新希望乳业董事长席刚：一个被CEO耽误了的产品经理

1月25日，新希望乳业（简称新乳业，002946.sz）在深交所正式上市，这是2019年四川上市的第一家企业 ，也是四川省第121家A股上市公司。截至当日收盘，新乳业涨幅44.04%，报7.85元每股，公司总市值67.02亿元。

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作为新希望集团旗下继新希望六和（000876）、华创阳安（600155）之后的第三家上市公司，新希望乳业走过了怎样一段不平凡的经历？面对低温奶这个全新的产业风口，新希望乳业又有什么样的规划和思考？在1月25日这个特殊的日子，新希望乳业董事长席刚、总裁朱川和董秘郑世锋接受了记者的采访。

1月25日，席刚在上市仪式上发言

谈品牌：多品牌背后有很多统一的逻辑

席刚说,品牌不管是单一品牌还是多品牌，关键还是看这个企业发展的势头怎么样、背景怎么样，我们是根据自己的出身、自己的背景、自己的历史、自己的现实，去决定自己的发展路径。

席刚认为多品牌背后有很多统一的逻辑，差异中间也有共性，如何发展这个共性，然后去形成共识，然后去形成共同的战略，是特别关键的。如果我们有共同的战略，能够形成在差异中间找到很多的共性，可能是一条道路。从另一个层面，多品牌其实也有可能最终会聚焦，单一品牌最终也有可能去变成多品牌。

谈产品：要有产品经理人精神，这对用户到关重要

席刚说,熟悉我的媒体朋友都知道，我非常喜欢产品，基于用户洞察和需求，基于产品设计。而对一个企业，如果不是非常强，产品一定是基础，我们先把基础工作做扎实。如果我们本身品牌很强大，通过品牌，我们可以不断地去推出一些产品，在大的品牌体系下，会带动整个产品的成长。但是当一个母品牌本身在一个品类里面，品牌不是特别强大的时候，我们首先要把产品做好，产品做好以后形成很强的品类，再逐步形成很强的品牌。

我特别希望不仅仅是我，也希望我们的管理团队，大家要有一种产品经理人这样的一种精神，所谓的“产品经理人的精神”，我们要有产品经理的思维，设计思维，用户思维，产品思维。这样才能更好地服务于用户，这对消费者品来说，至关重要。

谈并购：积累了充足经验，并购整合效果令人满意

新希望集团已经37年，产业以农业和食品为主。席刚说，我们早期的布局还是布局上游、布局加工，如今不断往C端发展。乳品行业离用户最近，多做一些C端的产品、多做一些C端的品牌，让我们更能够感受用户的需要。

席刚分享了一个关于并购问题的简单逻辑：并购其实是一个企业在发展过程中，存量增长和增量同步发展。很多大企业发展到一定程度，也是在不断地使用并购，国内和国外均广泛存在，行业中也有很多并购的案例。

“我们体系里大概有35家控股子公司。”席刚说，从我们的预期和计划来看，目前的整合效果我们还是很满意的，并且我们也有信心，如果未来有机会的话，基于资本市场的需要，基于我们上市公司的管理规则，再次实现新的、成功的并购整合。

谈行业：中国乳品行业至少还有十年以上发展时间

席刚表示，我们是国内唯一一家真正全国性的低温乳品上市公司。我们既不盲目自大，也不妄自菲薄。中国的消费市场还是蕴藏巨大的潜力和市场的。我认为中国的乳品行业未来还有至少十年以上的发展时间。未来依然有潜在的市场增长空间，只不过这个增长增速不像过去那么快；未来，消费者对产品的需求更加多元、更加细分、更加个性化，未来的增长一定会持续，只不过这个增长变得更加有质量的增长。所以，对未来的乳业行业的发展，从我个人来讲是充满信心的。

谈创新：不积极面对变化，就容易成“温水中的青蛙”

“创新对一个企业来讲真的是特别特别重要，创新意味着积极地面对变化”。席刚说，“温水煮青蛙”的故事大家都知道，如果我们对外界新事物的变化变得不敏感，或者应对变化的速度降低，就容易成为“温水中的青蛙”。新希望乳业有一个特点注定我们无法成为“温水中的青蛙”，我们多区域、多品牌的分布，在每个区域其实都面临着巨大的压力，这种压力从某种角度而言也是我们的动力。为了更好地适应变化，我们必须把产品做得更新鲜、更快捷，更能够贴近当地用户的需要，这个可能是我们未来能够在这些方面可以去努力的一些方向。

1月25日，新乳业上市首日涨幅44.04%

谈发展：从募集资金的四个投向，看未来发展动向

上市对于一个企业来说意义重大，新希望乳业募集资金将投向哪些方面，未来的发展战略将发生什么样的变化？ 席刚表示，大家清楚，如果要上市，募集资金的投向代表了你未来的战略。我们将募集资金投入新工厂的建设，把他建成一家在低温领域中非常有竞争力的工厂，这是因为，只有拥有好的武器，才能打胜仗，设备、工艺、配置这些基础性的东西非常关键。我们投入“营销网络建设”，是因为不仅要加强线下体系的建设，还要加强线上，线上线下的全景营销对我们而言是非常关键的。我们思考很多，怎样能够与时代、与潮流同步，然后能够通过这种全场景的建设，为用户提供更好的营销服务和体验。

谈合作:有共识可互补能长跑,要找这样的伙伴

在谈到未来符合哪些标准的企业会进入新希望乳业收购的视野时，席刚表示，首先，企业发展不是谁收购谁和谁兼并谁，而是能不能找到更好的合作伙伴，然后可以让彼此的视野变得越来越好。我们希望能够找到有共同理念、有共识，有共同理想，然后去做一件事情的很好的合作伙伴。其次，是否可以形成很好的互补。再次，能不能长跑。我们希望找到未来可以一起长跑的，这是我们企业经营理念非常重要的。所以：有共识，有共同理想，可以有所互补，大家能够在一起走得更远——这都是属于我们未来可以去考虑和思考的合作方向。