编者按：美国阿拉巴马大学红潮队(Alabama Crimson Tide)的主场，是其他球队的大噩梦。在球队主教练尼克-萨班(Nick Saban)的执教下，红潮队逐渐成为了美国橄榄球历史上最成功的球队之一。主教练萨班是红潮队辉煌的缔造者——大学橄榄球历史上薪水报酬最高之一的教练——将阿拉巴马橄榄球带到了一个新的高度，无论比赛制度如何改革、SEC分区的竞争有多激烈，每年阿拉巴马大学都会毫无悬念地成为媒体和球迷眼中的争冠热门。萨班和其他有野心、有壮志的人的成功背后，到底是什么让他们脱颖而出？本文编译自Ryan Holiday博客的原题为“Here’s The Technique That Ambitious People Use To Get What They Want”的文章。
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每到非赛季期间，不管是哪门运动的队伍，都会开始一场奇异的仪式。有意愿拿下球队空缺职位的教练们会成批地和球队管理层会面。有时他们约在体育馆，有时候在会议室，有时甚至在球队老板的私人飞机上。不管在见面地点选在哪里，流程都是类似的：教练雄赳赳、气昂昂地走进来，坐下，他们接下来的表现一般有两种：
第一种教练会等着面试官问一系列关于管理的问题，第二种会问很多问题，然后自己做一番展示。第一种教练将会面当作一场面试，而第二种教练不仅是把会面当面试，也是一场“试镜”， 一场展示。
1994年，当时还年轻的萨班（Nick Saban）是克利夫兰布朗队主教练比尔-贝利奇克（Bill Belichick）手下的防守统筹员。他下午五点准时来到底特律机场的会议室。密歇根州立大学斯巴达人队的主要工作人员已经静候其中。他们只想知道一个问题的答案，“这是我们要找的人吗？”萨班的自传作家解释了后来发生的事：
“萨班将一个写满笔记的黄色记事本放在台上，立刻就掌握了面试的主动权。”
萨班掌握会面的节奏之后，他详细地解释了自己的计划，细到自己将要雇佣的助手是谁。他有备而来，显然已经为斯巴达人队伍做了详尽周全的计划。
迪丁格和里昂斯在他们的书中也举了一个相似的例子，关于费城老鹰队的教练里德与球队老板见面时候的场景，里德拿出
“厚度足足有15厘米的文件夹，其中是详细的笔记，从如何组织训练营，到球队宪章里对队员穿什么该做什么规定。里德的笔记里荟萃了16年来做教练的经验，从1982年在杨白翰大学的爱德华斯教练手下做助手开始，再到自己在威斯康星大学绿湾分校做教练的7个赛季...里德记录并其他教练做的出色之处， 并细细研究，希望自己有一天能有机会展现。而Lurie打电话来的时候，里德已经蓄势待发。”
可想而知，两人都顺利得到自己想要的岗位。
塞提将以上的方法成为“公文包技巧”：最好的应聘者会在面试的寒暄环节和对方解释了岗位基本信息之后，在自己已经回答一些问题，建立起双方的信任后，这些面试者就会展现出自己在面试之前就下的功夫，他们会解释自己对组织的了解，他们计划怎么使其更近一步，他们要雇的人具体是谁。这样的举动在保持礼貌和自信的同时，立刻让他们从众多面试者中脱颖而出。
为什么？因为大多数应聘者来到面试现场，坐在与他们相同的位置上，但是表现并不特别。他们所做的和大多数人在大多数情况下没什么不同，现场见机行事，即兴发挥。他们的答案是当场给出的。他们让面试者掌控节奏，而不会试图“反客为主”——他们不会认真地推销自己，让对方知道自己具体能做什么。
我认为，很多时候我们并不敢展现自己，害怕这么做了之后会遭到拒绝，所以我们想，“好吧，我就去看看情况怎么样，但是我不会尽全力。在他们给我发offer之前，我就等着吧。” 我们不一定意识到自己内心是这样的想法。我们告诉自己说，我们没时间做充分的准备，我们的生活忙得很，或者我们还没入职，所以我们不做“无谓”的准备。还是临场发挥比较划算，告诉自己说，反正我也不在乎，就去看看有没有机会，反正自己也不是真的想要，准备得很充分，失败了岂不是很亏？
但事实上，我们的人生会如何发展，就取决于这些时刻，这些展现自己雄心壮志的时刻。
我写了一本书《阴谋》，是个关于亿万富翁彼得·蒂尔花9年时间，密谋毁灭一家媒体机构的故事。在做调查的过程中，我深深为之震撼，一个26岁的年轻人A先生，在2011年4月6日，在柏林的一家餐厅里，拿出自己早就准备好的“公文包”，与彼得·蒂尔会面，菜刚上齐，他就抓住了时机。
要抓住这个时机，实则免不了恐惧。和A先生一对一会面的是身价约15亿美元，坐拥世界上最大的社交网络，同时名列其董事会成员的蒂尔。 蒂尔名声在外，大家都知道他很厌恶他人眼中的“休闲酒吧谈话”。蒂尔的批判性思维很强，是个公认的天才，一个狡猾老道的逆潮流者。A先生尽管很紧张，每一根神经和突触都着了火似的，但他还是抓住了时机。
他打开了事前准备好的“公文包”，说道，“我知道你对Gawker（名人/媒体博客网站）的看法，我有这么个方案...” 这一刻，他的雄心壮志终于和机会擦出了火花，这个年轻人给了蒂尔一个方案，帮助他解决问题：蒂尔应该成立一个皮包公司，雇佣一下调查记者和律师，找到方向来起诉Gawker。Gawker出版过成千上万个新闻故事，肯定免不了出错。A先生的方案不只是点子而已，他给出的计划很全面具体，他已经找到了一些人，划定了时间线，做了费用预估。
计划时间三到五年，花费一千万美元。
蒂尔停下来想了想，他一开始的反应是不是很乐观。计划执行起来难度太大了，情况很复杂，事情可能做不成。A先生直言不讳，“彼得，如果所有人都这样想，这样畏难，世界将是什么面貌？”
蒂尔告诉我，听见这话，他精神为之一震，所以他几乎当场答应了这个年轻人，给他一千万美元，每月两万五千美元的薪资，就因为他说的这句话。其他和蒂尔谈话的人思维都很狭隘，他们在生活中很悲观，蒂尔几乎也接受了这样的思维模式，但是A先生的目标很大，他也愿意花功夫，试着使之成为现实。
这场会议在整个疯狂事件的展开过程中，只是一个有趣的脚注。不过也有值得我们思考的地方：如果A先生没有做好充分准备，临场发挥，会面的结果会是如何？如果A先生只是甩给蒂尔几个想法，说说就算了，结果会有什么不同？如果萨班没有实现写下满满的笔记，只是让密歇根大学球队的面试官把握面试节奏，他的面试结果会如何？可想而知，他们的事业发展估计大不相同。我也不会专门写一篇文章来讨论这个“公文包技巧”了。更重要的是，世界的舞台正是这群雄心勃勃的人的竞技场，没有他们，许多重要的大事件就不会上演。
进一步思考这些问题，会带来一个更深层次的问题：我们没有付出同等的努力，都已经错过了什么样的机会？我自己的人生中就有很多次这样的经历。上大学的时候，我参加过一家大型音乐公关公司的一场面试。我还记得自己让父母掏钱，专门买了一套西装，带到裁缝店去调整，整个过程还历历在目。但是最可笑的是，我当时以为这就是面试最重要的环节——穿一身合适的西服。我确实为面试做了“准备”，但是我有准备自己面试时该说什么吗？没有，我根本连想都没想。我还记得另一次面试，拿下了第一份工作。我就穿着便服到了现场，全场事先没有准备，都是临场发挥。虽然最后我得到了offer，但如果那天老板的心情不好，对我的表现有多一分怀疑，我就没机会了。我现在也不会坐在这里写这篇文章。虽说最后结果还可以，但是现在我回首当时的情形，想到自己当时冒的风险，不免有些胆寒。
更让人感叹的是，我都数不清自己多少次和大人物共进晚餐。设身处地，如果我是A先生，我在某次临时安排的电话会议或者临时会面之前，都会做些什么？我在很多很不错的公司就职过，和很多厉害的人共事过。这些面试之前，我都有充分的时间可以准备。但是我多少次都是毫无准备，即兴发挥，希望自己当场的表现足够好？有多少次我真的努力完全将自己的才能展现出来？
我并不是对自己现在所处的境地有什么不满，只是我觉得这些问题我们平时思考得不够多。我们可能因为错过某个机会而觉得悔恨，但是，很少能有人真正意识到，自己之所以错失很多潜在的机会，是因为自己太懒惰，太害怕，不愿意下苦功，一开始就没能把这些潜在的机会抓紧。
森林之大，倒下一棵树，就算身处其中也未能知觉。我们从未踏上的路，可能彻底改变自己的人生，但是有时岔路就在眼前，我们却视而不见。
我很喜欢公文包技巧，因为它不仅是关于自信、自知，更重要的是，其前提是愿意真正努力尝试，努力展现自己——尽全力尝试。
而且，不是跟别人一样努力就行，而是要加倍努力，使出浑身解数。每天我都会收到很多年轻人的邮件，要么是在寻找导师，要么是想知道怎么达到自己的目标。一方面，我对他们有胆量发邮件来问，感到很震撼，另一方面，这些邮件的相似程度让我觉得惊奇。他们说，“我希望能免费为您工作。”或者“我希望您能成为我的导师。”但是他们却很少提及自己具体有什么技能，他们的才能和我的需要有事么共同点。他们也没有提出具体的问题让我解答（做导师不就是为了解惑吗）。他们只是觉得发这么封邮件就足够了。有一个年轻人专门从澳大利亚飞来奥斯丁，来找我问问题。我知道他的本意是好的。但是我很困惑，他大老远飞来问我的问题，我刚在30分钟前的播客里回答过了。我本人是不会飞过大陆海洋，专程到别人家门口来问问题的。但是如果我真这么做了，我一定是有备而来，“公文包”里一定满满当当。
当然，我们不是努力了就一定能成功。前进的道路上，还是免不了吃闭门羹，可能是礼貌婉拒、直接拒绝，甚至被无视。受拒绝可能是人生的常态。成功的故事有很多，失败的也大有人在。你肯定也会听到教练或者新人被嘲笑，工作最后到了更有资历、人脉更广、更“值得”的人手中。
所以，公文包技巧有用吗？如果你用了，整个人生都会改变。
试一试吧，给自己一个机会。
编译组出品。编辑：郝鹏程
(来源：36kr)
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