工商联与中信证券筹首只商业地产基金 温州企业成LP

    今年4月中旬以来，全国工商联房地产商会商业不动产专业委员会与中信证券策划筹备成立中国第一只有限合伙制的商业地产基金，后者也是央行指定的两家REITs（房地产投资信托基金）试点专业机构之一。

    令朱凌波高兴的是，目前他们已经锁定了潜在投资者——温州企业家群体。当晚接受本报记者专访，也是该委员会首次披露首只商业地产基金的筹备进展。

    “目前政策方面已没有问题，《合伙企业法》已经出台，而天津滨海新区也有相应试点，工商注册、政策优惠等政策也都有了。”朱凌波表示，目前主要的工作是投资者推介和市场培育，以解决资金来源问题。

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    在朱看来，以商业地产基金为代表的非银行信贷融资渠道，可以解决房地产金融的多重难题，其一，分散银行的风险；其二，给开发商开辟了一条新的融资渠道；其三，提供给投资者一个集合性的投资品种。

    已接触近百家潜在投资者

    在首只商业地产基金的筹备过程中，中信证券成立了专门的团队，负责房地产基金试点工作，设计了前期主体框架方案并根据推介的情况适时调整方案，与机构投资者见面洽谈。

    而半年来，朱凌波所在的商业不动产专业委员会始终在做投资者推广工作。

    他表示，目前采用有限合伙制的模式，与相关政策没有冲突；但真正要解决的问题是资金来源，“否则政府给你再好的政策也没有用”。猎头.

    朱凌波接触的潜在投资者主要有三类，第一轮是金融机构，但金融机构对商业地产投资持谨慎态度；第二轮是房地产同业，但存在认识上的错位；第三轮针对产业群体，特别是温州企业家群体。

    “未来继续向定位于非房地产行业的，对金融、基金有灵敏嗅觉的投资者推广。”朱表示，“我们选择投资者，一是要有规模，二是股东要均衡，具有一定代表性，在行业内有品牌、影响力、带动能力，三是企业老板在理念上要对基金模式有一定的认同，不是一开始就提出控股60%等”。

    经过半年推广，已有近百家投资者表现出兴趣，愿意进行深度交流，探讨基金管理公司、投资方向、股权结构、团队情况、运营情况等。猎头公司.

    锁定温州企业群体

    寻找潜在投资者的过程是艰辛的。

    在半年推广的过程中，私募性质的有限合伙制商业地产基金，在房地产业界是新生事物。一开始的想法，按照国内的惯例，希望吸引一些房地产界，尤其是商业地产界的领军企业或优秀企业。目前主流的商业地产开发商他们本身就缺钱。因此，第一批试点型基金规模不可能很大，5亿至10亿元的募集规模也是杯水车薪，不能解渴。

    包括基金管理公司在内，很多房地产企业有传统的思维，考虑投资后的是否控股、谁是董事长、法人等问题，但有限合伙制没有这种机制。金融猎头.

    此后，朱凌波等人调整定位，对开发商、金融机构、产业企业家群体三种类型做了比较。他们发现，金融机构对于有限合伙制的认识，目前规模不是很大，带有实验性的，在样本、模型还没有做出来之前，证券、信托公司一般不会跟进。只有在标杆、模型对立起来之后，包括海外金融机构在内的金融机构才会跟进。

    “我们跟温州企业家接触之后，就锁定了这个群体。因为他们对此很有兴趣。”朱凌波称。

    “今年十一在温州过的。”朱凌波表示，他的推介对象是在当地做产业做得比较大的企业。主要基于三个考虑，其一，产业企业本身的回报率相对较低；其二，温州有多年的民间融资传统，可以接受私募基金的理念；其三，选择一些在行业内有品牌的企业家，希望下一步在更广范围向温州中小企业募集时，他们能够起到很好的示范和带动效应。证券猎头.不过，在推进过程中，温州企业家群体同样存在对有限合伙制基金理念的深度认知问题。

    朱凌波透露，尽管推进有一个周期，有一个理念沟通的过程。但是，他相信，国外成熟模式，一定是中国未来的方向，尤其是监管部门还成立了专门的房地产投资信托基金的领导小组，监管部门也出台了相关支持政策。此前，监管部门也到澳大利亚、发达国家考察REITs的交易系统和运作模式。

    解构有限合伙制

    朱凌波表示，首只商业地产基金走的是私募（PE）性质，其有限合伙制有两种形式的合伙人，即普通合伙人和有限合伙人。银行猎头.有限合伙人以有限投入来承担有限责任；普通合伙人通常不是以资金投入，而是以创意、资源、专业能力投入，承担无限责任，这是国外惯例。

    采用有限合伙制的商业地产基金，本质是投资者投资，专家理财的运作模式。其优势在于，首先做到三权分立，很好的实现了风险隔离。即由专业团队来策划一个很好的商业模式，甚至选择好项目，然后向投资者募集资金，资金放在第三方托管银行。在选好项目、商业计划书、投资回报模型做好之后，报给基金管理公司。再由投资决策委员会批准之后，资金从托管银行直接划到项目公司需要花钱的地方，如买水泥、钢材等。

    其次，解决了利益机制上的问题。金融猎头公司.普通合伙人，也许不投钱，或投少部分钱，他们依靠自身的专业、资源，一是金融专业能力，二是房地产项目的专业能力。那么，如何解决这些专业团队对基金负责的问题，因为承担无限责任，所有身家与此相关，成为“不是老板的老板”。

    而投资人承担有限责任。在股权分配上，开始的股份构成、奖励的股份，管理没有达到管理人的要求，惩罚机制。这样的利益安排机制，跟一般的股份制公司相比，能够更好的一体化，捆绑在一起。

    如何解决投资者退出的问题？

    第一种退出渠道为债权式。猎头网.开发商最缺钱的阶段是在拿地、拆迁、开发之后，到预售、申请银行按揭贷款之前，在这个阶段，基金可以做过桥贷款。而且这一阶段，开发商可以承担的资金成本往往会比较高，因为即便是银行做投行的业务，贷款利率也可以达到25%.当然需要采取一定的法律形式保障这部分债权，如他项资产担保；以及设定一个债转股的门槛，而且门槛一般较高，如开发商无法还款，则实行债转股，而且要控股。

    第二种变现方式为股权型的。其一，短期的运作模式，就是商业地产开发成功后销售还款；其二，持有型的商业地产，通过基金的支持，项目培育成功之后，在开发阶段可以操作的是将项目卖给投资机构或海外投资者，实现变现；其三，项目如果建成，且运营很好，则基金可以寻求并购，卖给投资者，或寻求资产打包，与国外基金投行合作，在香港、新加坡等地上市变现。