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就候选人offer放鸽子案例,猎头顾问与高端猎头做单的差距何在?


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2019/8/1
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猎头为企业推荐人才,前期做了大量工作辅导候选人而成功收到企业的offer,但并不意味着猎头就能做单成功,因为在候选人接受offer入职前这个期间,可能发生很多情况导致候选人无法正常入职。猎头猎头之间就此案例处理的态度都决然不同,来看看高端猎头提高做单成功率会怎么做?

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在我们的实际案件中遇到过不少这样的候选人,有的甚至知道入职前一天才告诉你“我接受其他的offer了,这个工作我就不去了”。遇到这样的情况好多猎头会抱怨。其实,猎头被候选人放鸽子的情况很正常,我们无法确保候选人的决定,但是高端猎头会做好这两方面的工作:一方面,获取候选人的充分信任。尽管候选人的爽约看起来是临时起意,但其实他也是经过长期的考虑和权衡才做出的决定,而这个过程和结果他并不想让你知晓,也就是说他对你没有足够的信任,甚至是刻意的隐瞒。高端猎头会让候选人意识到,推荐的工作是为了他的职业发展和个人利益出发的,同时也是隐含着互惠互利的关系,只有足够的信任和坦诚,这件事包括双方的关系才能向好的方向发展,对双方才是有利的。

另一方面,高端猎头会跟踪候选人的动态。包括他转职意向的变化,转职行为的动态等等。在与候选人沟通中要有一举一动有敏锐的洞察。例如,很多时候当你跟候选人沟通交流时,对方的反应可能已经说明一些问题,而你要有足够的警觉性,适时提出问题让候选人的心意曝露出来。另外,即使候选人入职新的岗位开始工作了,我们也不能放松对候选人的跟进。

面对候选人接受offer后放鸽子的情况,高端猎头不会一味把责任推卸在候选人身上,而是多从自身寻找原因,看看自身与候选人沟通过程中存在哪些问题,及时纠正,以此获得下次成功。

本文为猎头公司高邦猎头原创,转载请注明出处。

(来源:百度 百家)


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