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237家A股上市生物医药企业销售费用增长 最高超七成


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2019/9/18
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截至目前,除*ST长生之外,其余303家A股上市的医药生物企业半年报全部发布完毕。新京报记者根据同花顺数据盘点发现, 30家企业的销售费用占营收比超过50%,国农科技和龙津药业,销售费用占营收比均超过70%。销售费用同比出现增长的企业一共237家,其中涨幅最大的为光正集团,同比增长超5倍。

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5家企业上半年销售费用超32亿元

同花顺数据显示,销售费用最多5家企业分别为上海医药、复星医药、步长制药、恒瑞医药和科伦药业。尽管上海医药的销售费用高达64.30亿元,同比增长23.24%,但占总营收比只有6.95%。

2019年上半年,步长制药的销售费用排名第三,为38.38亿元,同比增长11.49%,占营收比例却高达59.93%。其中,35.92亿元为学术会议等费用,以此计算,步长制药每月的销售费用为6.39亿元。在半年报中,步长制药称,公司营销模式的核心竞争优势在于脑心同治论指导下的专业化学术推广,公司通过事业部派驻专业学术推广队伍、与经销商建立长期稳定的合作关系,形成了覆盖全国34个省级行政区域中除港澳台之外所有地区的营销网络。

步长制药的重销售轻研发一直以来备受关注。2016年上市到2018年,步长制药的销售费一直居高不下,分别达到68.5亿元、82.87亿元、80.36亿元,分别占据营业收入的55.6%、59.77%和58.81%。然而今年上半年,步长制药报告期内的研发投入只有1.16亿元,占营收比仅为1.81%,同比下滑43.22%。

今年4月底,步长制药卷入“美国高校舞弊事件”,董事长赵涛被牵涉。今年6月财政部公布的77家医药企业财务核查名单中,步长制药也位列其中。步长制药董事长赵涛曾表态称,将全力配合检查组工作。

33家企业销售费用同比增长超50%

今年上半年,33家企业的销售费用同比增长超50%,以行业来划分的话,化学制药企业最多,有11家;之后为医疗器械企业(7家)、医疗服务企业(7家)、生物制品(3家)、中药企业(3家)、医药商业(2家)。

销售费用增长率最高的5家企业分别为光正集团、*ST百花、吉药控股、蓝帆医疗和大博医疗,分别为554.97%、254.09%、245.10%、229.25%和203.92%。

作为销售费用增长率最高的企业,光正集团其实是医药生物板块的“新兵”。原属于能源板块,2018年6月,通过并购上海新视界眼科医院投资有限公司51%股权跨入医疗行业。

从光正集团发布的2018年年报来看,光大集团报告期内的利润为-7482.11万元,同比下滑1481.38%。不过,在2018年下半年才并入公司合并报表的眼科服务,其营收已经成为光大集团所有业务板块中最高的板块,达4.5亿元,占营收比为38.30%。

今年上半年,光正集团加大对眼科医疗业务的内部激励及外部扩展投入,成功转型为眼科连锁医疗企业。报告期内,业绩也向好发展,实现营收6.35亿元,同比增长116.92%,其中大健康板块实现营收3.87亿元,净利润为1003.39万元。销售费用为7460.84万元,同比增长554.97%,主要系新增合并主体上海新视界眼科医院投资有限公司所致。

龙津药业销售费用占营收74.39%

医药生物板块中,共有203家制药/医疗器械企业,龙津药业为销售费用占营收比最高的企业,达74.39%。

2019年上半年,龙津药业实现营收1.31亿元,同比下滑21.77%;归母净利润仅有134.01万元,同比下滑87.73%;销售费用为9755.99万元,虽然同比下滑20.94%,但占营收比仍然高达74.39%,蚕食着公司净利润。

龙津药业解释称,2016年以来,公司为适应国家卫生部门要求,对营销模式进行调整,并于2018 年全面完成营销模式改造,销售费用持续大幅增加;公司以学术推广为基础,围绕注射用灯盏花素,创新推广方式,召开线上科室会600余场次。报告期内,公司在河南、山东等重点省份共建办事处,在辽宁、宁夏等省区建立自营办事处,开发目标医院240 余家。通过“深度分销运营服务+专业化学术推广”销售模式的深化执行,公司主要产品销量下滑幅度趋缓。

在主力产品受限的情况下,龙津药业除了通过收购药企布局创新药、仿制药的布局外,还通过收购工业大麻种植企业云南牧亚农业科技有限公司51%股权,进军工业大麻领域,不过今年上半年云南牧亚的净利润为-103.11万元,目前尚未给龙津药业带来贡献。

(来源:百度 百家)


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