高级猎头要和老板对话：我要你心里的职位说明书，而不是简单的画像

  狙击手是很好当的，只要你专业、枪法准，因为，你知道目标是谁！但是，猎头的工作可就不那么干脆直接，因为有时企业的用人需求中没有明确的目标，猎头顾问执行任务时，最初看到的往往只是JD，一份“职位说明书”。

著名猎头机构推荐金领职位 企业 职位 经理人 专访 社区 会员 生物工程新药研发与临床转化 A轮--人力资源总监 50-80万 北京 上市公司-影视版权交易板块-人力资源总经理 100-120万 北京 知名商业百货集团公司人力资源部总经理助理 70万 北京 哈尔滨 著名互联网广告公司（pre-ipo）HRD 50-70万 北京 杭州 大型金融科技投资集团公司-董事长助理 40-50万 河北 北京 国内知名保险公司-人力资源总监 50-70万 北京 旅游产业集团-人力资源总监/总裁助理 40-50万 广东 北京 影视传媒-新三板IPO—人力资源VP 50-70万 北京 上海

    招聘版的 “职位说明书”提供的信息有限，有时甚至是咨询公司撰写的通用版职位说明书，不符合企业岗位的实际情况。高管职位、关键岗位的需求一定是针对企业当前的需求，同时满足企业未来3-5年的发展战略。需要老板、人力资源、直线领导一起对招聘岗位彻底做一次工作分析，进一步明确岗位需求，确定目标企业和人选模板。正确的理解和把握用人需求并不是一件容易的事儿，真正的猎头顾问至少能听懂老板的话，看到职位说明书之外的投资人背景、战略、运营、组织架构、KPI、企业文化等关键信息，有能力和企业一起梳理JD的关键点，找到猎头的“目标”。

    著名猎头公司光辉国际(Korn/Ferry)认为：“比较而言，软性指标的重要性更强于硬性指标。中下层管理人员与高级管理人员相比，需要满足的硬性指标更多，越到高级人才，不定的东西就越多，更多依靠的是经验和基于经验之上的判断。一个行业中没有好的人才、坏的人才之分，只有对客户最适合的人才，才是最好的。”

    金令牌猎头顾问王景春更为直接：“老板需要职业经理人的 ‘悟性’，需要和企业的‘气场’相合，对‘悟性’的理解首先需要猎头顾问的悟性；这需要人力资源副总、猎头顾问与老板的直接、深入、无障碍的沟通，战略、用人理念的问题大多数企业只有老板能回答，猎头顾问需要的是老总心里的职位说明书。”

    从文字的职位说明书，到用心的沟通后的职位说明书，猎头顾问将文字转化目标企业、人选模板，准确的定位“猎物”和路径，最后就可以和狙击手一样—“举枪”！HR老总们，需要您出面和老板沟通一下，搞清楚他到底想招一个什么样的人，硬性要求好理解，软性要求要理解和把握 ；只能意会不能言传的，让老板出面和猎头顾问沟通吧。