顺丰商业下一站：加码生鲜新零售，大股东领投本来集团

10月8日，记者从接近本来集团的核心人士处获悉，本来集团完成D1轮2亿美元融资。此轮融资中，明德控股领投，北京电商投资以及老股东鼎晖资本、高榕资本等跟投。

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本来集团是本来生活网的母公司。本来集团从2012年起开始探索生鲜新零售，旗下拥有生鲜B2C平台本来生活网、社区生鲜连锁O2O平台本来鲜，以及完整的生鲜供应链业务。

此前，本来集团于2014年获鼎晖、高榕A轮融资；2015年获顶新家族基金B轮融资；2016年获1.17亿美元C轮和C+轮融资，由中城联盟、信中利资本、九阳股份共同投资、鼎晖、富厚跟投。

值得注意的是，此轮融资中出现的新面孔“明德控股”， 实则由顺丰创始人王卫持股99.9%，而王卫也正是通过明德控股持有顺丰控股61.2%的股权。这也意味着，领投本来集团背后，是顺丰商业对生鲜赛道的深度加码。

在2012年，本来生活网成立的同时，顺丰优选同年诞生，二者均主打生鲜电商。与此同时，阿里、京东、亚马逊等电商巨头也在同年加入。

据上述人士透露，本轮融资的资金将投向本来集团的O2O+B2C生鲜新零售模式。该人士介绍，本来集团在2018财年已经探索出盈利模型，并将在2019财年实现全集团的经营性盈利。

与此同时，据记者了解，顺丰优选在珠三角地区有较高的门店密度，达数百家家门店，尤其2018年在深圳、佛山推出的生鲜社区店，店坪销售平均增长3倍以上，盈利模型基本建立。2018年，顺丰优选全年销售额同比增长超过30%以上，利润率提升超过40%。单店日均订单增长50%以上，华南已有较大比例门店实现盈利。其中，今年9月25日最新开业的顺丰优选佛山新店，在店型上与本来集团旗下本来鲜的社区生鲜连锁非常接近。这些门店如何与本来鲜协同也引人关注。

有业内人士分析认为，本来集团在生鲜领域实现盈利是吸引顺丰控股母公司明德控股投资的主要原因。同时，本来集团与顺丰具有业务互补性——本来集团旗下的本来生活网擅长生鲜供应链及特色生鲜品牌打造，从褚橙起步，已经完成了300多个特色生鲜品牌的打造；顺丰在从产地到餐桌的生鲜供应链、前置仓（店）配送和末端同城1小时到家、物流技术、生鲜社区等场景上的深厚积累可以为本来集团赋能。未来双方或可以实现线上线下相互导流、生鲜1小时到家、以门店为基地的社区拼团、到店自提等形式，从而增强盈利能力。

据记者了解，未来顺丰优选仍将继续保持独立品牌运营，但将与本来集团相关业务板块战略合作，在同一生态下协同发展。

本来集团创始人、CEO喻华峰表示，在2016年完成C+轮融资后，本来集团3年内在三个方面苦练内功：

第一是告别烧钱扩张模式，进行有效益的增长，探索盈利模型。本来集团在2019年7月宣布2018财年已经实现了B2C业务本来生活网的全年盈利，2019财年本来生活网有望实现盈利1个亿。

第二是探索生鲜新零售、开设线下店。本来集团旗下本来鲜自2017年开出第一家线下门店至今，已在全国6个城市（成都、武汉、天津、长沙、郑州、上海）拥有近400家门店，据悉其成熟门店的90%已实现盈利。根据规划，本来鲜今年的目标是开到700家店。

第三是继续加强供应链。本来集团打造的4D生鲜供应链模式，从产地直采、深度制定、独有品牌效应、资源整合四个维度，实现生产端与消费端科学、可监控的有效连接。

此外，据顺丰方面介绍，供应链恰恰也是顺丰生态目前正在构建的新壁垒。

2019年上半年，顺丰供应链业务实现不含税营业收入18.43亿元。2018年8月及2019年2月，顺丰分别完成对美国夏晖在中国内地、中国香港和中国澳门地区冷链业务，以及德国邮政敦豪集团在中国内地、中国香港和中国澳门地区供应链业务的收购，布局顺丰新夏晖及顺丰DHL业务。

同时，顺丰也在为生鲜电商的物流配送构建新的标准。在今年一产品发布会上，顺丰透露，已经提交并获准立项《鲜活水产快递服务标准》。而据顺丰表示，这项标准旨在填补鲜活水产在快递服务标准方面的空白。