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为什么苏宁要向体育行业“进军”,张近东是这么说的


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2019/5/17
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知道苏宁易购的人们应该都对张近东这个名字并不陌生。安徽出生的他在1990年拿着10万自己的资金,在南京街头租下一个仅仅200平方米的门面房,专营空调,取名苏宁交家电。谁也没想到这个不起眼的小店铺现在竟然在业界风生水起。2004年7月21日,苏宁电器连锁集团有限公司首发2500万股的股票正式登陆深圳。随着与万达、阿里巴巴的合作,苏宁易购的销量可谓是蒸蒸日上。

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张近东不止事业上平步青云,相信很多人都不知道他还是一个资深球迷。2018年,张近东就说过2018年苏宁会更抓紧苏宁体育,下一步的重心是IP的经营和商业变现,未来,零售和体育两大板块将在苏宁版图中产生更多的交集。世界杯开幕之前,苏宁就已经往体育帝国里投入了数百亿元。要说张近东在体育产业如何立足的,那要从2013年开始说起,当时苏宁收购pptv视频网站,开始在体育内容领域里进行发掘。2015年,苏宁就接手了舜天足球俱乐部,后又并购了意大利国际米兰俱乐部,拿下这两家俱乐部后,张近东算是正式的在体育产业立足了。

2015年到2016年之间,PPTV掌握了中超、亚冠、欧洲五大联赛等最核心的版权。参与2018年世界杯大约80%的球员都有参加这些联赛。随着苏宁在体育界的不断投入,如今的苏宁体育已经很庞大,涵盖了体育媒体平台、赛事运营、足球竞技等。张近东表示,虽然自己也是球迷,但是正在让自己进入体育行业的还是自己对体育行业比较看好。张近东对记者说:“未来会进入大众体育生活,大众运动等领域。”

随着人们经济能力的提高,对体育也越来越关注。张近东表示,如果有合适的在体育行业并购标的,苏宁体育也是可以考虑的。2018年,世界杯的热度还没刚刚结束,就有了体育界的新消息,阿里要对苏宁体育进行战略性投资。阿里和苏宁之所以在新的领域达成合作,是因为两家在体育领域理解非常的默契。其实显而易见,阿里会投资苏宁体育一部分的原因是因为体育行业在未来有巨大的市场潜力。

中国是体育制造业大国,但是体育服务业占比一直不高。虽然占比不高,但是每年的产业产值和产业增加值也是增加的很是迅速。有数据显示2012年到2016年我国体育产业GOP占总值的比重越来越高,照这个比重上升,预计2020年中国体育产业增加值在国内生产总值比重能达到1%。现在比起以前传统的体育项目的消费,更多的是在有娱乐性还有新的体育运动比较感兴趣,例如滑雪、滑冰、马拉松等。

目前苏宁体育拥有江苏苏宁足球俱乐部、江苏苏宁女子足球俱乐部和国际米兰足球俱乐部三大足球俱乐部,有这三大俱乐部压轴,苏宁体育的估值已经达到150亿。2018年10月26日,国际米兰俱乐部换了主席,由张近东的儿子年仅26岁的张康阳接任,在他的带领下国际米兰又回到了欧冠赛场,让人感到非常欣喜。当然苏宁体育越做越好,就会引起很多竞争者参与竞争,比如说爱奇艺就是一个比较强的竞争者。

其实早在苏宁体育与英超合作之前,PPTV还公布了20亿人民币收购龙珠直播公司100%股权和电竞公司的25%股权。2019年,迎来了中超新赛季,PPTV中超联名会员,只要领取了PPTV和苏宁易购AP的权益,就有可以免费观看240场中超赛事,还可以有机会获得球迷专属购物礼包,这波会员苏宁体育赢得厉害。除了这种营销,PPTV还推出了线下活动,通过PPTV直播和足球主播互动,以及和球迷、球队的亲密“接触”。加深了球迷们对足球的感情。

这样的营销苏宁不止一次用过了,在苏宁818,、双十一、全民焕新节等多个电商节日中,都采用了这种方法。无疑,张近东对苏宁体育和苏宁易购用了同样的线上线下营销方式,但是这种方式恰恰让苏宁赢得了优势。对于苏宁进军体育行业这件事,你们怎么看呢?

(来源:百度 百家)


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