性是文化属性，还要继续深耕。”蒋健说。

在连续两年交出亮眼的商务成绩单之后，CBA公司接下来会在竞赛包装、深耕篮球文化方向投入更多力量。CBA公司让出更多的权益给俱乐部，也是希望在俱乐部建设和球迷文化建设上有更多用武之地。

当下，联赛各参与方都有这样一个共识：CBA不仅是体育品牌，更是一种文化产品。在对美国职业体育进行考察后，刘海涛感触颇深：“在职业体育发达的地区，体育赛事会把演唱会、电影等其他形式的文化产品当作竞争对手，注重娱乐性或氛围营造。发展CBA，现在我们要丰富比赛以外的内容。