对于大多数凯洛格品牌的媒体计划而言，竞争性博彩活动现在已成为主要而非测试的主要内容。
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广告商正在将更多的广告支出转移到电子竞技，因为它提供了大多数传统体育无法提供的东西 - 几乎前所未有地接触年龄在21到34岁之间且收入高的年轻人。自从两年前跳出电子竞技队之后，凯洛格已经稳步进军，从锦标赛的体验式激活转变为他们的头条赞助商。Kellogg's北欧零食营销经理多米尼克•沙夫豪普说，对于凯洛格来说，电子竞技已从实验投资转变为连续投资。
Schafhaupt表示，这些投资的规模将取决于品牌及其目标受众以及他们所在的市场.Schafhaupt表示，广告客户正在改变其与电子竞技协会的资金，因为它是媒体计划的支柱。此前，像凯洛格这样的广告商已经进入赞助预算，为竞争性游戏领域的早期进军提供资金。但是，随着制作这些激活工作的风险越来越大，预算也越来越大，这意味着广告商转向数字化和更广泛的营销预算。
“电子竞技是我们通信组合的一个组成部分，并且它没有一个支出支柱，”Schafhaupt说。
也许在Kellogg's比其Pringles品牌更为明显。
小吃品牌今年夏天与其组织者Riot Games达成协议，赞助了英雄联盟欧洲锦标赛。此次合作只是在凯洛格与游戏社区N3rd Street Gamers达成协议后的七个月，该游戏运营自己的锦标赛。
体育媒体公司Minute Media的总裁Rich Routman表示，像这样的营销合作伙伴关系平均每年约200万美元(160万英镑)到400万美元(330万英镑)，通常是多年交易。一般来说，凯洛格和Riot Games之间的交易通常包括类似于标准体育联盟的营销权，其中包括广播公司的广告位置，事件营销资产以及对公司业务至关重要的营销合作权，Routman说。然而，所有这些资产如何用于商业费用取决于卖方。由于电子竞技组织之间的成熟度存在差异，赞助成本和资产可能会大不相同，市场还没有时间适当地成熟来决定成本。
例如，Kellogg's和Riot Games之间的交易是基于后者销售的几种分层套餐之一。每个包都对媒体曝光或体验激活进行加权，媒体印象和可以使用的各种资产的价目表支持这些激活。Riot Games的业务发展和赞助负责人Alban Dechelotte表示，每个套餐之间的范围都意味着Riot可以根据广告客户的需求创建定制的赞助商。
当玩家进入游戏时，Pringles徽标将出现在锦标赛的流上以及号召性用语。根据Riot Games的说法，这些流 - 以及后来的Pringles品牌 - 将同时出现在YouTube和Twitch上，在英雄联盟的正常赛季中，每天平均观看160万人。根据Riot Games的数据，每周同一时间观看比赛的人数达到了30多万人的高峰，2018年同一事件的人数增加了40%。
“游戏和电子竞技是我们核心目标群体所在的地方，因此现在是进入竞争性游戏社区的时候了，”Schafhaupt说。
除了媒体曝光，凯洛格也在探索游戏中的激活。
欧洲数以百万计的Pringles罐头将运用一个独特的代码，玩家可以通过该代码兑换抽奖以赢得在游戏中使用的稀有角色。与类似的激活方式不同，凯洛格希望其决定允许人们使用代码来兑换已退役的角色，因此无法在众所周知的广告不利游戏受众中使其缓存膨胀。
“我希望能够在赞助商的支持下衡量我的销售额，但我不能因为我们在我们和消费者之间拥有分销合作伙伴，”Schafhaupt说。“目前，该行业从媒体价值的角度来看待电子竞技的衡量标准。通过观察社区如何响应我们的品牌以及代码的兑换率，这是我们通过赞助建立的领域之一。“
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